戶外俱樂部策劃方案

時間：2024-11-16 23:45:57 策劃書

戶外俱樂部策劃方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編精心整理的戶外俱樂部策劃方案，希望對大家有所幫助。

戶外俱樂部策劃方案

戶外俱樂部策劃方案 1

　　一、廣告目標

　　(一)俱樂部提出的目標：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　　(二)預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　　(三)本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

　　(一)產品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的'大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕活躍激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　　(二)訴求重點：Try my best!

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五、廣告表現策略

　　(一)廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　(三)廣告表現要求

　　風格：COOL 運動活力四射激情迸發

　　基調：激情刺激浪漫

　　色調：亮麗跳躍

　　六、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　(三)媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　(四)媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　(五)發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

戶外俱樂部策劃方案 2

　　案例題目：

　　常中初中小記者俱樂部第二課堂活動

　　課題設計：

　　在語文教學中，為了樹立大語文教學觀，貫徹落實好《語文課程標準》，加強語文實踐活動，我們要在上好語文學科課的同時，開設語文活動課，通過開展小記者俱樂部活動來激發學生的創新意識，培養學生的創新能力，以使學生形成良好的創新個性。

　　活動目的及意義：

　　進一步推動素質教育和新聞普及教育，激發青少年對新聞的興趣，豐富青少年的`社會實踐生活，提高青少年參與社會建設的熱情，發現和培養新聞事業的后備人才，促進青少年綜合素質的提高。

　　組織構架：

　　1．顧問：

　　2．部長：

　　做好小記者站全體小記者的組織工作，做好我校小記者站與上級報社銜接工作，認真調度、發表各班上交的文章，組織小記者更好地參加小記者站的活動。

　　3．指導員：各班班主任、語文老師

　　負責學生文章的發表，認真挖掘小記者的文章，積極將學生平時文章加以修改并發送至教導處，完成每月1篇的文章上交任務，并努力突破。

　　活動內容：

　　1、系統地學習“新聞知識”、“小記者采訪與寫作”等內容。

　　2、組織小記者參與各類大型活動的采訪，為小記者提供社會實踐的機會。

　　如，采訪村委會，敬老院，科技館，圖書館，貧困山區，電視臺，鎮或市里主要領導等等。

　　3、由優秀語文老師指導小記者進行寫作并批改，及時向小記者提出合理建議和意見。

　　4、以《東莞時報》、《東莞日報》、《常平報》等新聞媒體為依托，為小記者的優秀作品提供展示的平臺。

　　活動時間：

　　1、集體授課或活動時間一般安排在雙月的星期日上午，特殊情況除外，具體時間以電話通知為準。

　　2、社會實踐時間：因采訪任務而定，一般安排在課余時間，特殊情況另行通知。

　　招收對象:

　　1、七至九年級學生，身體健康，有一定寫作水平和口頭表達能力。

　　2、校通訊員、學校廣播員和作文競賽曾獲獎同學優先錄取。

　　3、建議初一、初二由老師推薦（每班人數最好在2個以上），初三原則上自由報名。具體名額不限。

　　備注：

　　一、常平中學初中部小記者優惠政策：

　　1.所有常中初中小記者俱樂部成員可獲一張小記者證，成為出入各大采訪場合的重要憑證。

　　2.市小記者站、校小記者俱樂部將組織各特色活動，鍛煉學生的語言表達能力，提升社會交往能力，增強觀察寫作能力，拓展知識面。

　　3.小記者還能將優秀文章刊登于時報上，提高小記者知名度。

　　二、各班要求完成的文章指標

　　要求七至九年級每班每月至少有1篇文章上交，各班主任、語文老師可以將學生平時積累的文章加以修改發送到教導處。

　　注：校記俱樂部將在學期末公布各班文章上交及發表情況，同時俱樂部還將根據各班小記者人數及小記者文章上交、發表數在學期末評選出若干信息靈通班，同時發表文章將同各指導老師的獎勵相掛鉤，請各位教師將發表的文章保存好。

