【必備】策劃方案匯編6篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
1、慶祝前月份和后月份公司員工的生日，增強(qiáng)公司、部門、員工之間的凝聚力與親和力，加強(qiáng)常熟泓淋電線內(nèi)部“家”文化的建設(shè)。
2、在所有員工工作近兩個(gè)月的疲憊期間，借此機(jī)會(huì)讓員工好好休息一次；
3、通過一些小活動(dòng)，給員工一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，另一方為更好的進(jìn)行公司企業(yè)文化建設(shè)打下基礎(chǔ)，同時(shí)，也為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：教育訓(xùn)練室
三、活動(dòng)時(shí)間：每月末晚上19：00~22：00頻率：每兩個(gè)月1次，全年共6次
四、活動(dòng)形式：通過公司短信、PPT視頻圖片展播、直接間接主管祝福、小游戲、生日蛋糕、發(fā)放獎(jiǎng)品等形式開展；
五、具體內(nèi)容安排：
1、18：30進(jìn)廠
2、19：00正式開始，（活動(dòng)歷時(shí)約3個(gè)小時(shí)）。
3、生日祝福活動(dòng)：
1）進(jìn)場后先宣布前兩個(gè)月份的過生日的員工名單。（配以PPT照片播放）
2）把生日卡片裝在袋子里，讓生日員工自己抽出祝福卡片，并邀請(qǐng)直接主管為嘉賓為生日員工送祝福。
3）讓他們用一句話表達(dá)自己的想法和愿望，接受大家的祝福。
4）大家齊唱生日歌
5）邀請(qǐng)?zhí)厥饧钨e（公司領(lǐng)導(dǎo)）對(duì)其工作表揚(yáng)和肯定，為生日員工發(fā)放紀(jì)念品。
六、其他注意事項(xiàng)
1、會(huì)場布置及清掃由人力資源部負(fù)責(zé)
2、設(shè)備及音響調(diào)試由設(shè)備科負(fù)責(zé)
策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題說明
活動(dòng)主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情――一重陽節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)
備選主題：
九九重陽節(jié)，XX一日游
人間百善孝為先，九九重陽享健康
活動(dòng)目的：
1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;
2、通過在聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會(huì)者對(duì)美好生活的眷戀，從而喚起其對(duì)健康的足夠重視。
3、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。
二、活動(dòng)時(shí)間
XX年XX月XX日之前
三、邀約對(duì)象
主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對(duì)我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會(huì)成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。
四、活動(dòng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、賣點(diǎn)及亮點(diǎn)
1、根據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗，各地可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行旅游營銷。建議上午安排健康知識(shí)講座大課堂，講課賣貨;中午免費(fèi)午餐，下午參觀旅游景點(diǎn)。(九九重陽自古有郊游、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習(xí)俗)
2、到會(huì)的每位顧客贈(zèng)送精美的小禮品一份。
3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒;
4、吃重陽糕或蛋糕;
5、現(xiàn)場促銷政策非常優(yōu)厚;(“敬老套餐”各公司自定)
6、購貨顧客均可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
7、詩詞游戲;(有獎(jiǎng)問答)
五、相關(guān)道具、會(huì)場布置
在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，會(huì)場懸掛中秋節(jié)條幅：
“九九重陽享健康，人間百善孝為先”
“父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母”
六、活動(dòng)流程：
開場前：循環(huán)播放《開場短片》
8：30―8：50：主持人上場，介紹活動(dòng)主題，介紹重陽節(jié)的傳說、來歷
8：50―8：55：共飲菊花酒或菊花茶
8：55―9：00：員工表演
9：00―9：20：詩詞游戲
9：20――9：35放映《XX專題片》
9：35――9：45：播放《媒體證明》短片(任選“東方時(shí)空”、“焦點(diǎn)訪談”、“時(shí)空連線”其一)
9：45――9：50：保健操(讓老年朋友活動(dòng)一下筋骨)
9：50――10：00：播放《老顧客訪談》短片
10：00――10：15：吃重陽糕或蛋糕
10：15――10：20：主持人宣布促銷政策
10：20――11：30檢測、促銷、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)
七、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。可以是公司的產(chǎn)品，也可以是日常實(shí)用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、工作人員統(tǒng)一工裝。
2、會(huì)議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。
3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
4、會(huì)議期間，員工不得隨意出入會(huì)場及在會(huì)場內(nèi)不得隨意走動(dòng)。
5、會(huì)議期間，不得在會(huì)場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
6、會(huì)場紀(jì)律由會(huì)場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。
策劃方案 篇3
決賽當(dāng)晚首先進(jìn)行的第一個(gè)環(huán)節(jié)是項(xiàng)目展示。六強(qiáng)選手做了充分的準(zhǔn)備，將自己精心制作的項(xiàng)目PPT呈現(xiàn)于熒幕上配合其生動(dòng)的演講為我們帶來了一場視聽盛宴，觀點(diǎn)的碰撞引燃了整個(gè)會(huì)場的激情。
(左右滑動(dòng)查看選手們精彩的表現(xiàn))
Part-2 答辯環(huán)節(jié)
決賽項(xiàng)目比拼第二個(gè)環(huán)節(jié)為答辯環(huán)節(jié)。本次大賽決賽邀請(qǐng)到了管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作導(dǎo)師于夢(mèng)寒老師、余彬文老師和苗綠茵老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。
答辯環(huán)節(jié)中，各位評(píng)委老師針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)提出不同的問題并同時(shí)給予了改進(jìn)方案的意見及建議，同學(xué)們也是收獲滿滿!
