超市營銷策劃方案

時間：2024-08-19 09:40:08 煒亮策劃書

超市營銷策劃方案（通用15篇）

　　為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的超市營銷策劃方案，歡迎大家分享。

超市營銷策劃方案（通用15篇）

　　超市營銷策劃方案 1

　　一、營銷策劃計劃階段

　　（一）營銷策劃目的：

　　通過對沈陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

　　沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

　　（二）時間、流程安排：

　　01月06日——09日營銷策劃計劃書的'撰寫與調查方案的準備

　　01月10日——14日對市場情況進行具體調查

　　01月15日——20日對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

　　01月21日——24日通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

　　（三）市場調查計劃

　　調查范圍：

　　從26個農貿市場中選其六處進行調查。

　　調查內容與對象：

　　內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。

　　對象：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）

　　調查方式：

　　觀察法、走訪法、問卷法。

　　調查時間：

　　01月11日——01月15日

　　調查地點：

　　26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

　　調查人：

　　市場營銷三班15人

　　經費預算：

　　150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）

　　二、調查階段：

　　按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

　　三、調查結果匯總階段：

　　1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

　　2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

　　超市營銷策劃方案 2

　　一．促銷時間：

　　20xx-05-06--20xx-05-13

　　二．促銷目的：

　　背景：

　　學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校園超市促銷活動。

　　我們針對消費者的用促銷目標有：

　　（1）以現有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

　　（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

　　（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

　　（4）提升超市整體外在形象；

　　（5）清理庫存，新產品系列推廣；

　　三．促銷主題：

　　校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

　　促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

　　宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

　　四．促銷活動：

　　學校現在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

　　我們主要是先讓同學們看到我們的海報。回憶味道，會讓他們感覺到好奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。

　　我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的`食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商店買飲料的人卻不是很多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。

　　我們的促銷方式：

　　在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標清楚。

　　我們的促銷形式：

　　我們根據消費者的喜好設置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

　　同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。

　　海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。

　　五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案

　　1、環(huán)境布置

　　在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。

　　2、宣傳廣播

　　在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：

　　（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁

　　（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。

　　（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！

　　（4）校園超市又推出新產品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

　　3、POP宣傳海報

　　（1）制作商品特價優(yōu)惠海報

　　（2）制作宣傳單

　　超市營銷策劃方案 3

　　一、期限

　　20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期x天。

　　二、目標

　　1、把握購物高潮，促銷哈爾濱啤酒產品，協助經銷商出清存貨。

　　2、增加銷售量，提高市場占有率。

　　3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務宗旨，保證產品質量，積極宣傳xx啤酒，增強公司知名度，樹立品牌形象。

　　三、活動主題

　　xx啤酒讓你歡樂開懷

　　四、對象商品

　　xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。

　　五、計劃內容

　　把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購xx系列啤酒產品，以達到促銷效果。

　　快樂幸運送：幸運轉盤轉不停，大禮連連送。

　　凡購買xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。

　　注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的'水杯、雨傘，各種小飾品等等。

　　六、計劃的對象

　　中年人

　　七、計劃的目標

　　日銷售額：xx330ml50件、1.98*24*50=2376元。

　　xxx330ml20件、3.2*24*20=1536元。

　　xx600ml10件、5.5*12*10=660元。

　　xx600ml15件、3.5*12*15=630元。

　　總計：5202元。

　　八、促銷場所

　　xx店超市店內

　　九、店內裝飾

　　1、在超市入口張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂開懷＂為主題，并設立抽獎展臺。

　　2、在超市內設立促銷展臺，并設置路標，指引顧客哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

　　3、巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯系制作，內容為圣誕節(jié)各項主題促銷活動和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。

　　4、展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。

　　5、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

　　十、廣告宣傳

　　1、制品種類：宣傳海報、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

　　2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單，在店內張貼活動廣告。

　　十一、運營計劃

　　活動準備排期表如下：

　　1、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天，交項目經理審核通過。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經理。

　　2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，x月x日前提交促銷活動。

　　3、確認促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區(qū)域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)，x月x日前項目經理完成。

　　4、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨，x月x—x月x日業(yè)務代表xx和項目經理完成。

　　5、再次與店方確認促銷配合事宜，持已簽定的促銷協議與店方洽談，再次確認x月x日—x月x日業(yè)務代表xx和項目經理完成。

　　6、促銷人員招聘活動，招聘熟手促銷人員x名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進行崗位培訓，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培訓x月x日。促銷主管負責。

