案例面試真題: Interview Tips with Consulti

時間：2024-10-12 09:41:57 丹 Interview

案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms

　　在平平淡淡的日常中，我們最熟悉的就是試題了，借助試題可以檢驗考試者是否已經(jīng)具備獲得某種資格的基本能力。什么樣的試題才能有效幫助到我們呢？以下是小編精心整理的案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms，歡迎閱讀與收藏。

案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms

　　1、典型真題舉例

　　1）星巴克單店每天賣出多少杯咖啡？

　　2）上海每天空運出多少噸貨物？

　　3）王者榮耀年收入是多少？

　　主要解題思路

　　market sizing本質(zhì)上是要把一個你不知道的數(shù)，拆成幾個你知道或者容易推測的數(shù)。

　　分析時可以從兩個主要視角切入：需求端or供給端

　　1）需求端：從需求側(cè)出發(fā)，用年齡，地域等指標(biāo)對需求方劃分（如星巴克每天賣出多少杯咖啡，從需求端分析會更容易，可以拆成用戶基數(shù)*滲透率*消費頻次）；

　　2）供給端：從供給端出發(fā)，量化每個渠道的供給量（如上海每天空運出多少噸貨物，則是從供給端分析更容易，可以拆成每個渠道的供給量）。

　　如果是自己不了解的產(chǎn)品，前期一定要問清這個產(chǎn)品的使用場景是什么，確保理解了才好進(jìn)一步拆分問題，拆分的邏輯通常可以是城市、人口、空間等。

　　2、典型真題舉例

　　1）喜茶是否要做漢堡，可能會遇到什么問題？

　　2）做糧食貿(mào)易的央企，如何制定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略？

　　3）某家汽車公司正在抉擇要不要進(jìn)入中國市場，你的建議是什么？

　　主要解題思路

　　Market entry 問題主要從兩個角度進(jìn)行分析：市場是否可以進(jìn)入&怎么進(jìn)入

　　1）是否可以進(jìn)入：需要考慮當(dāng)前公司狀況（目標(biāo)/產(chǎn)品/限制/財政狀況）、想要進(jìn)入的Market當(dāng)前狀況（市場規(guī)模/市場增長率/競爭對手/顧客畫像/供應(yīng)鏈/產(chǎn)品替代/市場壁壘/其他潛在風(fēng)險）；

　　2）怎么進(jìn)入：需要說清選擇的比較過程（篩選選擇-分析利弊-得出最終結(jié)論）、進(jìn)入市場的具體方法（一般主要分為自建、收購、合資和戰(zhàn)略伙伴等）。

　　3、典型真題舉例

　　1）可口可樂今年的利潤率下降了12%，試著找出原因并提出對策。

　　2）疫情原因一家電影院收入在下降，有多少種解決辦法？

　　3）有一種傳統(tǒng)競技，以前很受歡迎，最近人氣降得厲害，票都賣不出去，分析下原因。

　　主要解題思路

　　Profitability問題的分析以Profit=Revenue-Cost為基礎(chǔ)

　　1）分析行業(yè)現(xiàn)狀與消費者：細(xì)分市場的規(guī)模，增速與利潤，消費者偏好變化等；

　　2）分析競爭情況：市場份額的改變，市場進(jìn)入的壁壘等；

　　3）分析公司本身的能力：如公司是否可以最大化利用產(chǎn)能，固定成本的分配等。

　　回答時可以根據(jù)面試官的提問要求，決定case最終是落腳在原因分析還是解決方案。

　　4、典型真題舉例

　　1）Google要收購一個做網(wǎng)絡(luò)游戲的新創(chuàng)公司，有什么可能的利與弊？

　　2）某行業(yè)排名第一的公司欲與第二的公司合并，試分析利弊?

　　3）某傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司計劃并購一家小型生物科技公司，請評價這次并購機遇和未來整合戰(zhàn)略。

　　主要解題思路

　　Merger & Acquisition問題的解決一般可以從兩方面出發(fā)：明確兼并與收購目的，對兼并與收購進(jìn)行評估。

　　1）明確兼并與收購的目的：產(chǎn)生高投資回報、多元化公司投資組合以降低風(fēng)險、快速進(jìn)入新市場/新產(chǎn)品領(lǐng)域、減少潛在的競爭、降低成本、快速獲得其他方式無法獲得的資源（技術(shù)，客戶，渠道，管理層等）、實現(xiàn)與公司擁有的其他公司的協(xié)同效應(yīng)；

　　2）進(jìn)行評估：評估市場趨勢和整體吸引力、評估收入或成本協(xié)同效應(yīng)、評估財務(wù)影響、評估可能存在的風(fēng)險。

　　5、典型真題舉例

　　1）蘋果要推出iPhone14，應(yīng)該如何制定中國區(qū)的價格？

　　2）如何為NBA轉(zhuǎn)播權(quán)定價？

　　3）某眼藥水生產(chǎn)商無意中發(fā)現(xiàn)一種配方可以完全治愈近視，請問該如何定價？

　　主要解題思路

　　Pricing & Valuation問題的分析可以以企業(yè)的成本與消費者對價格的接受能力兩個方面為基礎(chǔ)。

　　1）企業(yè)成本：成本的估算可以從研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、銷售、售后等方面進(jìn)行分析；

　　2）消費者對價格的接受能力：產(chǎn)品是否有獨特性、附加值，產(chǎn)品在市場上有無競爭對手、竟對情況如何，產(chǎn)品潛在客戶的消費能力是怎樣的、認(rèn)為公平的利潤率是多少。

　　最后可以對不同的定價進(jìn)行拆分測試，確定最適合的定價策略。

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