女人創(chuàng)業(yè)開店技巧
1、占據價格優(yōu)勢，提升銷量：
電子商務是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務信息快捷，范圍廣闊，消費群復雜多樣，同樣的商品消費者能夠輕易快速的獲得性價比的準確信息，所以銷售產品產品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價格問題，質量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產品，同樣的質量，或者同樣的價格，消費者完全就可以在本地進行購買，何必費時、費事跑到網上購買相同的東西呢，所以價格因素在提升銷量方面至關重要，如果進貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價格優(yōu)勢，自然會影響到銷售業(yè)績。事實上，在網上銷售，大部分還是靠差價來贏利的。產品利潤來自一上一下的差距：上是成本價格，下是銷售價格，拿到優(yōu)勢的成本價格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。
2、利潤降低，薄利多銷：
據細心分析一下，或者在淘寶上將同類產品搜索一遍，你會發(fā)現同類競品何止千家，再細分，是不是發(fā)現同類產品的同質化非常的嚴重。接下來開始冷靜思考，如果你的產品與其同質，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網上購物，一般都會“貨比千家”，因為買家就是沖著價格來的，所以價格往往都被壓得很低，商品經營利潤空間因此縮減，除非你是獨家經營，壟斷銷售(比如中國電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務本身信息快捷廣闊的特點，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家—信譽和利潤。
3、點到為止，拒絕壓貨：
每到換季時節(jié)，大部分商場都在做最后的清倉處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時候一般是不怎么打折的，所以現在正是打差價，瘋狂甩賣的好時機。秋裝的進貨多少，一定要根據實際的情況，計劃趕不上變化，可不能貪一時便宜，而虧了自己，量力而為，點到為止，方為上策。
4、寶貝寧缺勿濫：
在寫下這個標題的時候，小女子也是深有體會，眼下還是新手的我，曾經遇到過一個對我作出批評教育的“前輩”。小店新開張，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位，結果在這位“前輩”瀏覽小店的時候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話：
“今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”。
“既然到淘寶來買東西，就要能淘到像樣的寶貝，否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢”(回頭想一想，此話絕對有道理，淘寶淘寶，馬總“淘寶”的名字也不是胡亂取的)
如此簡短卻又如此尖銳的話，讓我一下子明白了過來，于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架，嘿嘿!你別說這一招還真好使，店里全是精品了，第二天就很快成交了一筆生意。
5、切勿以信用自大：
以淘寶網的網上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評價，來累計自己的信用。信用度低，直接影響著網店的銷售，甚至可以讓店鋪關門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當然不是!信用高有時也會成為絆腳石，而賣家在此時也往往獨尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設想，既然依靠誠信經營走到了今天，那么我們依然要堅持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。
6、摸著石頭過河：
關于這個問題，納悶的人不在少數，特別是對于新手來說，更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛，不難發(fā)現兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是，在羨慕別人的同時，不防冷靜下來對成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語或許能找到一點啟示：善借東風，事半功倍。于此同時，更要堅定信息，堅持不懈，記住：天道籌勤。
想成功就要找方法，然而并不是每個人都能容易找到通往成功的捷徑，在這種狀況下，很多人依舊在依照自己固有的方式，按部就班，循規(guī)蹈矩地做著以為是天道酬勤的事。話說回來，不能說這種方式不可行，而是相當的落后，仔細想一想，在如今競爭相當激烈的市場環(huán)境中，用最原始的方式進行探索，必將會被遠遠的甩在后面。所以說，復制別人的成功方法，無疑就是給自借到了助飛的東風。
開店選址技巧：
1.好店址高租金
我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。
很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資。在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。如何開店?在通常情況下，只要你的經營方向、經營策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報。當然，在投資前你必須認真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。
開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。女人開店選址，因為好店面的高租金并不是一兩天形成的，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。
2.路口店的利弊
緊鄰主干道，多路公交車設點在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點。女人開店選址，而頭家亦因貪其方便，對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。
但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經營的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風險要大得多。政府對城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。
3.并非行人越多越興隆
以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯誤的。女人開店選址，如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會沖動地上館子進去用餐。相反，游樂街上的行人就不同，他們不是非在什么時候趕到什么地點，辦完什么事情不可。因此，在選擇什么樣的街道設店時，不但應當考慮來往行人的數量，而且還應考慮來往行人的性質。
4.繁華地段不一定是好店址
有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。你所經營的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時，你要考慮你所經營的行業(yè)是否適應相關地區(qū)人們的需要。
5.拐角的位置較理想
拐角的位置往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產生拐角效應。拐角位置的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面則作為側門。
6.同行密集生意好
同行密集客自來，這是經商古訓。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時代的發(fā)展，商業(yè)經營形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。在商業(yè)經營中，在某一些街道或地點，集中經營同一類商品，以其商品品種齊、服務配套完善為特色，可吸引大量慕名而來的顧客。如我國一些城市街道出現了一些經營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經營方法對生產者、消費者都有利，對商品經營者更是適應，市場需要的一種高明的競爭舉措。
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