　　7、促銷開始前，店內廣宣品、產品備貨、陳列達到設定要求促銷方案中對促銷現場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現場模擬圖）促銷前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代xx促銷活動組全體人員和項目經理。

　　8、確認準備工作已全面落實促銷全部內容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格，x月x日—x月x日項目經理和銷售經理。

　　9、安排促銷人員進場開始促銷：促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，及時糾偏，銷售經理當天審查促銷效果。

　　十二、計劃效果

　　1、顧客購買量明顯增加，提高銷售額，增加市場占有率。

　　2、提高了產品的知名度。

　　3、樹立品牌形象。

　　超市營銷策劃方案 4

　　促銷目的：

　　春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　促銷地點：

　　xx超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、促銷時間：xx/xx-xx/xx

　　2、促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的`大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　xx超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

　　二等獎：獎xx購物券1000元x25

　　三等獎：獎xx購物券價值100元x390

　　四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

　　五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

　　六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　　6、活動門店：xx超市。

　　7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。

　　超市營銷策劃方案 5

　　一、促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　共七天（x日—x日大年夜）

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還。

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

　　3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

　　4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

　　5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（二）輔助活動

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　（三）活動推廣

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　超市營銷策劃方案 6

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)的活動已經結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題：

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間：

　　xx月xx日—xx月xx日

　　四、活動內容：

　　1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限xx面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：10月1日——7日（7天）

　　10月1日起，在廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的.價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

　　5、國慶七天，歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。

　　選擇商品時，根據xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。

　　情況特殊可作負毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在10.1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：xx；

　　二等獎：xx；

　　三等獎：xx；

　　參與獎：xx。

　　100%中獎！

　　國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10.6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

　　五、廣告宣傳：

　　通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

　　超市營銷策劃方案 7

　　一、活動主題

　　五一大促銷

　　二、活動內容

　　(一)深呼吸海的味道

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎2名

　　(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

　　一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

　　二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

　　鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達膠卷一卷

　　(二)服裝打折自己做主

　　在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

　　活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

　　服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

　　(三)五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

　　二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

　　三重奏：開心購物幸運有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的'顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

　　(四)超市“五一”部分特價商品

　　五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

　　超市營銷策劃方案 8

　　首先，我們要了解自己的主要客群和消費場景。比如校園店，主要消費人群是學生，消費能力、消費頻率較高，又是相對封閉的環(huán)境。抓住學生的.消費心理，就能讓營銷活動事半功倍。

　　開學有禮、購物送好禮

　　活動時間：

　　8月25日-9月1日

　　凡在XXX超市購物滿指定金額，即可憑單張收銀小票領取抵用卷！

　　購物滿88元，可領取5元抵用券一張。

　　購物滿176元，可領取5元抵用卷兩張，以此類推。

　　超值大換購，超值回饋、低價換購！

　　換購時間：

　　8月24日-8月25日

　　凡在本超市購物滿58元，即可憑收銀小票到服務臺換購商品。

　　加1元換購面一把或者棒棒冰一袋（2選1）

　　加5元換購清揚男士洗發(fā)露一瓶或者海飛絲洗發(fā)露一袋（2選1）

　　給神獸的愛

　　開學季我們的消費者通常會為孩子購置一些生活用品及食品等，在做開學季活動時，我們可以考慮這類消費者的需求，重點去做營銷。

　　1.食品/酒茶乳飲：開學季，吃點好的很有必要，助你在新的一天能量滿滿，可推學生餐

　　2.禮品鮮花：新的起點，有一路鮮花芬芳陪伴著你

　　3.服飾箱包/美妝：開學季，回憶殺推薦；或者做一波促銷優(yōu)惠！夏款做清倉，秋款做上新，箱包美妝可做滿減活動

　　開學季優(yōu)惠大放送

　　活動時間：

　　8月25日—9月1日

　　活動內容：

　　可以選一些生活、學習用品做促銷活動，如“學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠”。活動商品可選擇：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等

　　②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等

　　③食品：泡面、餅干、火腿腸等

　　④小型電器：臺燈、插座等

　　⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾

　　盡享超低價，新學期巨獻

　　活動時間：

　　8月25日—9月1日

　　活動內容：

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動︰特等獎︰數碼單反相機(1名);一等獎∶超市500元購物卡(3名);二等獎大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎∶高檔毛巾一條(20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　超市營銷策劃方案 9

