方案策劃

時間：2021-01-12 13:46:13 策劃書

【精華】方案策劃集合8篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】方案策劃集合8篇

方案策劃篇1

　　一.活動背景

　　1. 基本情況簡介：流年似水，光陰荏苒。隨著畢業鐘聲的敲響，傳媒學院將送別又一屆畢業生。四年里，我們并肩同行，風雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經歷。現在，我們即將揮手告別這個生活學習了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業征程，不管前路如何我們都會堅強面對。借以此次畢業晚會，來展示這屆畢業生的四年所學的專業成果，向社會展示屬于他們的風采。記住這一屆畢業生，記住他們為傳媒學院所做的一切貢獻，同時也把大家對畢業生的美好祝愿予以表達，既調動了他們對工作的積極性和主動性，又體現了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。讓我們攜手精心打造這次晚會，共同譜寫一首屬于我們的青春交響詩。

　　2. 主要活動對象：大四應屆畢業生

　　3. 組織部門：傳媒與人文學院團委學生會

　　4. 內在分析：優勢：

　　(1) 可以為大四學生集中展示自己提供一個開放的舞臺，也為他們留下對校園最后最美的回憶。

　　(2) 傳媒分院的學生會有豐富舉辦類似活動的經驗。

　　(3) 鍛煉學生們的動手能力、執行能力和團隊合作精神。劣勢： (1) 大四同學較忙，排練時間緊，節目質量難保證。 (2) 資金難到位

　　二.活動意義及目的 意義：在大學生畢業之際我們舉辦這樣一個告別晚會意義重大。首先，畢業晚會是我院的一個傳統，它承載著學校和學生、老師和學生、學生和學生之間四年的感情。這是它的一場儀式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續奮斗的儀式。其次，畢業晚會給同學們一個宣泄自己感情的一個機會，在晚會上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學們大學四年的最后一次聚會，能夠更加深刻的增進大家的感情。最后，畢業晚會內容積極向上，可以使畢業生們懷著最美好的希望步入到社會這個大熔爐中。

　　目的：第一.培養學生、學校和老師之間的感情。第二.激勵畢業生們懷抱希望，努力奮斗。

　　三.活動開展

　　【前期工作】 1. 活動流程日期事項 5月4日學生會開會，商定相關事情(畢業典禮日期、主辦與協辦部門)

　　5月5日上報節目所需物品，宣傳展板及節目附屬要求(燈光等)

　　5月7日 ①擬定領導及嘉賓名單 ②擬定具體流程(節目順序)

　　5月9日節目 ppt 制作 2 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案 ① 租借場地 ② 會場布置材料購買并上報費用

　　5 月 25 日 ①制作橫幅、展板、節目單、邀請函、臺簽 ②準備主持人講稿

　　6 月 5 日~6 ①批展板并擺放展板

　　6 月 10 日 ②發送邀請函

　　6 月 20 日節目彩排

　　6 月 21 日 ①會場布置 ②畢業典禮召開 ③會場清理

　　2. 參與人員：學生會全體成員

　　5 月 10 日 3. 資源需要人力資源會場布置主辦部門干事及各協辦部門的 2 名干事(包括擺放礦泉水和臺簽) 主辦部門 2 名干事(一男一女) 新聞中心或媒編負責兩人(一男一女) 話筒物力資源 4個秩序維持礦泉水兩箱攝影主持人橫幅臺簽一條班主任+領導+各分院學生會主席或副主席若干若干若干班主任+領導+各分院學生會主席或副主席若干若干兩塊衛生保潔及會場清理主辦部門干氣球事負責檢查會場布置及資兩人白紙料禮儀四人節目單 ppt 放映一人邀請函總負責人一人筆臺燈展板

　　3 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案場地租借

　　2.參加人員：大四所有班級，主辦部門，協辦部門，指導老師，學院領導及嘉賓

　　3.突發事件的處理： ① 斷電： ⑴秩序維持者負責保持會場秩序，并讓大家安心等待 ⑵通知相關部門，開始維修。備用電筒 ⑶若無法在短時間內修好，則宣布暫時退場，另外安排時間進行活動 ② 如電腦死機，無法播放幻燈片： ⑴找人上臺演講或即興唱歌到電腦恢復正常 ⑵若修不好，則用備用電腦，大會繼續進行 ③ 禮物由辦公室保管，若禮物不見會后頒發

