研究生創(chuàng)業(yè)：從負(fù)債累累到營業(yè)額數(shù)千萬元
他要去談一單30萬元的生意。他要用一個研究生的專業(yè)和商人的熱情去說服這所大學(xué)一個重點(diǎn)課題的負(fù)責(zé)人，將項目承包給他的實(shí)驗室來做。這樣的生意已經(jīng)不是第一單，少至幾千多至幾十萬，他必須靠這種“撿漏”似的攬活賺錢來買設(shè)備、做實(shí)驗，讓自己的藥物殘留檢測試劑得以繼續(xù)研究。
食品安全檢測，這個如今已被三聚氰胺推向了萬眾矚目的產(chǎn)業(yè)，在7年前尚未進(jìn)入大眾的視線。但是對于何方洋來說，打從1997年的某個下午，他在圖書館里看到歐洲檢測瘦肉精的報道時起，便與這個產(chǎn)業(yè)結(jié)下了不解之緣。
此時，還只是2002年，何方洋的北京望爾生物技術(shù)有限公司剛剛注冊成立，離年營業(yè)額數(shù)千萬元的今天還有整整7年的時間；此時，還要解決溫飽，何方洋這個邊做實(shí)驗邊攬活的“研究生老板”，正跟伙伴們擠在不大的出租房里，吃著算不上小康的飯菜。但是，他堅信，民以食為天，大家在吃飽吃好之后必然會關(guān)注怎樣吃才更健康，食品安全檢測將是中國未來發(fā)展的必然趨勢。
一小時后，何方洋從大樓里出來，在旁邊不遠(yuǎn)處的冬青叢里找到了那輛破得不值三十塊錢的二八自行車，興沖沖地騎上去。逆風(fēng)，衣服被刮得有如旌旗，臉上的汗像絲線般劃過耳際，但他絲毫不覺得累。因為他急著要將好消息告訴還在實(shí)驗室里奮戰(zhàn)的伙伴們：“攬到30萬，又能活一年了！”這是他創(chuàng)業(yè)初期最真實(shí)的狀態(tài)。
何方洋是樂觀的。這種樂觀來自于某種想要改變命運(yùn)的本能，不張揚(yáng)，但時刻從他的骨子里往外掙。
奮斗改變命運(yùn)
13歲那年，何方洋要做一個小手術(shù)，只身從貴州鳳岡的小山村出發(fā)，去300公里外的開陽磷礦找做礦工的父親。
在那里，他第一次見到礦工子弟上學(xué)的情景：教室是寬敞明亮的，中午還要放學(xué)吃午飯，最神奇的是，還有一門他完全聽不懂的課程叫英語……在此之前，上學(xué)對于何方洋來說，從來都是天不亮就出發(fā)，走上七八里山路才能到學(xué)校，而且為了省錢連午飯都不吃，有時餓得頭暈眼花，看到課桌都恨不能啃兩口。而此刻，何方洋就像“希望工程”那張著名的宣傳照里的女孩一樣，踮著腳，扒著窗沿，睜大眼睛拼命地往里瞧：要是我也能在這里上學(xué)該多好呀！
也許命運(yùn)真的眷顧那些心意執(zhí)著的人，何方洋很快遇到了生命中的第一個機(jī)遇。但也許，命運(yùn)曾經(jīng)眷顧過我們每一個人，只是那些心意拳拳的人抓住了屬于他們的機(jī)會。
手術(shù)后，磷礦的領(lǐng)導(dǎo)來探望何方洋，問他想要吃什么。燒得迷迷糊糊的何方洋一聽有人問他要什么，就毫不猶豫地大喊：“我要上學(xué)！我要上學(xué)！”在場的人驚訝的同時也被深深感動，領(lǐng)導(dǎo)對他的父親說：“那就讓他上吧。”
然而好事多磨。在鳳岡那偏僻的山村里，家家都以男孩能干活為驕傲，學(xué)習(xí)向來不受重視。雖然何方洋成績優(yōu)異，但父親還是認(rèn)為書讀多了沒有用，對于答應(yīng)何方洋留在礦區(qū)中學(xué)讀書的事情，又反悔了。這下何方洋急紅了眼，無奈之下，他自己跑去找礦區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，使盡了一個13歲孩子能想到的絕招，目的只有一個：留下讀書。最終，他如愿以償。
第一次抓住了改變命運(yùn)的機(jī)會，何方洋發(fā)現(xiàn)原來它并沒有想象中的那么難，只要你夠堅定。這種思維方式在他日后的人生路上不斷被實(shí)踐，又在實(shí)踐中不斷被強(qiáng)化，最終在他身上積淀為一種穩(wěn)定的品質(zhì)。
從畢業(yè)后，何方洋被分配到開陽磷礦的一個分礦醫(yī)院工作。每天只有零星幾個人來開點(diǎn)感冒藥，閑暇時間大家湊在一起打麻將學(xué)跳舞，琢磨著怎樣追到最漂亮的女護(hù)士。這種對于很多人來說非常輕松的生活，在何方洋看來卻是地獄：“我知道，這樣下去我肯定完蛋，所有的理想都要沒了。我不甘心，我始終記得自己想要成為腦神經(jīng)科學(xué)家的夢想。”
