來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，創(chuàng)業(yè)女怎么打敗創(chuàng)業(yè)難
盛夏的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，人潮如梭，其中為了追逐夢(mèng)想的不乏其人，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱度絕不亞于北京的烈烈夏日。一群女性創(chuàng)業(yè)家給熙熙攘攘的創(chuàng)業(yè)大街帶來(lái)一抹亮色。創(chuàng)業(yè)“她”時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)?與女創(chuàng)業(yè)家展開(kāi)一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的不同性別視角的分享與對(duì)話。
她故事張玫
張玫說(shuō)，自己原本是“特別不想創(chuàng)業(yè)的人”，因?yàn)檫B復(fù)印機(jī)塞紙這樣的事都要事事親力親為，但正是一個(gè)“很感性、很女性的想法”讓她走上創(chuàng)業(yè)之路——要讓更多的人在旅行中看到她所看到的美。如今她所創(chuàng)辦的WildChina(碧山旅行)已經(jīng)聲名在外，更贏得了美國(guó)國(guó)家地理探險(xiǎn)雜志的“最佳旅行公司”的稱(chēng)號(hào)。
張玫原本在麥肯錫有著優(yōu)的工作，但工作中太容易預(yù)見(jiàn)自己的未來(lái)，她并不喜歡，她想要“在這個(gè)世界留下點(diǎn)痕跡”。于是她背上背包進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的旅行，她驚嘆于旅途中發(fā)現(xiàn)的美，更感嘆于別人不能看到這樣的美——為什么這些美景只要被旅游業(yè)一碰就變得不美了呢?她想要打破進(jìn)景點(diǎn)拍照留念、進(jìn)店里買(mǎi)玉鐲、景泰藍(lán)這樣的旅游行規(guī)，致力于設(shè)計(jì)精致、高端旅游行程與服務(wù)。就像她創(chuàng)辦這家機(jī)構(gòu)的英文名字所昭示的，它試圖為游客呈現(xiàn)一個(gè)不一樣的中國(guó)——一個(gè)原汁原味充滿野性的中國(guó)。
說(shuō)服家人還算容易——張玫答應(yīng)，如果把自己攢下的錢(qián)花完，就結(jié)束這次創(chuàng)業(yè)。然而開(kāi)局不利，遇上911，之后的SARS疫情更讓旅游市場(chǎng)雪上加霜。有一天，會(huì)計(jì)跟她說(shuō)，錢(qián)已經(jīng)花完了，明天就要發(fā)不出薪資來(lái)。萬(wàn)般著急之下，她打給了一位投資人詢(xún)問(wèn)是否還愿意投資。此時(shí)，公司的生死完全仰賴(lài)這位投資人一時(shí)的決定。那位投資人雪中送炭，愿意出資20萬(wàn)，幫助他們挺過(guò)了生死攸關(guān)的時(shí)刻。張玫把這位投資人視為“貴人”，當(dāng)公司進(jìn)一步發(fā)展之后，張玫逐漸買(mǎi)回了所有投資人的股權(quán)，除了他。
她建議
對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，尋找媒體的幫助是個(gè)好選擇。有些記者“比較懶”，所以可以給對(duì)方建議一些好的角度。以她自己為例，當(dāng)時(shí)找到關(guān)注旅游的媒體記者聯(lián)系方式，發(fā)去電郵說(shuō)她的故事有三個(gè)角度可以報(bào)道：女性創(chuàng)業(yè)、海歸創(chuàng)業(yè)、中國(guó)旅游。發(fā)過(guò)去很久都杳無(wú)音信，她就繼續(xù)埋頭加強(qiáng)產(chǎn)品，過(guò)了一個(gè)月后，媒體才回復(fù)說(shuō)，有興趣報(bào)道，她也因此迎來(lái)了自己的第一批客戶(hù)。
她言語(yǔ)
“女性創(chuàng)業(yè)，要有信心與勇氣不聽(tīng)別人的成見(jiàn)與反對(duì)。但是最難的是當(dāng)這聲音來(lái)自自己最親的人時(shí)，比如孩子、老公、父母。這時(shí)候就要看伙伴，如果選到很好的合作伙伴，事業(yè)可以走得很遠(yuǎn)。”
她故事凌子涵
科技互聯(lián)網(wǎng)一向似乎是男人的特區(qū)，凌子涵卻不信這個(gè)邪，在中國(guó)第一次打造了一個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的女性創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。之前在互聯(lián)網(wǎng)工作的她，曾擔(dān)任大學(xué)女生的職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師。她發(fā)現(xiàn)女生不僅對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有更多的追求，對(duì)創(chuàng)業(yè)也有自己的想法，不過(guò)在主流的創(chuàng)投圈女性創(chuàng)業(yè)并非主流，而且社會(huì)往往持有偏見(jiàn)，于是她建立了中國(guó)第一個(gè)以科技互聯(lián)網(wǎng)為女性的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“她本營(yíng)TechBase”。