　　【后期工作】以下工作由主辦部門負責 4 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案 1. 2. 3. 4. 會場清理與衛生保潔工作器具歸還負責檢查會場清理狀況落實關門鎖門情況

　　四.經費預算 物品話筒礦泉水橫幅臺簽白紙節目單邀請函筆臺燈展板紀念品舞臺臺布置數量金額

方案策劃篇2

　　一、人物角色

　　我們創造4個角色組成一個家庭，讓他們在微信公眾平臺的“帥鍋鍋有話說”這個欄目中上演圖文形式的脫口秀或者趣味性主題漫畫。其中，帥鍋鍋和美勺勺是對話的主角，而奶吖吖和大廚哥扮演調料作用的配角。

　　二、角色關系：

　　1、帥鍋鍋：大廚哥的弟弟，有主見的個性屌絲

　　2、美勺勺：大廚哥的妻子，愛發表意見的年輕女性

　　3、奶丫丫：大廚哥的女兒，卡哇伊寶貝。會在帥鍋鍋與美勺勺的對話中插入疑問、撒嬌、扮萌等

　　4、大廚哥：美勺勺的丈夫，廚師。話少，愛睡，充當美勺勺的出氣包

　　三、角色個性定義：

　　1、帥鍋鍋：

　　正義、樂觀、向上、充滿自信、鬼點子多愛搞怪，同時很自戀又有些小缺點、有些自由不羈、無厘頭的屌絲男青年。

　　性格參考對象：周星馳電影角色、蠟筆小新、喜羊羊等

　　2、美勺勺：

　　愛家庭、愛老公，向往自由、愛表達、愛美麗、愛美食，自戀有強烈個性的新一代年輕女性。

　　性格參考對象：《愛情公寓》里的胡一菲

　　3、奶丫丫：

　　1到3歲的女孩兒，卡哇伊寶貝。

　　4、大廚哥：

　　簡單淳樸、憨厚忠實，有責任心、待人真誠，愛廚藝、燒一手好菜，愛家、愛老婆。他不會說討人喜歡的話，但是他會實心踏地為你做很多事。他不是精明、個性突出、出類拔萃的一類男人。但他是靠得住、很有人緣的一類人。性格參考對象：《武林外傳》里的李大嘴、暖羊羊等

　　四、形象設計要求：

　　1、形象氣質符合角色個性定義；

　　2、設計風格符合當代流行的無厘頭文化；

　　3、盡量簡化身體結構，突出五官形象，線描無需填色（二維設計）

方案策劃篇3

　　一、活動主題思想：魔力圣誕派對

　　二、活動時間：XXXX年12月24日

　　票價:118每張

　　三、活動地點：二樓多功能大廳

　　四、活動內容：(注：由酒商提供獎品)

　　平安夜，狂歡夜自助大時間：XXXX年12月24日18：00——19：30

　　地點：**會議中心

　　規模：280人

　　(1)內容：大型自助餐(美國火雞、醬牛肉，特色烤魚，辣子雞丁，辣白菜，蔬菜沙拉，雞肉玉米羹，既有地道的中國菜，也有西餐，還有中西合壁的創新菜，每一道美味佳肴都呈現著誘人的色澤。各色水果和圣誕節的特色餅干等)綜藝節目演出(1)邀請專門演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕。

　　(2)集體參與游戲項目：“圣誕舞會”：自備服裝、道具等，舞會中可請部分專業領舞者參與。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，邀請晚會部分嘉賓參加，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。

　　自助餐臺上將備有精心特制的圣熱飲，花樣繁多的節日甜點，琳瑯界風味佳肴，更有香地道的咖啡，口味純正的紅酒以及香醇的極品酩悅香檳讓您在“歡騰的**”，盡享“繽紛的圣誕”。

　　“圣誕歡歌”：

　　小朋友們身著圣誕老人、森林里各種小動物樣式的或是童話故事里白雪公主、藍精靈還有時下最受小朋友歡迎的哈利波特、蜘蛛俠、咸蛋超等裝扮，在兩名圣誕天使的帶領下一起伴隨著清脆悅耳的鈴鐺聲，邊唱圣誕歌曲，邊跳圣誕舞。