他決定離開，決定找一片更廣闊的天空，起飛。
出門需要錢，只靠每月170元的薪水，猴年馬月也走不出去。他想到了賣菜。去貴陽批發(fā)豆子，然后拉回家來生成豆芽賣。一百多斤的豆子扛上車，對于從小體弱的何方洋來說不是易事，但想想未來的腦神經(jīng)科學(xué)家也就咬牙扛了。賣豆芽需要時間，何方洋就跟同事調(diào)班，連續(xù)上24小時，然后輪休兩天去賣菜。也會不好意思，尤其遇到工作風(fēng)光的同學(xué)牽著女友的手迎面走來，何方洋就趕快躲到角落里，瞅著人家走過去了再出來……
有一次，何方洋進(jìn)貨時被偷了個底兒掉，灰頭土臉地回到住處，恨不能哭上一場。連續(xù)幾天幾夜未眠，累到渾身酸疼，希望也在瑣碎中被慢慢磨損。有那么一二刻，信念似乎要動搖。但是，何方洋看著在水中點(diǎn)點(diǎn)生長的豆芽，仿佛能聽到“喀喀”的聲音，那是一種來自生命破繭而出的吶喊——奮斗才能改變命運(yùn)！
一年后，何方洋揣著辛苦攢下的3000塊錢，踏上了開往北京的火車。
目標(biāo)決定方法
彼時，何方洋的理想是成為一名腦神經(jīng)科學(xué)家。高中時與神經(jīng)衰弱苦戰(zhàn)多年，何方洋雖然因此錯失了名牌大學(xué)的錄取通知，卻對神經(jīng)科學(xué)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣——不愿意被它主宰，那就學(xué)著主宰它！何方洋帶著這樣的理想，開始了進(jìn)京后的考研之路。
然而，英語考試中的幾分之差使他與理想失之交臂。對未來尚處于懵懂之中的他，卻在陰差陽錯間走上了另外一條路，看著與想象中不同的絢爛風(fēng)景一點(diǎn)點(diǎn)鋪開在眼前。
那是1997年，何方洋被調(diào)劑到的生物物理專業(yè)讀碩士研究生。也就是在此后的某個下午，他去圖書館查資料時發(fā)現(xiàn)了歐洲檢測瘦肉精的報道，從此開始了國內(nèi)首例瘦肉精單克隆抗體研究的旅程。
那時的想法很簡單，就是要把這個研究做下去。何方洋就像抱著個初生的孩子，當(dāng)務(wù)之急是找到吃食養(yǎng)活他，至于創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)這種成材大計是往后的，遠(yuǎn)著呢。所以，當(dāng)何方洋的導(dǎo)師告訴他“兩個實(shí)驗室給你用，但是資金、器材自己想辦法”時，他有種天上掉餡餅的錯覺。
碩士畢業(yè)后，幾家研究中心向何方洋拋來了欖枝，小主任的生活算不上大富大貴，但想起來也悠然自得。然而最終，他卻選擇留守那兩個簡陋的實(shí)驗室。終究還是不甘心，看準(zhǔn)了這個產(chǎn)業(yè)有前景，實(shí)驗研究也有了很大的進(jìn)展，怎么能因為眼下缺錢就放手不干呢？
時間仿佛跟何方洋開了個玩笑，他又一次重復(fù)了幾年前決心離開開陽時的生活：賺錢。
那段時間里，他賣過朱啟泰的考研書，一本十塊錢的利潤；也做過安利的推銷員，結(jié)果虧了一萬多。但是那段經(jīng)歷對何方洋影響深遠(yuǎn)：“安利每天都有培訓(xùn)，放一些成功學(xué)的錄像帶給我們看，我從那里面學(xué)到了一點(diǎn)：先定目標(biāo)，再找方法。方法總比困難多，只要你去找，總有一個方法能讓你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”這一點(diǎn)，對當(dāng)時處于困境中的何方洋，以及日后跋涉于創(chuàng)業(yè)路上的他來說，都有著至關(guān)重要的啟迪。
于是，像曾經(jīng)受挫后再次敲開客戶的大門那樣，何方洋開始了一次次為承包項目而進(jìn)行的自我推銷。為了省下聘人的錢，他去母校招實(shí)習(xí)生，那些從未出過貴州省的學(xué)生們，成了實(shí)驗室的第一批研究助理。何方洋就是靠這樣樸素卻有效的方法養(yǎng)活了他的實(shí)驗室，并且把“招聘優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的制度沿襲到了后來的公司，漸漸組建起一支朝氣蓬勃又富有科研精神的團(tuán)隊。