凌子涵說(shuō)，這家機(jī)構(gòu)希望幫助女性在主流創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。她本營(yíng)集媒體、孵化器與社區(qū)為一體，希望通過(guò)與大學(xué)合作，為女生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);通過(guò)女性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，為入圍的女性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃尋找到理想的天使投資。
她建議
創(chuàng)業(yè)一定要去做自己喜歡的事情、社會(huì)需要的事情。
她言語(yǔ)
“我們?cè)?jīng)專(zhuān)訪了四十多位女性創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有大家想像的如此困難。很多成功的女性創(chuàng)業(yè)者，她們的背景經(jīng)歷與大家并沒(méi)有太大差別。很多女性創(chuàng)業(yè)的束縛，其實(shí)是來(lái)自自己的內(nèi)心。不要自己把這一扇窗關(guān)上。”
她故事江宛薇
大學(xué)的時(shí)候，江苑薇是翻譯社區(qū)的一員，在管理與運(yùn)營(yíng)翻譯社區(qū)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一群志同道合的朋友�；剡^(guò)頭看過(guò)去的十年，很多海外的文化都是通過(guò)這種翻譯組去傳播而非大的翻譯公司，眾包翻譯的效率非常高，這個(gè)體悟讓她創(chuàng)立了一家經(jīng)營(yíng)外版圖書(shū)版權(quán)的公司Fiberead。
在Fiberead上，她看到很多接觸良好教育、有能力的女性，為了家庭而辭掉自己的工作，她們?cè)诩依餂](méi)有事情，很有熱情參與在線平臺(tái)翻譯，尤其是在自己感興趣的領(lǐng)域，甚至比自己平時(shí)工作還賣(mài)力。
受到了著名孵化器Start-up500的邀請(qǐng)，她拉著七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)去美國(guó)，盡管收獲巨大，但團(tuán)隊(duì)卻經(jīng)歷分分合合，回國(guó)時(shí)只剩下了3個(gè)人。最后是男友的陪伴，讓她一路走下來(lái)。
她建議
尋找團(tuán)隊(duì)與尋找伴侶是類(lèi)似的，也要靠緣分，不能饑不擇食地找尋。
她言語(yǔ)
“這句話會(huì)讓很多人沮喪，但事實(shí)是，99%的人根本就不適合創(chuàng)業(yè)。”
“犯錯(cuò)不可怕，可怕的是不知道自己在犯錯(cuò)，并且一直在同一個(gè)地方跌倒。”
她故事郭靜
中國(guó)綠色商業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人郭靜說(shuō)自己是“非典型創(chuàng)業(yè)”。她原先一直在五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在那里今年跟明年做的事情相關(guān)性很大，不會(huì)有很多變化，她自己卻想要更多的自由，想要更多的突破。四個(gè)面臨類(lèi)似職場(chǎng)問(wèn)題的媽媽經(jīng)常在一起聊天，卻一直沒(méi)有下定決心，其中三個(gè)人都收到獵頭的邀請(qǐng)，去加入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，她們一合計(jì)與其為別人打工，倒不如自己出來(lái)試試。于是才有了中國(guó)綠色商業(yè)，通過(guò)提供可持續(xù)發(fā)展的最終解決方案，來(lái)促進(jìn)人與自然的和諧共存;她堅(jiān)信商業(yè)跟社創(chuàng)并不是那么矛盾，完全可以互補(bǔ)。女性創(chuàng)業(yè)往往跟自己的興趣跟自由度有很好的結(jié)合——她們不做則已，做就會(huì)與眾不同。
她建議
一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中最好是有跨年齡、跨性別的搭配。跨年齡的組其實(shí)更有效率，70后有人脈，80后有經(jīng)歷與累積，90后有想法、有沖勁。不同的年齡、性別有不同的經(jīng)驗(yàn)與想法。
她言語(yǔ)
“創(chuàng)業(yè)就是生活，生活就是時(shí)間，希望大家能做自己擅長(zhǎng)、喜歡的事情，搭建一個(gè)友好的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)不一定就是那么血腥的。我自己的團(tuán)隊(duì)就像家庭一樣，溫情尊重，相互理解。”
她故事李可欣
在GapYear在國(guó)內(nèi)還聞所未聞的時(shí)代，李可欣決定從武大休學(xué)一年。別人都以為她不是身體有問(wèn)題就是精神疾病，而對(duì)她來(lái)說(shuō)，她只是無(wú)法面對(duì)在田野調(diào)查結(jié)束時(shí)，那些留守孩子追著她問(wèn)“姐姐，你什么時(shí)候還回來(lái)”。她希望給這些孩子的未來(lái)“種下一個(gè)太陽(yáng)”，于是，在休學(xué)的那一年，她發(fā)起了致力于關(guān)愛(ài)留守兒童的公益項(xiàng)目“種太陽(yáng)”。