方案策劃篇4

　　第一章活動簡介

　　一、活動原因

　　為了大學課余生活的更加豐富，使學生們了解“穿衣打扮”的真正含義，讓校園的靚點再多一些，色彩再靚麗一些。校社團聯合會衣緣體俱樂部在成功舉辦了第一屆模特暨服飾設計大賽的基礎上，特舉辦第二屆校園模特暨服飾設計大賽。希望借此展現當代大學生青春洋溢、夢想飛揚和作為潮流引領者的精神風貌并發展豐富多彩的校園文化。為此制定以下計劃。

　　二、活動時間

　　XX年11月6號。

　　注：時間為暫定，根據學校有關安排進行調整。

　　三、活動地點

　　*****禮堂。

　　四、活動目的

　　1、體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。讓學生們了解“穿衣打扮”的真正含義，而不是所謂的追求。

　　2、使校園內充滿生機，讓學生們從自己穿著的服飾開始關注生活中的點點滴滴。

　　3、提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為遼工校園生活提供一道極具特色的文化大餐。

　　4、展示校園美麗氣質，樹立我校人美、水美、校美、人美的美麗形象，發揚校園文化精神，更進一步激發學生們熱愛校園的主人翁精神。

　　5、給協辦單位一個展示自我、宣傳自我的機會、拉近與我們學生之間的距離。

　　五、活動形式

　　大賽采取報名的形式，模特通過初賽后進行系統性訓練方可參賽，服飾設計參賽者通過效果圖的評選后制作成品參賽。

　　第二章準備工作

　　一、模特選拔

　　1、模特要求

　　男生身高180以上；

　　女生身高166以上；

　　形象好、氣質佳。

　　2、模特咨詢時間

　　9月11日、12日早10點到晚7點。

　　3、模特咨詢地點

　　南區浴池前籃球場。

　　4、模特報名時間

　　9月11日――9月18日晚7點到9點 11、12、18日全天。

　　5、報名地點

　　校社團聯合會（南區8舍后）。

　　6、模特訓練安排

　　模特報名后，19日至25日晚7點到10點安排初步訓練。

　　初賽后從10月9日起至決賽晚6點40到9點30安排系統性訓練。

　　7、模特訓練要求

　　訓練期間不得遲到早退，如有事情必須提前請假，聽從安排，否則取消參賽資格。

　　8、模特初賽時間

　　XX年9月26日早8點。

　　9、模特初賽要求

　　模特每人準備兩套服裝，一套正裝，一套休閑裝，并準備與服裝搭配的鞋與配飾。

　　10、模特大賽所用服裝

　　可用協辦單位提供的服裝進行展示。

　　模特也可自帶服裝，但必須通過協會的批準。

　　二、服飾設計制作

　　1、服飾設計咨詢時間

　　9月11日、12日早10點到晚7點。

　　2、咨詢地點

　　南區浴池前籃球場。

　　3、服飾設計報名時間

　　9月11日――9月18日晚7點到9點 11、12、18日全天。

　　4、報名地點

　　校社團聯合會（南區8舍后）。

　　設計大賽策劃書--策劃方案設計大賽策劃書--策劃方案

　　5、服飾設計作平要求

　　報名后交參賽作品效果圖，要求4開大小；

　　所設計作品為一系列，3套以上；

　　作品要求必須自行設計不得抄襲，款式新穎大方。

　　6、制作要求

　　10月24日參賽人員必須交上參賽服裝，否則取消參賽資格；

　　非本專業參賽人員，在制作過程中如有專業方面困難，可向協會提出，協會會做出適當幫助；

　　所有參賽人員要保證作品的工藝精細。

　　7、大賽中的展示要求