　　活動主題：

　　鬧新春，XX送賀禮

　　活動日期：

　　1月5—2月8(共計34天)

　　活動范圍：

　　超市各連鎖店

　　活動目動：

　　1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

　　2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

　　廣告語：

　　1. 天天底價、樣樣動心

　　2. 鬧新春，OO送賀禮

　　3. OO購物、溫馨到家

　　4. 新鮮、實惠、便利、滿意

　　5. 全面提高家庭生活品質

　　6. 流行品位、精致生活

　　活動內容：

　　1．超市年貨一條街

　　在超市入口的'主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

　　2．春到，福到、OO到

　　時間：1月5日——1月21日

　　凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）

　　3. 幸運購物抽紅包

　　時間： 1月21日當天

　　凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。

　　說明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類

　　空紅包占50%，

　　一元紅包占30%，

　　三元紅包占20%。

　　4．幸運購物連環(huán)獎

　　時間：1月5---2月8

　　內容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）

　　刮刮卡獎項設置：

　　一等獎集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎xx牌26吋彩電一臺（價值3000元）

　　二等獎集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎xx牌微波爐一臺（價值800元）

　　三等獎集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎xx牌電飯煲一個（價值150元）

　　（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

　　每周幸運獎獎項設置：

　　一等獎獎50元的購物券 10名

　　二等獎獎20元購物券 100名

　　三等獎獎3元購物券 1000名

　　具體操作：

　　①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

　　②. 各連鎖店統一操作、統一執(zhí)行。

　　③. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

　　④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兌獎。

　　⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

　　⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

　　⑦. 顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續(xù)保留主券。

　　⑧. 兌獎截至日期年2月15日。

　　⑨. 中獎者將以海報形式在各店公布。

　　⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

　　內部員工不得參加任何活動。

　　注：

　　1.以上活動不可重復參加；

　　2.均以當天單張電腦小票兌獎；

　　3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

　　超市營銷策劃方案 10

　　1.目的

　　結合有阿超市20xx年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。

　　2.主題：

　　歡樂總動員：有阿超市四周年慶典傾情上演

　　3.促銷原則

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。

　　4.內容

　　4.1活動時間

　　20xx/11/29～20xx/12/07

　　4.2促銷形式

　　4.2.1促銷主體

　　選取220個品種（家電另外）dm特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；

　　4.2.2促銷熱點

　　每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的`吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；

　　散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個高潮。

　　4.2.3促銷陳列

　　設專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務、視覺來拉動消費；

　　4.2.4廠方促銷

　　采購部與營銷部提前聯系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

　　4.2.5專題促銷

　　心動商品驚喜價：優(yōu)質低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。

　　有行動就有贈送：活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當日購物小票（單張，不累計）到服務臺領取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。

　　生日同慶，有禮相送：生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務臺免費領取蛋糕一個

　　觸“電”有禮：為慶祝四周年店慶，解放店、侯家塘店、五一店、芙蓉店聯合推出家電促銷，高品質低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。

　　dm幸運大抽獎：11月29日——12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準，復印無效），可到各店服務臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在解放店門前廣場統一開獎，產生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。

　　4.3分工

　　4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數量、力度，取得供貨商支持；贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯系送貨至各店服務臺；

　　生日蛋糕解放店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務臺），

　　4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設計；

　　負責12月5日廣場抽獎儀式布置，聯系演出樂隊；

　　4.3.3各店管理部在服務臺設置dm投卡箱，張貼介紹dm抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務臺，中獎名單產生后立即通知分店。

　　4.3.4賣場部根據活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現場服務；

　　4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統一意見，分店執(zhí)行；

　　4.3.6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序；

　　4.3.7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

　　超市營銷策劃方案 11

　　活動目的：培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

　　活動主題：好鄰居，好伙伴

　　活動時間：

　　活動安排：

　　A、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）

　　B、“最忠誠的客”活動（見附2）

　　C、“最稱心的禮”活動（見附3）

　　附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務為主。活動期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標語，主要是起到加深鞏固的作用。

　　建議：超市各門店成立一個顧客服務部；顧客服務中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務中心請求；(要求必須離我超市不超過1公里)