她是學(xué)新聞的，沒(méi)有社會(huì)學(xué)的背景，為了更完善“種太陽(yáng)”，她在網(wǎng)上自己找資料，四處詢(xún)問(wèn)相關(guān)的專(zhuān)家、媒體記者、NGO。有人覺(jué)得她很奇怪，有人質(zhì)疑她一個(gè)初出茅廬的小姑娘，找媒體是不是來(lái)炒作自己。李可欣卻說(shuō)，“他們也在幫助我，讓我重新思考我做這項(xiàng)目的原因是否還有方法。”
最終，“種太陽(yáng)”成為穩(wěn)定的大學(xué)生公益團(tuán)體，其培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生，20%的學(xué)生成為公益團(tuán)體的積極參與者，擴(kuò)散“種太陽(yáng)”的社會(huì)影響力。
她建議
發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目就要不停地思考項(xiàng)目的文化是什么?要堅(jiān)持的是什么?要怎樣做更好?
她言語(yǔ)
“女性的自我形象塑造可剛可柔，可以很剛強(qiáng)，像男性一樣，也可以很嫵媚、撒嬌，社會(huì)都可以接受，這是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。”
她問(wèn)答
對(duì)于她們的故事與建議，現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓早已按不住好奇與參與的熱情，積極提問(wèn)。嘉賓從切身經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給出坦誠(chéng)和富有個(gè)性的回答。
不好意思在“朋友圈”營(yíng)銷(xiāo)怎么辦?
一位女性聽(tīng)眾說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，她不好意思在朋友圈里面推廣自己的項(xiàng)目，不知道怎樣突破。
張玫回答說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很多人都覺(jué)得自己不是做銷(xiāo)售的，我們是做事情的人，為什么要去做市場(chǎng)銷(xiāo)售，把自己逼得跟自己的性格不一樣。她原來(lái)也這樣想。不過(guò)，如果你相信自己的產(chǎn)品，那份真誠(chéng)會(huì)自然流露出來(lái)。哪怕是賣(mài)給朋友，也是相信會(huì)幫助朋友的，真正很好的產(chǎn)品會(huì)有口碑行銷(xiāo)，要相信自己的東西。
江苑薇回答說(shuō)，創(chuàng)業(yè)中最不應(yīng)該考慮的就是面子。如果處處考慮面子，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
怎么看待創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的“夫妻店”?
一位來(lái)自江蘇的小伙伴特意跑來(lái)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)氛圍，他說(shuō)，自己與女友是創(chuàng)業(yè)伙伴，平時(shí)生活中不會(huì)有矛盾，但創(chuàng)業(yè)后卻經(jīng)常發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，該怎么辦?
凌子涵回答，創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一種生活，會(huì)跟生活交織在一起。她建議分工一定要明確，各自的領(lǐng)域里面某個(gè)地方是某個(gè)人說(shuō)了算，界定好哪個(gè)領(lǐng)域里面怎么做最好的抉擇。
高盛巾幗圓夢(mèng)計(jì)劃的Diana建議，因?yàn)榕缘奶攸c(diǎn)，他們的多重身份，所以關(guān)系的處理如伙伴、家人、孩子常常是女性創(chuàng)業(yè)者最?lèi)?ài)討論的話題。大家在空閑時(shí)間常常討論，建議小伙伴的女友慢慢營(yíng)造自己女性創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)，在遇到問(wèn)題時(shí)可以相互切磋。
創(chuàng)業(yè)中最血腥、最困難的時(shí)候是什么?
一位來(lái)自創(chuàng)投界的男性聽(tīng)眾說(shuō)，女性創(chuàng)業(yè)會(huì)面臨更多的困難，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要面對(duì)商戰(zhàn)中的血腥與掙扎。
張玫：解雇一個(gè)跟了我8年的人，是我最難受的時(shí)刻。這個(gè)人跟了我這么長(zhǎng)的時(shí)間，我怎下得了手，但是不解雇，可能會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與士氣，只能做出這樣的選擇。
凌子涵說(shuō)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊，市場(chǎng)的廝殺還有勾心斗角。不過(guò)更重要的是如何堅(jiān)持做好自己的產(chǎn)品。
江苑薇說(shuō)，創(chuàng)業(yè)中，沒(méi)有最困難的時(shí)刻，時(shí)時(shí)刻刻都很難。
女性創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)有哪些?