Part-3 評(píng)定與頒獎(jiǎng)
最終，根據(jù)選手們的現(xiàn)場表現(xiàn)情況，評(píng)委商榷討論打分之后，當(dāng)即公布了一二三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)排名并為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了獎(jiǎng)狀證書及獎(jiǎng)金。
一等獎(jiǎng)：譚運(yùn)鵬同學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——上門牙醫(yī)
二等獎(jiǎng)
汪芮羽同學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——汽車三角警示燈塔
尹晨同學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——甘心清露—荍壩貢茶品牌塑造計(jì)劃
三等獎(jiǎng)
嚴(yán)樹同學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——利用新技術(shù)的水產(chǎn)養(yǎng)殖新體系創(chuàng)建
黃萍同學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——睡夢(mèng)手環(huán)
韋亦蘢同學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目——CCAC技能交換平臺(tái)
此次大賽在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的'指導(dǎo)下、學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的辛勤工作下以及學(xué)院“楓亭”雙創(chuàng)社團(tuán)同學(xué)們的努力下使第三屆“楓亭杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃案大賽完美落幕。
希望借此大賽的機(jī)會(huì)能夠激發(fā)同學(xué)們對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，在未來的學(xué)習(xí)與生活中繼續(xù)努力，激發(fā)新想法并把自己心中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)想法付諸于行動(dòng)!
策劃方案 篇4
一、策劃緣起
金果茶業(yè)，生機(jī)盎然。
作為崛起于巴山楚水的新興綠色企業(yè)，其年輕的治企團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新的開拓精神、睿智的市場意識(shí)、明確的發(fā)展方向，一路走來都廣受業(yè)界關(guān)注、贏獲多方支持
。近年以來，在企業(yè)以蓬勃態(tài)勢穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)日，人們注意到金果企業(yè)不斷投身公益、回報(bào)社會(huì)，踐行著企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。這恰恰是一個(gè)注定會(huì)卓有建樹的企業(yè)所應(yīng)該具備的，也自然地為企業(yè)文化建設(shè)累聚了魅力積分。而企業(yè)文化建設(shè)，正是金果茶業(yè)與壯大企業(yè)實(shí)力相提并論的長久夙愿。
09年來，企業(yè)管理者計(jì)劃推出階段性企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目，筆者應(yīng)邀為金果企業(yè)先期創(chuàng)作、制作、推出一首行業(yè)歌曲。作為成長于恩施本土的文藝策劃人，除了對(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的治企理念、企業(yè)發(fā)展的良性勢頭深為欽佩之外，同時(shí)也視宣傳推介家鄉(xiāng)企業(yè)為應(yīng)盡之責(zé)，便欣然應(yīng)允，萌發(fā)了創(chuàng)作激情。
二、主題詮釋
綜合考量金果企業(yè)的發(fā)展方向與前行步伐，本案將金果茶業(yè)之歌仍定位在品牌宣傳為主、企業(yè)理念為輔的思路上，從金果企業(yè)和金果產(chǎn)品的契合入手，使之具有宣傳產(chǎn)品和推廣企業(yè)的雙重功效。將歌曲定名為《金果香》，直奔主題地代言“金果”品牌，宣傳“金果”企業(yè)， 唯美地詮釋金果茶業(yè)“企業(yè)受青睞、產(chǎn)品受歡迎”魅力格局。該作品既是企業(yè)形象歌曲，更是產(chǎn)品廣告歌曲，這是金果企業(yè)現(xiàn)階段文化包裝的最佳定位。
三、風(fēng)格定位
該作品摒棄落套的口號(hào)歌曲創(chuàng)作手法，唯美地、藝術(shù)地展現(xiàn)企業(yè)的品牌魅力。
歌詞仿佛是在寫遠(yuǎn)隔天涯的戀人深切的相思，卻句句不離那片茶園，那片山崗。精心描摹的那份思念，那份熱愛，何嘗不是天下茶友對(duì)金果茶香的濃情密意。
考慮后期音樂電視攝制的畫面需要，本案歌曲風(fēng)格定位與著名企業(yè)廣告歌曲異曲同工，唯美、抒情、曼妙、動(dòng)人。并不直接歌唱企業(yè)產(chǎn)品，卻在精美故事的描繪中，呈現(xiàn)出企業(yè)、產(chǎn)品醉人之美。文中也巧妙地提及了“家鄉(xiāng)茶”、“那片山崗”、“共品嘗”、“金果飄香”等詞句，是藝術(shù)歌曲中的軟廣告手法。
金果企業(yè)目前的發(fā)展階段雖未達(dá)到著名企業(yè)文化建設(shè)的層級(jí)，但在企業(yè)文化理念的追求上，必須具有前瞻的、高遠(yuǎn)的視野。
四、詞稿曲譜
金果香
周龍然 詞曲
花兒開放，鳥兒歌唱
滴綠的季節(jié)最惹人思鄉(xiāng)
那道小河，那片山崗
夢(mèng)繞魂?duì)渴钦l的模樣。
一杯家鄉(xiāng)茶
品不夠山高水長長
滿眼金果香
相思的人兒啊，還在老地方。
走遍天涯，故土難忘
那片山寨就是思念的方向
誰的身影，浮現(xiàn)眼前
像那月兒掛在溫馨夢(mèng)鄉(xiāng)
一段故鄉(xiāng)謠