　　三、信息靈通班考核辦法：

　　1．小記者人數達標加5分，在達標基礎上每增加一人加一分。

　　2．文章上交數達到兩篇加5分，每增加一篇加1分。

　　3．文章發表于校刊每篇加2分，《東莞時報》等校外報刊每篇加3分，國家級每篇5分。

戶外俱樂部策劃方案 3

　　一、概述和目的

　　為發展俱樂部會員文化、藝術方面的興趣，有效組織俱樂部活動，提高俱樂部活動質量和管理水平，特制訂此活動方案。

　　二、時間計劃

　　俱樂部計劃每兩周組織一次活動。

　　俱樂部的活動時間一般選擇在節假日或者周一到周五的晚間進行，視會員時間狀況可作微調。

　　部分活動如攝影攝像，將盡量安排在白天。

　　三、活動地點：

　　由于會員分布全市各區，且每次參加俱樂部活動的會員不盡相同，則暫不設固定的活動地點。每次活動前俱樂部負責人將通過電話、電子郵件等方式匯總希望參加活動的會員的意見，再決定具體活動地點；或者在進行一次活動后，若會員普遍喜愛此活動地點，則可以作為今后俱樂部活動的'常用活動地點。

　　部分活動如美食時尚，將不設常用活動地點。

　　四、活動性質

　　俱樂部活動可分為兩類：普通俱樂部活動和俱樂部召集的個人活動。

　　普通俱樂部活動是指以俱樂部名義召集、超過半數以上（含）俱樂部會員參加、使用俱樂部經費的文藝方面的俱樂部活動。

　　俱樂部召集的個人活動是指以俱樂部名義召集、未達到半數以上（含）俱樂部會員參加、參與活動成員平攤經費的文藝方面的俱樂部活動。

　　五、活動內容

　　1、觀摩類（藝術參觀）

　　藝術參觀活動一般指組織會員觀摩諸如繪畫、歷史等方面的展覽，欣賞大師杰作，陶冶情操。

　　2、實踐類（休閑娛樂、美食時尚）

　　休閑娛樂活動一般是指組織會員參加一些諸如飛鏢、桌球或者陶藝制作等活動，感受都市現代氣息。

　　美食時尚活動一般是指帶領會員發掘世界各地美味元素，感受世界各美食風潮，領略世界各地美食文化的活動。

　　3、觀摩和實踐共同類（歌唱舞蹈、電影舞臺劇、攝影攝像）

　　歌唱活動一般包括組織會員到市內知名練歌廳練歌，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節日等）而組織的歌唱演出活動。

　　舞蹈活動一般包括組織會員到市內知名練舞廳練舞，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節日等）而組織的舞蹈演出活動。

　　電影舞臺劇活動一般包括組織會員觀摩優秀影片和舞臺劇，以及參加為滿足特定需要（校慶、重大節日等）而組織的舞臺劇演出活動。

　　攝影攝像活動一般包括組織會員觀摩優秀攝影展覽，以及不定期組織熱愛攝影攝像的會員進行實拍和交流活動。

　　俱樂部將在參加每次活動時攜帶dc、dv等設備（除部分場所不允許攜帶外），便于記錄俱樂部活動，為俱樂部會員留下美好回憶。

　　電影舞臺劇觀摩、攝影攝像、藝術參觀類活動后，各會員準備自己的觀摩心得。在活動后2周內，俱樂部將組織會員進行交流，增強presentation的能力。

　　六、預算和經費

　　1、一般費用支出預算：

　　歌唱舞蹈：100元/次/人

　　電影舞臺劇：100元/次/人

　　攝影攝像：基本無費用，視具體情況定。

　　休閑娛樂：100元/次/人

　　藝術參觀：100元/次/人

　　美食時尚：100元/次/人

　　以每學期20周，每2周1次活動計，每學期人均預算總額為：

　　20x（1/2）x100元=1000元

　　2、會費繳納

　　俱樂部將不定期向會員收取會費，全部用于俱樂部活動。會員若一段時間未參加俱樂部活動，可退回所繳會費。

　　3、經費使用

　　普通俱樂部活動經費由俱樂部經費為主，會員會費為輔。

　　俱樂部召集的個人活動由參與活動的成員平攤活動經費，不占用俱樂部經費或會員會費。

　　4、財務披露

　　俱樂部將單獨設立財務部長管理俱樂部經費，記錄俱樂部經費（含會員會費）使用情況，并每半學期向會員披露財報。

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