促銷活動策劃方案

時間：2022-06-25 09:55:09 策劃書

促銷活動策劃方案集合15篇

　　為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案集合15篇

促銷活動策劃方案1

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx年xx月xx日xx日

　　具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年xx月xx日時晚。

　　具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年xx月xx日晚。

　　2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年xx月xx日晚20：00-24：00

　　2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

促銷活動策劃方案2

　　一、活動由來

　　每年的6月1日是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。

　　二、活動時間

　　5月x日——6月x日

　　三、活動主題

　　有學有玩歡樂無限

　　四、促銷公關活動

　　活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當地兒童樂園或其他游樂公園免費門票一張;

　　活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會，操作辦法：

　　1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、校園、聯系電話;一張小票限送送一張。

　　2、將資料卡投入商場設置的箱子內;

　　3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月x日下午13：00。

　　4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。

　　活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也就應著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

　　五、注意事項

　　1、第一項活動中務必保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折;

　　2、第二項活動的培訓時間可控制在一星期，此活動可與當地電腦培訓部門聯合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經費為6000元;為了減少支出，能夠免費為培訓單位帶給商場內的場地，以讓他們進行現場咨詢，發放宣傳資料。透過互惠互利的方式讓培訓單位帶給免費培訓名額。

促銷活動策劃方案3

　　一、活動主題：

　　★1、禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮★

　　★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送★

　　★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年★

　　★5、立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

　　★6、金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

　　★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

　　二、活動時間：

　　20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天

　　三、活動內容：

　　★1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮★

　�。�1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天

　�。�2）活動地點：1—4樓

　�。�3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份—3天=900份預算：2。2—900=1980元

　　★2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

　�。�1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

　　（2）活動地點：1—4樓

　�。�3）活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

　　★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送★

　�。�1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

　�。�2）活動地點：1—4樓

　�。�3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）

　　201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

　　301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

　　401元—500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

　　501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）

　　601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

　　注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額—2。5%計算所得）

　�。S金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

　　贈品：（見上）數量：400份/天—17天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份—6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

　　印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

　　★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，為您備足精選年貨★

　　（1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天

　�。�2）活動地點：1—4樓

　�。�3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

　�。�4）獎項設置：

　�。ㄒ坏泉�1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

　　成本金額：3000元—1=3000元

　　（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）

　　成本金額：1720元—2=3440元

　�。ㄈ泉�3名旗開得勝送、微波爐一臺）

　　成本金額：200元—3=600元

　　（四等獎16名合家歡樂送、暖被一床）

　　成本金額：100元—16=1600元

　�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

　　成本金額：55元—32=1760元

　　（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

　　成本金額：38元—64=2432元

　　（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

　　成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　　道具預算（裝糖果花生用）：425元

　　★5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年★

　�。�1）活動時間：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天

　�。�2）活動地點：1—4樓

　�。�3）活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9。5元/瓶—100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　★6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

　�。�1）活動時間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天

　　（2）活動地點：1—4樓

　　（3）活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

　　★7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您★

　　（1）活動時間：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天

　　（2）活動地點：1—4樓

　�。�3）活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

　　讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個—500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　1、寫真、噴繪：

　　（1）1—4F扶梯頂部橫眉6張、

　�。�2）側門立柱、側門橫眉各1套、

　�。�3）門廊旗11張、

　�。�4）小墻幕1張下面部分、

　　（5）大門看板2張、

　�。�6）大門立柱、大門橫眉各1套、

　�。�7）廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

　　費用預算：6，782元，雜費：520元

　　2、印刷類：

　　（1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

　�。�2）印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

　�。�3）DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，

　　費用預算：3，960元

　　印刷費用預算：10，320元

　　五、宣傳

　　1、17天（廣場廣告架占道費）2，312元/1個

　　2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元

促銷活動策劃方案4

　　一、活動背景

　　在活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

　　二、活動方案

　　1、活動形式：

　　預熱：時間：x月x日至x月x日

　　圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量，xx，xx圖片。

　　流量：……等等。

　　正式活動：x月x日00：00~x月x日23：59

　　圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，xx活動推廣海報，xx圖片，xx圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