　　服飾設計的參賽作品在展示工程中所用模特，可由參賽的設計人員自己安排，但大賽必須通過協會審查方可展示。

　　也可通過協會，由協會安排模特進行展示。

　　三、現場準備工作

　　1、制作參賽模特及服飾設計參賽人員的順序號牌。

　　2、制作評委與嘉賓的名牌。

　　3、準備大賽的宣傳海報等用品。

　　4、準備布置舞臺的地毯。

　　5、準備舞臺背景所需物品。

　　6、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。

　　7、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。

　　8、準備評委打分作用的筆及紙張。

　　9、準備大賽所需的音樂素材。

　　10、準備各協辦單位的條幅及宣傳用品。

　　11、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。

　　四、會場布置

　　1、會場外部布置

　　禮堂外放參賽設計作品的效果圖展板；

　　禮堂外懸掛協辦單位的條幅。

　　2、會場內部布置

　　舞臺布置形狀為“t”型，用地毯布置；

　　評委席布置按位置放好評委名牌，并放好名單、評分標準、筆及紙；

　　嘉賓席布置按位置放好嘉賓的名牌；

　　檢查音響設備、音樂素材、現場燈光；

　　布置安排好參賽模特更衣的房間。

　　3、會場布置示意圖(略)

　　五、活動宣傳

　　1、9月9日上午出圖文并茂的海報4張，貼于五號樓、南區2、9和10舍兩個宣傳欄、北區宣傳欄。

　　2、9月9日、10日全院范圍內發放有關大賽的宣傳單。

　　3、11月3日出大賽開幕的通知海報4張，貼于五號樓、南區2、9和10舍兩個宣傳欄、北區宣傳欄。

　　4、大賽前給協辦單位出適當的宣傳海報。

　　5、大賽前給協辦單位發放宣傳單。

　　6、大賽前給協辦單位在校園內懸掛條幅。

　　7、大賽當天懸掛協辦單位的宣傳條幅。

　　第三章現場演出

　　一、人員安排

　　1、總指揮：聯系方式：。全面負責大賽各項工作。

　　2、參賽模特、設計人員總負責人：。聯系方式：。全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。

　　3、賽場布置總負責人：聯系方式：。負責在開場前3個小時內布置會場。開賽前30分鐘布置結束。

　　4、宣傳總負責人：聯系方式：。負責宣傳工作。

　　5、音響負責人：聯系方式：。全面負責音響工作。

　　6、燈光負責人：聯系方式：。負責燈光工作。

　　7、統計分數負責人：聯系方式：。負責全面統計分數。

　　8、禮儀負責人：聯系方式：。負責大賽禮儀工作。

　　9、嘉賓、評委接待負責人：聯系方式：。負責嘉賓、評委的接待安排工作。

　　10、全場秩序負責人：聯系方式：。負責全場的秩序。

　　11、后臺負責人：聯系方式：。負責后臺的所有事宜。

　　二、大賽程序

　　1、模特出場并定位。

　　2、主持人出場介紹嘉賓、評委及協辦單位，并介紹本次大賽，宣布大賽開始。

　　3、模特按順序退場，主持人介紹模特。

　　4、歌伴舞表演。

　　5、模特按順序進行服裝展示，評委按模特表現進行打分。

　　6、10分鐘協辦單位宣傳活動。

　　7、服飾設計參賽作品進行展示，評委根據作品的藝術效果和使用性進行評分。

　　8、展示結束后，現代舞表演。

　　9、主持人宣布獲獎模特并請嘉賓頒獎。

　　10、主持人宣布獲獎設計人員并請嘉賓頒獎。

　　11、主持人宣布大賽結束。(面試網 )