有時候，當(dāng)我們回首一個人走過的路，很難說究竟是理想支撐還是生活所迫，致使他做出當(dāng)初的抉擇。為了實(shí)現(xiàn)研究的夢想，何方洋不得不賺錢；而為了更好地賺錢，何方洋開始了創(chuàng)業(yè)。
堅持成就理想
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。這鐵打的創(chuàng)業(yè)路，每一步都是下了狠勁踩下去的。
早在1997年，何方洋就預(yù)測：五年之內(nèi)，中國必然開始瘦肉精的檢測。結(jié)果，國內(nèi)的動作比他預(yù)想的早兩年。2003年，望爾公司研制出國內(nèi)首例瘦肉精檢測試劑盒，卻不得不跟2000年就進(jìn)入中國市場的進(jìn)口試劑盒搶奪市場。
國人在高科技產(chǎn)品上對“進(jìn)口”二字的迷信，使何方洋他們舉步維艱。于是，何方洋就像當(dāng)初走遍北京高校，敲開每扇宿舍門推銷考研書那樣，背著他的試劑盒到客戶那里現(xiàn)場做實(shí)驗，達(dá)到國外試劑盒的標(biāo)準(zhǔn)了再買，還要打個九折。一轉(zhuǎn)頭，何方洋回到實(shí)驗室繼續(xù)鉆研：我就不信爭不過進(jìn)口貨，望爾能做出比進(jìn)口試劑盒更先進(jìn)的產(chǎn)品！
單克隆抗體是醫(yī)學(xué)里的大分子技術(shù)，何方洋將其挪到食品安全檢測的小分子領(lǐng)域，增加了難度不說，也因為尚屬國內(nèi)首例，一切都要靠自己摸索。
并不像成功人士說的那樣，一開始就信心滿滿。事實(shí)上，食品安全檢測技術(shù)的路在何方，自己的科研最終會結(jié)果如何，何方洋當(dāng)時也沒有譜。100次實(shí)驗，99次失敗，支撐那最后一次嘗試的力量，除了對科學(xué)的好奇心，還有一股子不服輸?shù)捻g勁。
有一次，何方洋做一項實(shí)驗，失敗的次數(shù)已經(jīng)多到模糊，而他又在操作中出了一點(diǎn)差錯——本來不該加熱，卻無意之中打開了加熱的開關(guān)。突然，未曾料想的沉淀物出現(xiàn)在試管里。這立刻引起了何方洋的關(guān)注：為什么會有沉淀呢？何方洋和他的伙伴們馬上研究分析，最終在這“天外飛來”的沉淀物中找到了實(shí)驗成功的方法。
從此，望爾招聘員工時多了一道考題：如果實(shí)驗出現(xiàn)了預(yù)想之外的結(jié)果，你會怎么辦？何方洋希望這種好奇、鉆研和堅持的精神，在他的企業(yè)里源遠(yuǎn)流長。而正是這種企業(yè)文化，使望爾的科研成果不斷增多，榮獲了包括2005年北京科學(xué)技術(shù)一等獎、2006年國家科技進(jìn)步二等獎在內(nèi)的多個獎項。此后，何方洋那實(shí)驗室形態(tài)的公司變成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
2004年，美國一家生化公司想要收購?fù)麪枺鰞r令人動心。但是，何方洋拒絕了。艱難有過，榮耀有過，起起伏伏讓何方洋的目標(biāo)更加明晰，決心更加堅定——要把望爾做成生物領(lǐng)域的海爾和聯(lián)想！
那年歲末，電視里春節(jié)晚會的倒數(shù)計時開始，迎接新年的鐘聲即將敲響。何方洋卻已經(jīng)窩在沙發(fā)里沉沉睡去，面前的茶幾上擺著一盤尚未吃完的餃子，熱氣早已散盡，余香尚在身邊。
這是他一年里唯一的一天休假。明天太陽升起，他要繼續(xù)變回那個活力四射永不倦怠的何方洋。
夢里，他見到大學(xué)二年級的自己。那個意氣風(fēng)發(fā)的少年揣著一千塊錢，坐上駛出貴州的火車，開始周游全國。餓了吃最便宜的面包，渴了喝當(dāng)時比礦泉水還便宜的啤酒。就這樣走過江浙的煙雨，坐著黃浦江的油輪，爬過泰山的南天門，最終站在了紅墻碧瓦的天安門城樓前。
年少輕狂，幸福時光。
有夢想的人永遠(yuǎn)不老。也許是從13歲那句“我要上學(xué)”開始，也許該從開陽的豆子抽出第一棵豆芽算起，何方洋的生命就邁上了突破自我挑戰(zhàn)極限的創(chuàng)業(yè)旅程。
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