　　2、活動力度：

　　（1）收藏領卷。

　�。�2）關注有好禮。

　　（3）抽獎贏免單，每次購買滿xx元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

　　（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值xxx元神秘禮物一份，共x個名額，被邀請人有機會獲得價值xxx元神秘小禮物一份，共xx個名額，活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出，屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束后次日公布。

　　3、活動推廣：

　�。�1）xx引流

　�。�2）店鋪活動通告

　　（3）寶貝描述通告

　�。�4）xx社區宣傳

　�。�5）xx簽名活動預告

　�。�6）xx聯盟

　　三、活動跟進

　　美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

　　客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打�。┐_保電腦配置；確保公司網絡；檢查促銷軟件設置�？旖荻陶Z和自動回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）。

　　倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

　　四、庫存準備

　�。�1）確定活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的x%-xx%所有產品在x月x日之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的x%-x%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

　�。�2）根據預期銷售規模，做好xx大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必于活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

　�。�3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

　�。�4）務必于xx活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據xx%錄入到ops中。

　　五、人員準備

　　（1）對可能出現的xx訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的.打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

　�。�2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。

　�。�3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。

　�。�4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

　�。�5）物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

　　六、物料準備

　�。�1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨。

　�。�2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議xx大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　�。�3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有……的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

促銷活動策劃方案5

　　第一節價格折扣方案

　　錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節獎品促銷

　　百分百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　“搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。

　　箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節會員促銷

　　退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節變相折扣

　　賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

　　組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

　　加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。

促銷活動策劃方案6

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象。

　　2、加強對產品校園的宣傳和推廣。

　　3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）

　　地點：各個高校校園內

　　三、活動對象

　�。�1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　�。�2）在校的教職工及家屬

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦！

　　五、活動的內容及安排

　�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　�。ǘ┊a品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　（三）抽獎

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。

　　4、購物券可以到校園超市內換購。

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執行時間：活動全過程

　�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執行時間：活動全過程

　　(五）走動促銷

　　模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六）公益捐款活動

　　活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執行時間：活動全程

　　六、現場布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　�。ǘ┈F場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　2、日—3日：工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。

　　3、在售點發傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

促銷活動策劃方案7

　　一、前言

　　由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，20xx年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。

　　從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。

　　從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變為精神上的享受。

　　二、市場調研的目的

　　1、通過市場調研，為韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。

　　2、通過市場調研，了解目前化妝品行業的競爭狀況和特征。

　　3、通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。

　　4、通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。

　　5、通過市場調研，了解消費者對韓束妝業的了解程度。

　　總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。

　　三、市場調研的內容

　　1.宏觀市場調查

　�。�1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；

　　（2）化妝品市場的發展和市場空間；

　�。�3）主要化妝品企業分析和研究等。

　　2.產品調查

　　（1）消費者對目前化妝品產品的評價；

　　（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；

　　（3）消費者對產品組合的要求；

　�。�4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；

　　3.購買行為調查

　�。�1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）

　�。�2）消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）

　�。�3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）

　　（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

　　4.購買行為類型

　　(根據產品介入程度及品牌差異程度分)

　�。�1）復雜的購買行為

　　（2）多樣化的購買行為

　�。�3）習慣性的購買行為

　　5.影響因素調查

　�。�1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；

　　（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；

　　（3）品牌對消費者購買的影響程度；

　　（4）價格對消費者購買的影響程度；

　�。�5）導購對消費者購買的影響因素等。

　　6.競爭對手調查

　�。�1）消費者對競爭對手基本情況的認知；

　�。�2）消費者對競爭對手產品的了解程度；

　�。�3）消費者對競爭對手價格的接受程度；

促銷活動策劃方案8

　　一、方案目的

　　萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜

　　二、校內銷售環境分析

　　宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養�；瘖y品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

