小書店打“流行”牌招客
26歲的店主李先生對漫畫有著特殊的嗜好，他發(fā)現(xiàn)在東莞的書店很難找到動漫迷們需要的原版漫畫，李先生開始醞釀開一精致的漫畫小店。
精巧裝修引客入門
李先生了解，學(xué)生和白領(lǐng)階層是看漫畫的主要人群，既然開店，除了漫畫，賣一些時尚精品也一定能得到他們的喜歡。李先生把店址選在熱鬧的西政路附近，“這個商圈很旺，又接近學(xué)校，相信會很吸引人。”李先生說。
在裝修上，李先生把整個小店以紅色基調(diào)為主，在休息閱讀區(qū)擺放著較高檔的紅色布藝沙發(fā)，風(fēng)格鮮明且引人注目，小店去年開張，第一天便吸引了眾多年輕人。
千余品種每周更新
把顧客吸引進(jìn)店后，商品是否受到客人喜歡是最重要的。漫畫書是小店的最具特色的，一般從香港、臺灣等地買來，每周都有新款推出，李先生告訴記者，店內(nèi)的書刊流行速度非常快，很多書刊上周還在書架上，到本周就撤了。現(xiàn)在書店已有漫畫四五百套，共計千余冊。“店內(nèi)的書深受青少年喜歡，很多人都沖著絕版收藏前來購買。”
小店經(jīng)營1年多，許多顧客向李先生反映，店里的東西太貴。且購物滿100元才能辦會員卡享受打折的門檻太高。李先生認(rèn)真考慮了顧客意見，把辦理會員卡的門檻降低到50元，此后，會員增長很快，成為小店生意的主要來源。
成學(xué)生休閑放松好去處
很多學(xué)生把小店當(dāng)成休閑放松的地方，每當(dāng)周末小店人氣更旺，李先生說，都是年輕人，我都把他們當(dāng)成是弟弟妹妹般，經(jīng)常和他們聊天、交流，已不是單純的買賣關(guān)系，李先生告訴記者，小店已培養(yǎng)了一批忠實的小顧客，這批顧客短的每隔一周，最久的每隔半個月就一定會來書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，即使不買書、不租書，他們都會前來看看。
小本經(jīng)營
以書店之名造一個年輕人心中的“自由小站”，年輕的店主李先生思維敏銳，熱衷潮流小店跳出固有書店模式，以精品為主，推崇流行文化，并在書店的風(fēng)格和陳設(shè)上頗為講究，開店三個月就迅速打開市場，吸引許多青少年前來流連，并在年輕人心中占有一席之地。文/圖記者于夢江實習(xí)生錢川
東莞越來越重視文化建設(shè)，開書店符合這個潮流，市場潛力很大。
風(fēng)險提示：
精品店、書吧很容易被復(fù)制，因而書店一定要有自己的個性和吸引顧客的方式，建議書店在租售動漫書籍的時候激發(fā)顧客創(chuàng)作思維，舉辦一些小型讀者比賽、展覽活動，用新穎的方式留住顧客。
選址建議：
文化書店建議選在科技館、圖書館、學(xué)校等附近，書籍對常去文化場所的人吸引較大，小店選在西政路商圈，人氣旺，且臨近東莞中學(xué)、莞城中心小學(xué)、莞城建設(shè)小學(xué)等學(xué)校附近，很容易吸引目標(biāo)顧客。
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