促銷活動策劃方案

時間：2021-12-17 14:26:26 策劃書

有關促銷活動策劃方案模板集錦四篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的促銷活動策劃方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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促銷活動策劃方案篇1

　　1、活動形式

　　主辦酒總代理

　　承辦策劃

　　策劃組織策劃

　　時間20xx年12月20日至xxxx年2月10日

　　地點26家賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式為免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2)在活動期間購買不同系列xxx酒，均可享受買二贈一優惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優惠)。

　　3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

　　2、媒體推廣

　　1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

　　2)播出時段全天候播放/活動現場。

　　3)網絡媒體互動推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4)市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、Dm宣傳

　　1)推出Dm“xxx酒”火爆特賣專版廣告，展現xxx酒的內在品質和全新形象，并將酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2)Dm需體現xxx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

　　4、氣氛布置

　　1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹xxx酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

　　元旦春節xxx酒賣贈活動細則

　　活動時間xxxx年1月1日至xxxx年2月10日

　　活動形式買贈促銷

　　活動內容

　　1、在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“xxx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

　　3、凡活動期間購買“xxx酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xxx酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與xxxx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、獎項設置一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xxx酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

促銷活動策劃方案篇2

　　第一節價格折扣方案

　　錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節獎品促銷

　　百分百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　“搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

　　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節會員促銷

　　退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節變相折扣

　　賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的.。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

　　組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

　　加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

促銷活動策劃方案篇3

　　一、圣誕節活動說明

　　1、時間：11月26日~12月25日

　　2、地點：×商場一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列促銷活動

　　4、定位：

　　（1）與眾不同，強調突破與創新。

　　（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

　　二、主要活動內容

　　圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式。

　　1、簡介

　　（1）時間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始。

　　（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

　　2、場景設置

　　說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　（1）在×商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹。

　　（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物。

　　（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。

　　（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。

　　（5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物。

　　（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。

　　3、場面描述

　　19：00起

　　顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

　　19：20

　　小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

　　19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。

　　19：30

　　（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

　　（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

　　（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　晚20：10時

　　啟動儀式結束。

　　4、說明：

　　通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場圣誕節系列推廣活動。

　　三、平安夜晚會

　　1、時間：12月24日晚21：00時~24：10時

　　2、地點：×商場一樓大廳

　　3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說明

　　整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。