　　微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。 SWOT分析

　　優勢-S

　　劣勢-W

　　1.瑞詩曼面膜質量有保證，

　　2.價錢大多數人能夠接受。

　　3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

　　1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

　　2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

　　3.在我國的實體店較少，網購較多。

　　機會-O

　　SO戰略

　　WO戰略

　　1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

　　2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

　　3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

　　1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

　　2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

　　3.瑞詩曼為鄭州本地產品

　　1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

　　2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-T

　　ST戰略

　　WT戰略

　　1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

　　2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

　　2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

　　1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

　　2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

　　三、市場需求分析

　　1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

　　2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

　　3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

　　四、目標客戶

　　1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

　　2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷策劃方案

　　1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

　　2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

　　A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；

　　B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

　　C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

　　D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

　　最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

　　鄭州財經學院化妝品調查問卷

　　1.您的性別？

　　A.男 B.女

　　2.您的年級？

　　A.大一 B.大二

　　3.您一個月的消費情況？

　　A.500元 B.800元 C.1000元

　　4.您每月購買化妝品的消費？

　　A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上

　　5.您對面膜產品的選擇？

　　A.中國 B.歐美 C.日韓

　　6.您購買方式？

　　A,專賣店 B.網購 C.地攤

　　7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

　　A.5元 B.10元 C.10以上

　　8.您使用面膜的頻率？

　　A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上

　　感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

　　萌晨是您的生活專家！！

　　附件：團隊模式：總經理

　　宣傳部售后部財務部采購部客服中心

　　校內代理網站策劃售后服務財務大臣采購

　　費用模式：1，業務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）

　�。�2）售出1盒瑞詩曼，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。

　　2，代理：(1)韓束，1件代發，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190

　　（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

　　二級代理，1箱，105盒，送一盒

　　三級代理，30盒，120，送8貼

　　特約經銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218

　　以直銷模式發展，

促銷活動策劃方案9

　　一、活動背景

　　xxx商場由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xx年在xx開業現已有多家連鎖超市也相繼開業�，F在xx商場入駐xx的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、目前營銷狀況

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的xxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析

　　優勢：xxx商場具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略

　　1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

　　2、保持本土化經營。

　　七、廣告宣傳

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場的經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系

　　1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

　　2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

　　5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九、營業推廣

　　1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

　　十、物流配送

　　在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

　　十一、策劃方案各項費用預算

　　促銷總費用：xxx

　　廣告費用：xxx

　　營業打折費用：xxx

促銷活動策劃方案10

　　一、營銷目的

　　由于父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期

　　6月10日—6月24日

　　三、促銷主題

　　1、扮靚父親，重返年輕

　　2、給老爸一個溫馨的父親節

　　3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一)商品選擇

　　選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　二)商品特賣

　　由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　四)商品陳列

　　由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　一、活動主題

　　有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價+時尚包+瘋狂贈送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!

　　二、活動時間

　　20__年6月5日——20__年6月21日

　　三、活動內容

　　1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。

　　6000元產品。

　　B、一次性回款并進貨達10000以上，豪送零售價15000元產品。A、一次性回款并進貨達5000以上，豪送零售價

　　C、一次性回款并進貨達20_0以上，豪送零售價320_元產品。

　　2、“悠蘭.男士”引領低價，誰與爭鋒!超低特價：49.99元/每組

　　【狂送禮包：滿10組送5個時尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)