　　附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。

　　要求：購物達到以下標準的顧客只須將姓名、聯系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。

　　活動期間（20xx年3月22日-20xx年4與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀海聯超市“最忠誠顧客”。

　　通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的.忠誠顧客進行一次徹底的調查。有了這份顧客調查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。

　　禮品兌換日期：

　　第一周：3月29日

　　第二周：4月6日

　　第三周：4月12日

　　第四周：4月20日詳情請見店面海報

　　附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加20xx年4月27日“忠實顧客聯誼會”主題PARTY我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務現場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）

　　費用預算：

　　1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊30000X0.12=3600元

　　2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.83=4150元

　　3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=2050元

　　4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.3=2300元

　　5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計:13560元X1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2,自行采購1/2）

　　6、忠實顧客獎品：500元

　　7、忠實顧客禮品：200×20=4000元

　　8、各門店POP廣告500元以上費用共計：11280元。

　　超市營銷策劃方案 12

　　一、活動主題：

　　開學季超市瘋狂購物季

　　二、活動時間：

　　設置在學生開學前的最后一個星期五至星期日，持續(xù)三天。

　　三、活動策劃內容：

　　1、學生專享特權：

　　給予在校學生一系列特權，如提前開放購物時間、額外優(yōu)惠等；

　　鼓勵學生邀請同學一起來購物，每邀請一人，獲得額外折扣或積分的獎勵。

　　2、學生必備商品專區(qū)：

　　針對學生常購物品進行專門設計的商品專區(qū)，包括文具、書籍、衣物、電子產品等；

　　為學生購買這些商品提供優(yōu)惠、組合購買折扣等活動。

　　3、抽獎活動：

　　超市購物滿一定金額的學生，有機會參與抽獎，獎品包括學生手提包、電子產品、超市購物券等；

　　對參與抽獎的學生提供雙倍積分或額外折扣的優(yōu)惠。

　　4、校園代言人活動：

　　邀請學校學生代表擔任超市的宣傳代言人，通過校內宣傳和社交媒體推廣活動；

　　代言人根據影響力，獲得超市購物券、代金券、禮品等作為回饋。

　　5、社交媒體推廣：

　　利用學生常用的.社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等，發(fā)布開學季促銷活動海報、優(yōu)惠信息等；

　　鼓勵學生在社交媒體上分享購物體驗、推薦商品，獲得額外積分或優(yōu)惠。

　　6、超市聯合辦學校活動：

　　與附近學校合作，共同舉辦聯合活動，如超市迎新派對、主題講座、大型文化活動等；

　　通過活動宣傳，增加學生對超市的關注度，提高購買欲望。

　　7、教師購物福利：

　　提供特殊優(yōu)惠給教師購物，倡導教師們在超市購買學生用品；

　　可以為教師提供個人專屬購物區(qū)或獨享折扣。

　　8、家長購物優(yōu)惠：

　　提供家長購物獎勵，如購物滿一定金額即可獲得超市購物券或贈品；

　　鼓勵家長共同參與購物活動的同時，提供便利和實惠。

　　四、活動宣傳渠道與方式：

　　1、印刷海報：

　　在學校周邊商業(yè)區(qū)域、校園宣傳欄、公交車站等地方張貼活動海報；

　　海報內容包括活動時間、主題、優(yōu)惠信息等。

　　2、社交媒體宣傳：

　　在超市官方社交媒體賬號上發(fā)布活動海報、優(yōu)惠信息、抽獎活動等內容；

　　鼓勵學生、代言人和教師通過轉發(fā)、評論等參與活動宣傳。

　　3、校內廣播：

　　在學校內廣播中播放開學季超市瘋狂購物季的活動宣傳；

　　提醒學生注意活動時間、特惠商品和福利。

　　4、校園活動：

　　在學校活動時間段，設置現場小型活動，如游戲互動、抽獎等，吸引學生參與。

　　5、邀請函：

　　向學校負責人、教師代表和學生會發(fā)放邀請函，邀請他們參加活動；

　　邀請函附有超市購物券、禮品或優(yōu)惠券等回饋。

　　通過以上的超市開學季促銷活動策劃方案，可以吸引學生、教師和家長的關注，增加超市的客流量，并提升銷售額。同時，通過推廣和宣傳，提高超市的品牌形象和曝光度，增強超市與學生的互動和合作關系。