唱不夠深情有多長
金果飄香時(shí)，
醉人的甜美啊，等你共品嘗。
五、應(yīng)用范圍
該作品采用分步制作、逐步成型的方式完成，最終成品為企業(yè)歌曲音樂電視作品。適用于多種媒體宣傳推介之需要。
1、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：制作歌曲MV的網(wǎng)絡(luò)視頻版，在公司網(wǎng)站長期掛榜推廣，于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體多方發(fā)布、廣泛推介。結(jié)合企業(yè)形象片、專題片、企業(yè)活動(dòng)視頻等，進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新、宣傳推廣。
2、電視展播：借助企業(yè)與本土電視媒體的長期合作關(guān)系，作為音樂電視單曲在電視媒體長期展播，或于產(chǎn)品推廣重要時(shí)段在各級(jí)媒體集中推廣。亦可作為企業(yè)各種專題片、形象片的主題歌，貼片播出。
3、商務(wù)推介：可廣泛應(yīng)用于企業(yè)商務(wù)推介、產(chǎn)品展會(huì)等活動(dòng)中，與企業(yè)宣傳片一道宣傳展播，更可與企業(yè)推介片一道制作光碟贈(zèng)品，面向客戶及社會(huì)友好人士發(fā)放推廣。
4、其它方式
該作品也可適用于企業(yè)員工學(xué)唱、企業(yè)文藝活動(dòng)及地方性文藝匯演等等。
六、推廣步驟
該作品推廣采取整體策劃、分步實(shí)施的方式完成，大致分為音樂制作演唱錄音、企業(yè)員工推廣學(xué)唱、網(wǎng)站背景音樂發(fā)布、春節(jié)檔期演藝推廣、音樂電視拍攝制作、完成作品集中推介等6個(gè)步驟。分步進(jìn)程為：
20xx年9月至10月，制作歌曲音樂，完成歌手錄音及混音制作；同期企業(yè)網(wǎng)站提供歌曲試聽，啟動(dòng)相關(guān)企業(yè)文藝新聞宣傳；
11月內(nèi)，進(jìn)行歌曲MV拍攝細(xì)案策劃；
12月，歌曲春節(jié)檔演播策劃，于各級(jí)電視媒體春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)演播。
20xx年3月，啟動(dòng)歌曲MV攝制，同期啟動(dòng)相關(guān)企業(yè)文化建設(shè)新聞推介；
4月為后期制作、發(fā)布期。網(wǎng)絡(luò)、電視、商務(wù)等媒體集中發(fā)布。
七、費(fèi)用預(yù)算（略）
策劃方案 篇5
一、活動(dòng)名稱：
XX社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)
二、指導(dǎo)思想：
本次社團(tuán)文化節(jié)旨在展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采及成果，面向全校所有同學(xué)。通過社團(tuán)集中開展活動(dòng)和發(fā)展風(fēng)采展示，展現(xiàn)出學(xué)校豐富的社團(tuán)文化。
三、活動(dòng)主題：
打造社團(tuán)文化 創(chuàng)建品牌社團(tuán)
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
文體館
六、活動(dòng)對(duì)象：
XX學(xué)院全體師生
七、活動(dòng)形式:
本次社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)采用院社團(tuán)部牽頭，社團(tuán)集中開展活動(dòng)的形式。大型活動(dòng)采用面向全校社團(tuán)招標(biāo)的方式，由社團(tuán)提交社團(tuán)活動(dòng)策劃書，社團(tuán)聯(lián)組織人員根據(jù)策劃書確定中標(biāo)社團(tuán)和開展的活動(dòng)。所有的活動(dòng)都要由承辦單位形成詳細(xì)的成果固化。最后由社團(tuán)部根據(jù)固化的成果評(píng)選本年度的優(yōu)秀社團(tuán)、優(yōu)秀指導(dǎo)老師、優(yōu)秀院系和優(yōu)秀個(gè)人。
八、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)開幕式文藝晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：文體館
活動(dòng)簡介：通過晚會(huì)展現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采，并標(biāo)志第一屆社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)的開幕。
注:活動(dòng)具體實(shí)施祥見《XX社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)開幕式策劃》
(二)、招標(biāo)活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)術(shù)技術(shù)放光芒
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生會(huì)社團(tuán)部
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡介：通過開展一些學(xué)術(shù)科技類的活動(dòng)或競賽，展現(xiàn)學(xué)校的文化光彩。
活動(dòng)方向：攝影大賽、演講大賽、文學(xué)大賽、詩詞歌賦展才華、辯論大賽、英語魅力展示
注：活動(dòng)具體開展詳見各社團(tuán)活動(dòng)策劃
2、理論研究顯水平
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生會(huì)社團(tuán)部
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡介: 通過開展理論研究類的社團(tuán)活動(dòng)，展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)理論研究水平