　　男士活力再生潔面乳148ml119元

　　男士活力按摩膏148ml129元元

　　男士減壓抗衰老修護面膜148ml180元

　　男士活泉水潔膚啫哩148ml108元

　　男士活泉保濕按摩膏148ml128元元

　　男士活泉水份面膜148ml217元

　　男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元

　　男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

　　男士清爽平衡活膚面膜148ml180元

　　男士清毒祛痘潔面爽148ml119元

　　男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

　　男士清毒祛痘面膜148ml182元

　　男士健膚亮白潔面乳148ml108元

　　男士健膚亮白按摩膏148ml126元

　　男士健膚亮白養顏面膜148ml168元

　　男士舒敏修復潔面乳148ml132元

　　男士舒敏修復水晶面膜148ml188元

　　男士舒敏修復冰晶148ml135元

　　四、其他事項

　　1、本次活動所有產品，公司概不接受退換。

　　2、本活動不與其它活動支持同時享受。

　　3、促銷活動中各產品凡屬于質量問題，必須在收到貨物之日起三個工作日內反饋給公司。

促銷活動策劃方案11

　　1.活動闡述：

　　恰逢開學，發布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發布連續活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規劃：

　　20xx.3.5-20xx.3.10

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發持續消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

促銷活動策劃方案12

　　一、活動策劃：

策劃部

　　二、協作部門：

客服部，市場部，生產部，各連鎖店

　　三、活動形式：

購物送禮，產品特惠

　　四、總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

　　五、活動主題

　　1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）

　　2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

　　3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

　　六、操作步驟：

　　1、DM宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節日促銷單張。

　　2、形象場景布置

　　A、專賣店

　　B、專柜專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細說明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

　　3、節日形象POP。節日形象POP（x展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

　　4、糖果�；顒悠陂g，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；

　　5、庫存積壓產品可特價銷售。

　　6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

　　7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。

　　七、活動贈送內容：

　　1省級代理商進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金

　　進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現金2市級代理商進貨一萬元送5000面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金

　　進貨5000元送20_面價產品，按全年的總銷售額2%返回現金3盟店。形象店進貨5000元送20_面價產品，按全年的總銷售額1%返回現金

促銷活動策劃方案13

　　一、活動背景

　　xx商場由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九x年在x開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在x商場入駐x的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

　　二、活動目的

　　1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的.產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

　　2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

　　3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

　　三、目前營銷狀況

　　1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的xx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

　　2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問題分析

　　優勢：xx商場具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

　　劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

　　機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

　　五、價格策略

　　1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

　　2、給予適當數量折扣鼓勵多購.

　　六、促銷策略

　　1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經濟效益。

　　2、保持本土化經營。

　　七、廣告宣傳

　　1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx商場在x開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xx商場的經營理念“天天低價”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

　　4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關系

　　1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

　　2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

　　3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

　　4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

　　5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

　　九、營業推廣

　　1、、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

　　2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

　　3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

　　十、物流配送

　　在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。

　　十一、策劃方案各項費用預算

　　促銷總費用：xx

　　廣告費用：xx

　　營業打折費用：xx

促銷活動策劃方案14

　　一、活動背景

　　經調查表明，盡大多數女生都會有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機鏈，一般女生都會選擇幾樣進行消費。這就形成一個龐大的潛伏市場。而飾品單件價格較低，學生有足夠的購買力也會促進學生進行消費，然而我們學校本身就是一個女生居多的學校，因而在學校經營市場潛力巨大。

　　二、活動主題

　　讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡飾”你的美——浙商24號攤位等你三天！�。�

　　三、活動目的

　　這次展銷會活動以營銷專業的學生為主，所以我們應該趁此機會發揮我們營銷專業的特長，鍛煉自己的營銷能力，培養團隊合作、競爭的意識和鍛煉溝通技巧、應變能力等職業素養。

　　四、活動時間

　　20xx年10月26-28日

　　五、活動地點

　　浙商小廣場

　　六、目標消費者

　　金院全體女生

　　七、活動產品

　　1、主要產品：發夾、發繩、發箍、耳釘、項鏈、手鏈、發圈、絲襪、棉襪、小包等。

　　2、輔要產品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖

　　八、活動產品賣點、需求分析

　　1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物

　　2、浙江金融職業學院的學生大多購物都得坐公交車去別處，如商貿城、弗雷德廣場等附近，較麻煩

　　3、女生冬季多數有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發箍發夾就受到了極大的歡迎

　　4、女生較愛干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣的不錯的

　　5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產品都是以略高于成本的價格來賣，學校里外精品店的價格據考察較貴，這點我組較有優勢