　　超市營銷策劃方案 13

　　引言：

　　隨著新學年的開始，學生們決定以嶄新的學習態(tài)度和目標迎接挑戰(zhàn)。作為校園中心的一部分，校園超市致力于為學生提供各類商品和便利服務。為了吸引學生們的注意力并增加他們在校園超市的消費，我們制定了一項全新的開學營銷策劃方案，旨在打造一個充滿創(chuàng)造力和多樣活動的校園超市。

　　一、主題活動：

　　1. 開學季特惠：在開學的`第一周，校園超市將提供一系列特惠商品，如學習用品、零食和飲料等。針對學生購買這些商品，我們將提供額外的折扣或禮品，以激發(fā)他們的購買興趣。

　　2. 拼團購物：為了培養(yǎng)團隊合作精神，校園超市可以組織學生們參加拼團購物活動。學生們可以組隊購買日常用品，享受更多折扣或獎勵。

　　3. 活力早餐日：為了鼓勵學生吃營養(yǎng)豐富的早餐，校園超市可以每周舉辦一次活力早餐日。在這一天，早餐種類將更加豐富多樣，并提供免費飲料或小吃，以吸引學生光顧。

　　4. DIY手工課程：為了培養(yǎng)學生們的創(chuàng)造力和實踐能力，校園超市可以定期舉辦DIY手工課程。學生們可以學習制作小飾品、文具或家居用品等，購買相應的材料，這將提高他們的購物體驗和參與度。

　　二、推廣活動：

　　1. 社交媒體宣傳：校園超市可以利用校內社交媒體平臺以及微信公眾號等渠道進行宣傳。發(fā)布開學季特惠商品和活動信息，定期發(fā)布折扣券、優(yōu)惠碼等，并邀請學生們分享他們在校園超市的購物體驗。

　　2. 舉辦開學社團聯誼：校園超市可以與校內各類社團合作，共同舉辦一個大型聯誼活動。超市將提供場地及免費小吃和飲料，社團可以展示他們的特色和活動，并分享推廣校園超市的獨家優(yōu)惠。

　　3. 學生代言人計劃：校園超市可以招募一些優(yōu)秀學生代言人，通過短視頻或推文的形式，分享他們在校園超市購物的經歷和推薦商品。這將增加學生們對校園超市的關注度，并提高他們在購買時的信任度。

　　4. 開展促銷活動：校園超市可以通過設置游戲或抽獎活動來吸引學生們。例如，消費滿一定金額可以參與刮刮卡活動，贏取超市禮品或代金券。這樣的促銷活動將激發(fā)學生們的興趣，增加他們在校園超市的購買欲望。

　　三、增值服務：

　　1. 快遞服務：為了方便學生們購物，校園超市可以提供免費的快遞服務。學生們可以在超市購買商品后選擇快遞送至宿舍，減輕他們的負擔。

　　2. 講座和學習輔導：校園超市可以定期邀請專業(yè)人士或老師組織講座和學術輔導活動，涉及各個學科的學習技巧和應對考試的方法。這將提高學生們對校園超市的認可度，使其成為學生在學習過程中的重要支持系統。

　　3. 優(yōu)質服務保障：校園超市將制訂優(yōu)質服務保障措施，包括24小時在線客服，退換貨政策以及提供特殊商品的預訂服務。通過這些措施，校園超市將提供高品質、高效率和便捷的購物體驗，滿足學生們的各類需求。

　　結語：

　　通過建立一個富有創(chuàng)意和多樣化活動的校園超市，我們相信能夠吸引更多學生的關注和光顧。這些活動將為學生們創(chuàng)造一個更加便利、多元和有趣的購物環(huán)境，同時增加校園超市的銷售額和市場份額。我們期待著學生們和校園超市共同開啟充滿活力和創(chuàng)意的全新學年旅程。

　　超市營銷策劃方案 14

　　一、活動目的：

　　農歷五月初五，是中國傳統的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的`；并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。

　　二、活動時間：

　　xxxx年6月x日—x日

　　三、活動主題：

　　端午節(jié)靚粽，購物歡樂送

　　四、促銷方式：

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

　　2、商品特賣

　　在促銷期內，粽子和其節(jié)日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品）均有特價銷售。

　　3、《xxx猜粽，超級價格平》

　　（1）活動時間：

　　6月x日—x日