該如何定價策劃書參考

時間：2020-12-03 17:37:00 策劃書

該如何定價策劃書參考

　　一、市場分析

該如何定價策劃書參考

　　現在市場上啤酒業，風起云涌，它們有著各自的優點與不足，比如：

　　1.在酒的價格方面，百威就存在不足，它就簡單的以成本加價法定價，缺乏科學的定價方法，另外還存在價格沖突，類似產品如普通金威和綠金威定價接近，形成內部競爭，缺乏從品牌總體角度考慮定價系統，各自為敵。

　　2.在酒的口感方面，百威有著清澈、清醇、清爽的絕佳口感，這個很適合中國人。燕京、雪花口味較淡，喜力、哈啤口味較濃。A、B產品的酒易下口，酒質好，微微發甜。

　　3.在酒的包裝方面，每種酒的包裝都是不一樣的，如青島啤酒包裝用的瓶蓋，都要用水煮，測試是否會出現異味，以避免任何可能影響酒的口感的因素存在，這就很好的保證了酒質量。喜力啤酒則推出了幾個紀念產品，最近又推出鋁瓶紀念版，下足了功夫。A、B啤酒包裝多，風格也多，一年一個樣。

　　A、B產品經過與（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青島）做比較，A、B啤酒在市場占有率和銷售額上不足，經過前面我們項目一的市場定位分析，我們知道到A、B啤酒在未來市場上是有很大的發展空間的。

　　二、產品狀況分析

　　A、B啤酒的酒質好，多喝不上頭，口味也很多，入口微微發甜，都是用大型水庫儲水、純小麥釀造，包裝多、風格也多。與哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力這六種啤酒相比，酒質和外觀都有競爭力。而且A、B啤酒是趨向于中檔啤酒，這符合大眾的需求，將會贏得大眾消費市場，這將給六大競爭者（哈啤、燕京、青島、雪花、百威、喜力）帶來巨大的挑戰，他們也將會面臨巨大的壓力來對抗A、B啤酒兩個品牌。現在我們是要滿足廣大的消費群體，這將是個好的目標市場。我們抓住了消費者的心理需求，消費者將從我們的產品中得到滿足，消費者也會對我們的產品有一定的肯定，我們將會得到更好的發展。

　　三、定價目標

　　價格策劃的目標是定價和調價的指導方針，直接影響和制約著企業的價格行為。通過之前的市場定位策劃，我們將A、B產品定位為中檔產品，主要針對的是城市里18—30歲的消費群體。通過對啤酒市場價格的分析，我們可知，近些年啤酒的價格在不斷的上漲，啤酒行業的競爭者也越來越多，綜合這些因素，我們為A、B產品分別制定了不同的定價目標。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消費額，而且在研發B產品的過程中，已經花去較多的成本，為了追求較為長遠的發展，我們選擇的是以獲取適當利潤為A產品的定價目標。B啤酒是一個新品牌，讓人感覺高檔，成本較A產品稍高，處于導入期，故我們選擇以擴大銷售為其定價目標，只有迅速擴大銷售才有可能形成規模效應，導致產品成本下降，才能迅速打開市場并長期發展下去。

　　四、定價方法

　　現代企業的定價方法有很多種，定價的結果直接關系到市場需求的大小，關系到產品進入市場速度的快慢，市場占有率的高低、產品在市場上的競爭狀況、企業和產品的形象、企業獲利能力的大小，最終關系到企業的'生死存亡，企業通常根據自己的需要制定相應的價格策略，定價方法分為三大類：

　　⑴ 成本導向定價法

　　成本導向定價法就是在單位產品成本的基礎上，加上預期的利潤額作為銷售價格。這種定價方法適合長期求穩定發展的企業和壟斷企業使用。

　　⑵競爭導向定價法

　　競爭導向定價，即以同類產品或服務的市場供應競爭狀態為依據，根據競爭狀況確定是否參與競爭的定價方法。

　　⑵ 顧客需求導向定價法

　　需求導向定價是以產品或服務的社會需求狀態為主要依據，綜合考慮企業的營銷成本和市場競爭狀態，制定或調整營銷價格的方法。它又可以分為理解價值定價法和反向定價法。

　　從產品市場分析，市場定位來判定，XX啤酒（中國）有限公司旗下的產品A、B啤酒最適合用顧客需求導向定價法，具體我用理解價值定價法，我們根據顧客對我們A、B啤酒的理解或者對我們A、B品牌的價值認知定價，我們相信A、B品牌的美好形象和良好品質能被廣大顧客接受，同時企業也獲得較大利益，而且

　　發展空間也將增大，這樣A、B啤就就能長期發展下去。在這里我們制定一個初步價格A啤8/瓶，B啤9/瓶。

　　五、定價策略

　　A啤酒是一個地產品牌，有了二十年的歷史，酒質也很好，所以我們可以采取心理定價策略中的整數定價策略。A啤酒是老品牌，而且是所在地區最好喝的啤酒，但是因為A啤酒是一款中檔啤酒，所以要想提高A啤酒在消費者心目中的價值，就需要利用整數定價策略來完成。整數定價是利用顧客"一分錢一分貨"的心理，是針對的是消費者的求名，求方便心理，將商品價格有意定為整數，有些消費者不太了解A啤酒，利用整數定價可以提高A啤酒在消費者心中的價值，所以我們最后確定A啤酒的價格為A啤6/瓶。

　　B啤酒是一個新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一樣，所以我們可以采取新產品價格策略中的滿意價格策略。B啤酒是一種中檔啤酒，是一種適用于大眾消費的啤酒，所以制定的價格要能為消費者所接受，同時也可以與產品的價值所相符。滿意價格策略是一種折衷價格策略，它能保證XX公司在初期獲得一定的利潤，而價格也會被消費者接受，我們采用它最后制定出B啤酒的價格為B啤8/瓶。

　　六、總結

　　在這個實訓項目中，首先我們對啤酒行業市場和產品狀況分析，在結合企業實際情況選擇定價策略，最后決定定價方法進行定價，通過實訓，我們在實踐中掌握企業定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內容與格式要求，當然在這里面還存在很多不足，需要我們在以后的學習中改進。

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