　　6、北方保暖手套為校園內外幾乎看不到，讓我組這個產品成為稀缺資源，也較搶手；

　　九、活動規劃

　�。ㄒ唬┱古_布置設計

　　1、在店門口要有活動的告知，我們攤位則是采用紅紙黑字的對聯形式和詼諧的語言來告知消費者活動內容

　　2、把海報和號碼牌貼在最顯眼的位置，達到吸睛和拉人氣的目的。

　　3、活動桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產品，激發消費者購買欲望

　　4、把產品歸類有層次地擺放，除此之外，一些款式較多的飾品則是以部分掛著的形式展示給消費者，以便消費者挑選

　�。ǘ┐黉N策略

　　1、設置一個心愿箱，凡購買者就可有機會寫上自己的心愿�；顒咏Y束時會實行抽獎活動

　　2、買三樣即送兩對耳釘�；蚴抢変N售，在活動的最后一天，凡是在我們這里消費的都可以獲得禮品，并且以低于市場的價格，將產品盡量售出以達到共贏的效果。

　　3、當天消費最高的可得一神秘大禮。

　　4、最后一天的產品價格設到最低，有些不好賣的或是積壓的產品以更低價清倉賣出，有的視情況搭配銷售，搭配贈送，甚至賠本售出。

　　5、第一天展銷結束后，視情況而調整策略，適當地購進新的和賣的不錯的商品。

　　6、對于新產品，我們要創造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來引起顧客的注意力，進而將產品銷售出去。

　　（三）宣傳策略

　　1、通過張貼創意海報，現場表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產品與貼的宣傳語也是吸引了不少眼光。

　　2、最后一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。

　　3、托人帶著我組的產品到處走動宣傳

　　4、通過上網發貼子等在大學生中進行宣傳

　　5、著裝統一，以休閑為主。服務態度熱情周到，提高消費者滿意度

　　十、活動組織過程

　�。ㄒ唬┤藛T布置

　　1、負責攤位設計和擺設：全體成員集思廣益后，營造一個有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。

　　2、隊員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負責的產品區。

　　3、負責最后的總計和心愿箱：組長

　�。ǘ┗顒淤M用預算總進貨成本：588.5交通費用：60攤位裝飾及前期宣傳費：5元

　　十一、活動總結

　　在本次的校園展銷大賽，24號攤位飛鳴隊可能并不引人注目，但三天里始終以最實惠的價格，最熱情的服務態度給金院的女生

　　我們對自己也進行了檢討，一開始由于我們準備不充分，所以我們在第一天人氣并不是很旺，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協調，以致我們第一天的營業額相對于其他組遜色很多，因此我們的隊員當天晚上通過商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產品面向顧客，否則我們團隊注定是敗局收場。

　　到了第二天，我們通過與批發商的合作，引進了新產品即冬季保暖手套、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來，再通過吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團隊中以起到宣傳的效果。最后，我們的營業額給了我們肯定，當時我們的喜悅是不言而喻的，這是堅持不懈的結果。如果說當時我們放棄了的話，我們就不會有現在的成績，還會賠本。

　　因為大賽的最后的一天是放假日，大家都會忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰略，在最后的時間段，我們仍然采取吶喊的方式，更實行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價來挽留顧客，這種戰略也讓我們最后有個完美的結局。

　　展銷會不僅僅提供我們一個賺錢的機會，也為我們提供了實地演練的場地，讓我們得到了真切的鍛煉。