在校女大學(xué)生朋友圈創(chuàng)業(yè)月入過(guò)萬(wàn)
現(xiàn)在，有不少的年輕人，喜歡泡微信圈。有些靦腆的陌陌，還在學(xué)校上大三，也喜歡泡在微信圈里。不過(guò)她在里面轉(zhuǎn)悠，更多的是為打理生意。
昨天在校園外見(jiàn)到她，倒沒(méi)想象的干練，反而有些靜柔，笑起來(lái)很甜，不笑時(shí)顯嫻靜。這樣的印象，你也許很難猜到，她每天在微信圈里打理生意。現(xiàn)在每月賣(mài)掉5萬(wàn)多張護(hù)膚面膜，月收入能上萬(wàn)元，暫時(shí)告別了啃老。
她開(kāi)玩笑說(shuō)，自己遺傳了老爸的經(jīng)商基因。
賣(mài)面膜盯上微信朋友圈
剛開(kāi)始來(lái)永上大學(xué)，若有時(shí)間和機(jī)會(huì)，她就出去兼職。但現(xiàn)在，她被自己的生意綁定，極少再去兼職。
陌陌的老爸是個(gè)生意人。她從小耳濡目染，也懂點(diǎn)生意上的道道。上大學(xué)后，她開(kāi)始代理護(hù)膚面膜。在這之前，她也代銷(xiāo)過(guò)鞋子，不過(guò)沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)。
今年夏天過(guò)后，陌陌臉上長(zhǎng)了些痘痘，表姐為此向她推薦起面膜。在試過(guò)面膜之后，她覺(jué)得好用，并激起幾分做小生意的熱度。
她果斷找到遠(yuǎn)在杭州的供貨商，協(xié)商代理護(hù)膚面膜。不過(guò)，她不是進(jìn)貨在校園里外練攤，而是在微信圈找顧客。“要上課沒(méi)時(shí)間練攤?cè)?”
“隨時(shí)都在看微信，看有沒(méi)有人下單。剛開(kāi)始生意也冷。”陌陌說(shuō)，她原來(lái)代理鞋子時(shí)，就是因?yàn)椴痪皻鉀](méi)堅(jiān)持下來(lái)，可這次她堅(jiān)持住了。
管理上百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
談起代理鞋子的生意，雖然她被逼放棄，但仍能看出她心中的不甘。因遺憾上次的放棄，所以這次，她選擇硬挺。
在微信朋友圈，推廣面膜這樣的小廣告，容易引人反感。但是，陌陌采取頻曬生活事件的方式，適當(dāng)植入面膜的要素。她有時(shí)也會(huì)發(fā)微信直接推銷(xiāo)。
因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，圈子里的朋友倒也肯買(mǎi)賬，生意很快有起色。但是慢慢地陌陌意識(shí)到瓶頸，畢竟微信推廣力度有限，況且要代理有銷(xiāo)量考核。
入冬后，有近半個(gè)月的銷(xiāo)量甚至為零。她只得通過(guò)微博來(lái)引導(dǎo)，為自己的微信聚集更多的粉絲，也利用多個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交工具多線發(fā)展。
在供貨商的協(xié)助下，她也在著手發(fā)展自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有上百人。陌陌的面膜生意拓寬渠道后，每月銷(xiāo)量逐步突破5萬(wàn)張，目前的月收入能上萬(wàn)元。
“生意差時(shí)壓力特大，吃飯走路都在想招。”陌陌說(shuō)，爸媽也鼎力支持，讓她的倔強(qiáng)找到依靠，在困難心里都是暖暖的。“父母最多時(shí)給了我5000元資金支持。”
她賣(mài)面膜前先交朋友
陌陌是個(gè)注重細(xì)節(jié)的人，她通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)，也很注重研究顧客心理。比如，她在宣傳產(chǎn)品時(shí)，幾乎不用宣傳照，而是用實(shí)景照片。
為了取得顧客的信任，陌陌自己要求，所有產(chǎn)品的宣傳照片，都要自己親手拍。那段時(shí)間，熬夜對(duì)于陌陌來(lái)說(shuō)成是家常便飯。