郭靜認(rèn)為，缺點(diǎn)就在于有社會(huì)的偏見(jiàn)與歧視，覺(jué)得女性過(guò)于感性、邏輯思維差，其實(shí)都是戴帽子。女性可能體力上差一點(diǎn)，還有要生孩子，可是更多的是社會(huì)的偏見(jiàn)與束縛，更可悲的是很多女性就輕信人言。
江苑薇說(shuō)，女性因?yàn)槠毡榈纳鐣?huì)偏見(jiàn)，所以競(jìng)爭(zhēng)者在早期發(fā)展比較容易輕敵。這事實(shí)上是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。相關(guān)合作方會(huì)對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者更為耐心，大家會(huì)愿意給你更多的意見(jiàn)。
凌子涵：女性創(chuàng)業(yè)在人際方面有很多的好處，在找合作伙伴時(shí)，在pitch時(shí)，相對(duì)來(lái)說(shuō)較少遇到對(duì)方簡(jiǎn)單粗暴的拒絕。別人預(yù)期很低，反而容易給人帶來(lái)意外驚喜。
無(wú)資金、無(wú)人脈、無(wú)資源白手起家可以嗎?
郭靜認(rèn)為，現(xiàn)在很多年輕人想要走捷徑，事實(shí)上創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有捷徑可走的，做任何事情要踏踏實(shí)實(shí)的，這樣走得比較快，但不要單純?nèi)チw慕別人有所謂資源、人脈。貴人也是看你可以扶植，才會(huì)去扶植你。
凌子涵說(shuō)，任何一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是從零開(kāi)始�？赡墁F(xiàn)在太多人看其他人玩資源玩人脈，但是其實(shí)真正的創(chuàng)業(yè)者最重要的還是堅(jiān)持自己的想法。
什么樣性格的人，才適合創(chuàng)業(yè)?
一位女聽(tīng)眾提問(wèn)說(shuō)，自己的個(gè)性比較溫和，很難對(duì)別人說(shuō)“不”，這樣的性格是否不適合創(chuàng)業(yè)?
凌子涵說(shuō)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有互補(bǔ)性格的人所組成。一般來(lái)說(shuō)，女性創(chuàng)業(yè)者比較友善，會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)舒服的感覺(jué)，這種在團(tuán)隊(duì)里是必要的。另外，如果自己不善于說(shuō)“不”，就要找到一個(gè)會(huì)說(shuō)“不”的合伙人。
郭靜認(rèn)為，其實(shí)創(chuàng)業(yè)和性格關(guān)系不大，只要選對(duì)了自己喜歡做的事情，選對(duì)的團(tuán)隊(duì)就行了。
怎樣找到一個(gè)靠譜的合伙人?
凌子涵說(shuō)，找合作伙伴要找認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間的人，至少以前曾經(jīng)一起完成一個(gè)項(xiàng)目，有過(guò)磨合。找合作伙伴跟找終身伴侶一樣很重要。
江苑薇說(shuō)，千萬(wàn)不要等到要?jiǎng)?chuàng)業(yè)才去找合伙人，要在生活中、工作中去發(fā)現(xiàn)合作伙伴。有些人有團(tuán)隊(duì)就跟沒(méi)有團(tuán)隊(duì)一樣，因?yàn)楹匣锶颂貏e不靠譜。一定要找特別信得過(guò)的人。
產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、融資……應(yīng)該先做哪個(gè)部分?
凌子涵說(shuō)，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有固定的步驟，最重要的是自己、整個(gè)團(tuán)隊(duì)先想清楚。她建議先做個(gè)小demo，知道其他人的反饋，讓自己更有信心，也更容易尋找投資人。
來(lái)自清華X-Lab的王東翔說(shuō)，自己十年來(lái)看過(guò)大量創(chuàng)業(yè)案例，其中女性創(chuàng)業(yè)家的比例約占10%，這說(shuō)明女性創(chuàng)業(yè)依然存在更高門(mén)檻。不過(guò)只要是愿意創(chuàng)業(yè)的女性企業(yè)家，都非常優(yōu)秀，完全不輸于任何一個(gè)男性企業(yè)家。
高盛巾幗圓夢(mèng)計(jì)劃的Diana女士向眾多女性創(chuàng)業(yè)者介紹了這一項(xiàng)目，其中既有為缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的女性創(chuàng)業(yè)者提供短期商學(xué)院培訓(xùn)的項(xiàng)目，又有為女性創(chuàng)業(yè)者提供小額貸款等融資方面的服務(wù)。
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