　　注意：在協辦單位宣傳和服飾設計參賽作品進行展示時，統計模特得分情況。

　　在現代舞表演和模特頒獎時，統計設計人員的分數。

　　三、賽場安全

　　1、賽場在每個電源接線處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。

　　2、賽場門口設4名工作人員負責觀眾入場，維持秩序。

　　3、后臺門口設2名工作人員負責參賽人員及工作人員入場，無關人員不得入內。

　　四、獎品設置

　　1、模特部分

　　青春活力獎、最佳時尚獎、最佳上鏡獎、冠軍、亞軍、季軍。

　　注：男女各一人，共計12人。

　　2、服飾設計部分

　　一等獎、二等獎、三等獎、最佳工藝獎、最佳創意獎、最佳配飾獎。

　　注：二等獎2人、三等獎3人。其他獎項各一人，共計9人。

　　五、現場活動

　　大賽過程中，協辦單位做宣傳的10分鐘，為協辦單位和學生之間的互動活動。

　　六、大賽全程時間表

　　9月18日大賽報名工作結束。

　　9月19日開始參賽模特初步訓練。

　　9月26日8：00參賽模特進行初賽。

　　10月9日開始模特系統訓練。

　　10月23日參賽模特

　　11月5日進行大賽彩排。

　　11月6日15：00布置賽場19：00大賽正式開始。

　　第四章資金預算

　　一、賽場布置

　　1、地毯 200元

　　2、條幅 100元

　　3、音樂素材50元

　　4、背景字幅50元

　　小計：400元

　　二、人員

　　1、禮儀 200元

　　2、禮儀服裝 100元

　　3、工作人員胸簽 50元

　　4、主持人 50元

　　5、攝像 300元

　　6、化妝 200元

　　小計：900元

　　三、獎品

　　1、紀念品20份 200元

　　2、模特獎品12份 500元

　　3、設計獎品9份 360元

　　小計：1060元

　　四、宣傳

　　1、海報 20元

　　2、通知 20元

　　3、傳單 100元

　　小計：140元

　　五、其它

　　1、門票 100元

　　2、攝影膠卷50元

　　3、不可預見 200元

　　小計：350元

　　共計：2850元

方案策劃篇5

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分產品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的`強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　第二部分戰略規劃與市場策略

　　戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

　　二、企業戰略選擇

　　目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

　　三、產品確定

　　玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1.產品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列： 2.目標消費群

　　酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3.產品名稱

　　產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。（2） 375ml中瓶裝——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4.商標（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

　　（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

　　5.口味

　　所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上采取不同風格。（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

　　7.顏色

　　統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

　　8.酒精度四、價格制定

　　企業制定產品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。

　　我們建議采用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。

　　主要參照物價格

　　（1）青島啤酒

　　出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）

　　代理商出貨價格：5元或6元/瓶人員促銷提成：1元或2元/瓶

　　廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。

　　操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作采用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。

　　（2）葡萄酒

　　在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

　　這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

　　產品成本匡算

　　初步估算：（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。產品價格定位 375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。

　　750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。

　　四、渠道設計

　　1.市場劃分

　　采用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

　　2. 銷售渠道結構

　　企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。

　　（1）明確企業是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

　　考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。

　　第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；

　　第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；

　　第三選擇，有較強的資金實力。

　　（2）確定中間商的數目

　　通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。

　　獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。

方案策劃篇6

　　一、主題：金榜題名時明珠謝恩情

　　二、時間：7月20日—8月30日

　　三、地點：xx寨大酒店

　　四、對象：被國家或省級正規院校錄取（含本科和專科）、家在市區且經濟條件比較好的考生家長

　　五、目的：

　　1、緊扣社會熱點，抓住“高考經濟”，特別推出升學宴策劃，借此提升酒店經營效益；

　　2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續經營帶來潛在效益。

　　3、有效運用“心理營銷”，結合“情感營銷”，通過提高服務附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。

　　六、前期宣傳“納客”方式：

　　通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高考被正規院校（含本科和專科）錄取的學生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特別策劃及心動優惠政策，吸引其如約前來預訂。

　　七、升學宴流程策劃：

　　為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務附加值，得到現場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學甚至現場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

　　1、17：30—17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

　　4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

　　5、17：55—12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

　　6、18：05—18：10：考生發表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

　　7、18：10—18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

　　8、18：15—18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

　　9、18：20—12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

　　10、18：30開始晚宴。

　　八、附加服務策劃

　　凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚免費預訂苗都KTV包廂一晚（19：00—0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY，包廂大小視當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其同學自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

方案策劃篇7

　　一、活動主題：

　　感受農家生活，增進部門友誼

　　二、活動對象：

　　可愛的秘書部全體成員

　　三、活動時間：

　　20xx年11月12號上午

　　四、活動地點：

　　后街某某農家樂

　　五、活動背景：

　　進一步豐富校園文化文化生活，營造積極向上、充滿激情、豐富部門成員業余文化生活，展示部門成員團結一心，銳意進取，蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們展現自我的舞臺。培養積極向上的心態和良好的競爭意識，去創造美發現美，體驗淳樸的農家生活。