活動(dòng)方向：社團(tuán)骨干培訓(xùn)班、大型學(xué)術(shù)講座、社團(tuán)論壇、黨團(tuán)精神理論宣講等
注：活動(dòng)具體內(nèi)容詳見各社團(tuán)活動(dòng)策劃
3、文體娛樂好豐富
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生會(huì)社團(tuán)部
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡介：通過開展文體娛樂類活動(dòng)，豐富學(xué)生校園生活，彰顯青春風(fēng)采。
活動(dòng)方向：主持人大賽、校園歌手大賽、相聲小品大賽、戲劇表演大賽、大型籃球(足球、排球)比賽、長跑比賽、電影展播、大賽等
注：活動(dòng)具體內(nèi)容詳見各社團(tuán)活動(dòng)策劃
4、實(shí)踐公益顯文明
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生會(huì)社團(tuán)部
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡介：通過開展公益或?qū)嵺`活動(dòng)，彰顯大學(xué)學(xué)生的奉獻(xiàn)精神，
提高學(xué)生實(shí)踐能力。
活動(dòng)方向：清理城市牛皮癬、關(guān)愛孤寡老人等
注：活動(dòng)具體內(nèi)容詳見各社團(tuán)活動(dòng)策劃
5、社團(tuán)風(fēng)采大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生會(huì)社團(tuán)部
活動(dòng)承辦：各學(xué)生社團(tuán)
活動(dòng)簡介：通過比拼，展現(xiàn)學(xué)校社團(tuán)風(fēng)采及社團(tuán)文化。
活動(dòng)方向：社團(tuán)風(fēng)采大賽、社團(tuán)風(fēng)采集中展示、社團(tuán)發(fā)展歷程回顧展、精品社團(tuán)(活動(dòng))展等
注：活動(dòng)具體內(nèi)容詳見各社團(tuán)活動(dòng)策劃
(三)、社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)閉幕式暨總結(jié)表彰大會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主辦：學(xué)生會(huì)社團(tuán)部
活動(dòng)簡介：總結(jié)社團(tuán)文化節(jié)開展情況，評(píng)選表彰年度優(yōu)秀社團(tuán)、院系、指導(dǎo)老師及個(gè)人
具體內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容詳見《XX社團(tuán)文化活動(dòng)節(jié)閉幕式總結(jié)表彰大會(huì)策劃》
九、活動(dòng)具體時(shí)間安排：
1、開幕式：
2、活動(dòng)招標(biāo)：
3、具體活動(dòng)公布：
4、具體活動(dòng)時(shí)間：
5、優(yōu)秀項(xiàng)目申報(bào)：
6、優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選：
7、閉幕式、總結(jié)、表彰：
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、開幕式
2、具體活動(dòng)
3、閉幕式
4、總結(jié)表彰
5、后期工作(如出版社團(tuán)刊物等)
策劃方案 篇6
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。
在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。
這個(gè)過程是一個(gè)很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(指與信息提供者的傭金協(xié)議)及優(yōu)惠卡(或VIP卡)。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。
關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦xx產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、 由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
2、 捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商;
3、 捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受;
4、 掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用;
5、 小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列;
6、 小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失;
3、 收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報(bào)紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區(qū)宣傳了解等;
4、 對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息;拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡;
5、 對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交;
6、 通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶;
7、 對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xxx和裝修的行家。
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