到現(xiàn)在，月收入已上萬(wàn)，但是依然很拼，每天除了上課，就是見(jiàn)客戶(hù)，朋友們都說(shuō)她是個(gè)女強(qiáng)人。
陌陌有個(gè)技巧，那就是不直接向陌生人推貨。“先從朋友做起，慢慢地取得信任，在社交工具里，沒(méi)信任沒(méi)法做生意。”陌陌說(shuō)，時(shí)間久了，有些顧客會(huì)介紹新客戶(hù)來(lái)，有的甚至是她現(xiàn)在的銷(xiāo)售員。
有次，一廣東買(mǎi)家訂了貨，但那段時(shí)間暴雨多，快遞寄過(guò)去時(shí)，產(chǎn)品包裝都?jí)牡袅恕ＹI(mǎi)家雖很生氣，可陌陌幾次特地打電話道歉，也為她重新發(fā)貨。最后，兩人間的信任度有增無(wú)減。
陌陌說(shuō): “銷(xiāo)售，一定要先跟顧客做朋友，把好東西推廣給別人，別人才會(huì)相信你。”陌陌現(xiàn)在每月賣(mài)面膜的快遞費(fèi)就要花上萬(wàn)元。
花錢(qián)多不好意思開(kāi)口要
陌陌賣(mài)面膜的熱度，起初還是因她愛(ài)點(diǎn)小面子。在她眼中，自己花錢(qián)大手大腳，可即使想到節(jié)省，也堅(jiān)持不下來(lái)。
“雖然爸媽不說(shuō)什么，但我不好意思，尤其是錢(qián)不夠花時(shí)。”陌陌說(shuō)，“這是我決定賣(mài)面膜的最直接原因。”
老爸知道她要強(qiáng)，也很少過(guò)問(wèn)，他欣賞陌陌靠自己的這股子勁。“讓她多磨練下，盡量靠自己去解決問(wèn)題。”陌陌做代理，可以說(shuō)是小大小鬧，但是這個(gè)經(jīng)歷很有意思，不管結(jié)果如何，家人都會(huì)鼓勵(lì)她走下去。
因?yàn)樵趯W(xué)校要上課，也沒(méi)地方存貨，老爸有空會(huì)幫她發(fā)貨。
陌陌以前有個(gè)毛病，做事是三分鐘熱度，興致來(lái)了就做，興致沒(méi)了撒手。但是，賣(mài)面膜的這大半年，她改掉了這些毛病，還積累到很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和社交技巧。
“直接的是賺了點(diǎn)小錢(qián)，最重要的是，靠自己養(yǎng)活自己。”陌陌說(shuō)，自打生意好起來(lái)后，她幾乎沒(méi)在向家里伸手，“再伸也不好意思了。”
朋友圈刷屏現(xiàn)象
陌陌說(shuō)：“目前微商處于一個(gè)白熱化的時(shí)期，很多人已經(jīng)接受了微商，因?yàn)橹牢⑸毯苜嶅X(qián)不少新人也開(kāi)始加入微商大軍，但現(xiàn)在很多在做微商的人根本都不懂怎么做，微信好友總共才幾十人，還在那里每天刷屏做廣告。結(jié)果好友紛紛屏蔽他們。也有的微商拿了貨以后，也不知道怎么賣(mài)了。自己的供貨商也不會(huì)教他們。”針對(duì)這些亂象，陌陌組建了團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)幫助微商從零開(kāi)始起步。從客源到銷(xiāo)售方法，都會(huì)有一個(gè)導(dǎo)師專(zhuān)門(mén)帶著。一步一步做起來(lái)。讓更多資金不多，又想創(chuàng)業(yè)的人找到了出路。如果你錢(qián)不多，還不想上班，微商，或許是你最好的選擇。微商已經(jīng)過(guò)了刷屏就有生意的時(shí)期，現(xiàn)在微商賣(mài)產(chǎn)品靠的是方法。
或許你正在迷茫工作還是創(chuàng)業(yè)?
或許你正在尋找低成本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目?
或許你創(chuàng)業(yè)遇到了很多困難，自己不知道怎么辦?
再或許，你已經(jīng)在做微商，但是卻沒(méi)有掌握方法，也沒(méi)有帶你教你。
……
如果是這樣，可能陌陌能幫助到你。
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