　　六、活動目的：

　　為了增強秘書部成員之間的團結、合作，體現團隊精神；為了加強同學之間的交流，體現合作、互助精神；為了豐富課余時間，擴展視野、陶冶情操、感受農家生活，使部門成員更加團結，從而創建一個優秀的湖南科技大學秘書部！

　　七、活動意義：

　　大學的日子里是忙碌而充實著，但在校期間部門成員之間接觸、交流較少，為提高部門的凝聚力和合作精神；借此次戶外踏青活動的機會，開展一系列同學們自己動手做飯吃的農家樂活動。培養鍛煉同學們的生活自理能力和動手能力以及組織能力。感受生活的來之不易，使同學們再以后的生活當中更加的出色，更加的完美。通過這次活動同學們促進了解，讓部門的氛圍更加活躍，同時充實同學們的大學生活。

　　八、活動準備：

　　1）在準備開展活動前，負責人前往場地巡察，選擇既合適又具有活動意義的場地，向同學們介紹活動場地風景、娛樂設施，遵循同學們的意向。

　　2）在活動前準備做好整體規劃，對各細節注意安排人員，為防止意外現象發生，及時做好安排。

　　3）為了保證活動的組織性，安排好來回路線及車輛，方便部門同學同時前往目的地，預防少數同學走失活動場所，也保證了同學們的安全問題。

　　4）提前三天統計參加活動的人數，理出做菜清單并計劃需要購買的材料，確定負責買菜的成員。

　　5）活動當天買菜成員統一行動，負責人帶領前往菜市場購買活動所需要的材料，購買結束后，于集合地點集合，發車前往活動地點。

　　6）到達活動地點后各位同學不得脫離組織，擅自行動。

　　7）為保證整個活動中的安全，負責人必須擔負起對同學的責任，要密切關注同學的去向，及時提醒，把一切事情落實到底。

　　九、活動流程

　　1）上午7點統一在校門口集合，由各組組長帶領各組員去買菜。

　　2）上午9：30到校門口集合，清點好人員以后統一乘車趕往目的地。

　　3）到活動地點后同學自由參與乒乓球、羽毛球、臺球、ktv、麻將等各種娛樂活動。

　　4）11：30各小組開始準備好做菜的各種工具，清洗工具。

　　5）農家樂廚藝大戰。成員各顯其能，準備中餐。

　　6）午餐過后打掃衛生后，大家繼續各種娛樂活動。

　　7）下午2點清點人數，組織大家乘車返回學校。

　　十、人員安排：

　　總負責：文燕吉

　　組織和協調：傅奇

　　經費和預算：蔣慶

　　攝影：夏云

　　十一、總結：

　　回學校后同學們向負責人反映本次活動中存在的不足，由部長將意見和建議匯總。吸取此次活動中存在的不足，能在下次活動中辦的更好更出色。

　　十二、活動結束效果

　　在開展農家樂活動中部門成員團結互助、分工明確、不未辛苦，達到了活動預期效果，在活動中促進了同學之間的感情交流，在活動中深切的感覺生活的色彩，增長了同學的社會經驗和認識，體驗到團體合作的力量，放松在學習中的壓力。通過這次活動同學們增進了了解，部門的氛圍更加活躍，部門凝聚力得到增強，充實同學們的周末業余生活。

　　十三、活動注意事項：

　　1）在開展活動同時所有同學必須了解活動流程，注意活動環節事項，在活動開展前做詳細準備和安排，避免活動開始或手忙腳亂，無組織紀律性，破壞現場氛圍。

　　2）在活動中為保證各位同學的安全問題，必須聽從負責人組織安排，不得擅自離開活動現場，必須跟隨班集體行動。

　　3）為維護學校形象，不得在活動地點破壞農家財產，偷拿東西，凡一發現從嚴處理。

　　4）在展示廚藝環節中應中注意油燙、刀切、損毀碗碟、防止煤氣泄漏。

　　5）在活動結束后遵守規矩，全體成員打掃衛生。