大二女生創(chuàng)業(yè)事跡
如今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，時(shí)代逼迫著每個(gè)人必須做出艱難的選擇，在生活中，你是否應(yīng)該承擔(dān)起一定的責(zé)任了呢?你至少應(yīng)該知道你應(yīng)該為自己的家人承擔(dān)點(diǎn)什么了吧!如果你還依然在原地踏步，那么你永遠(yuǎn)只有拿著稀薄的工資，永遠(yuǎn)不會(huì)成功，所以你應(yīng)該選擇自主創(chuàng)業(yè)，怎么樣自主創(chuàng)業(yè)呢?下面請(qǐng)看大二女生創(chuàng)業(yè)事跡，歡迎閱讀。
20歲女生休學(xué)開(kāi)公司當(dāng)老板
2004年9月，陳晞考入廣東工業(yè)大學(xué)生物工程系。由于她中學(xué)時(shí)期就對(duì)文藝很感興趣，而且組織能力非常強(qiáng)，所以大一時(shí)，就被推薦擔(dān)任了學(xué)校音樂(lè)學(xué)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)學(xué)校的音樂(lè)會(huì)都是在露天廣場(chǎng)進(jìn)行的，最大的困難就是缺乏音樂(lè)設(shè)備。
“不行，怎么也得買一套屬于我們自己的音樂(lè)設(shè)備!”作為音樂(lè)學(xué)會(huì)的一名領(lǐng)導(dǎo)，陳晞決定承擔(dān)起這個(gè)“責(zé)任”。這時(shí)，她突然想起自己有一個(gè)堂哥，初中畢業(yè)后就去做了一名音箱學(xué)徒工，年僅25歲就已經(jīng)成為汕頭一個(gè)音箱集團(tuán)的副總。
2005年暑假，陳晞到深圳寶安一家事先聯(lián)系好的音響制造廠打工。上班第二天，她就直接找到老板，說(shuō)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)銷售商機(jī)，并且進(jìn)行了一番詳細(xì)分析，老板聽(tīng)后高興得馬上拍板讓她負(fù)責(zé)做這個(gè)臨時(shí)項(xiàng)目的經(jīng)理。讀大二時(shí)，陳晞?dòng)趾蛷V州大學(xué)城里的5個(gè)工作室結(jié)盟，組成了一個(gè)文化傳播公司，她被選舉擔(dān)任公司的執(zhí)行董事和總裁職務(wù)，公司主要是經(jīng)營(yíng)大學(xué)城里的戶外廣告代理業(yè)務(wù)。
陳晞的文化傳播公司運(yùn)作一年后，前期工作已經(jīng)見(jiàn)效，既建立了廣州各個(gè)高校里的廣告渠道，也打開(kāi)了學(xué)校里的黨政、社團(tuán)和各種學(xué)生會(huì)的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，因此生意非常紅火。只要堅(jiān)持下去，就肯定能賺到錢，但她實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，而且身體也不太好，根本不能兼顧工作和學(xué)習(xí)，同時(shí)學(xué)校也管得很嚴(yán)，老師在課堂上3次點(diǎn)名不到，就取消考試資格。所以，讀完大二的時(shí)候，她決定休學(xué)。
“你想休學(xué)創(chuàng)業(yè)?你還不會(huì)走，就想飛了!”陳晞的父親極力反對(duì)，狠狠地批評(píng)她。她的母親也不贊成她這樣做。
父母的反對(duì)，以及創(chuàng)業(yè)初期公司面臨的巨大資金壓力，讓陳晞遭受到了沉重的打擊，看她這般處境，就連房東都勸她放棄。可是倔強(qiáng)的她依然堅(jiān)持了下來(lái)，她反復(fù)地跟家人、朋友和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“放棄就意味著以前我全部的努力都付之東流，我設(shè)定成功的方案很多，不達(dá)到目的，我真的很不甘心!”
沒(méi)辦法，2006年6月，陳晞的父親在休學(xué)意見(jiàn)書(shū)上簽了字。緊接著，她全身心地投入到繁忙的工作之中。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，她不僅摸索和積累了大量經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，而且通過(guò)文化傳播公司代理大學(xué)校園廣告，以及供應(yīng)學(xué)生搞活動(dòng)所需的各項(xiàng)音響等途徑，賺取了20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。
以個(gè)人名義簽下4000萬(wàn)商業(yè)合同
由于陳晞的公司主要是對(duì)高校學(xué)生服務(wù)，所以她休學(xué)創(chuàng)業(yè)后聘用的員工，都是在校學(xué)生或剛畢業(yè)的大學(xué)生。
2007年1月的一天，陳晞和她的創(chuàng)業(yè)伙伴在大學(xué)城東門廣場(chǎng)搞音響制品促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)緊挨著大學(xué)城的穗石村西南角，有兩幢剛建成的單體建筑，而且正在火熱招商。后來(lái)她一打聽(tīng)，那兩幢建筑是準(zhǔn)備用來(lái)做商城用的，面對(duì)的顧客群自然也主要是大學(xué)城里的學(xué)生。當(dāng)時(shí)，她就感覺(jué)開(kāi)發(fā)商的定位有“問(wèn)題”。
為了檢測(cè)自己的觀點(diǎn)是否正確，第二天上午，陳晞和幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴開(kāi)會(huì)時(shí)，還專門就那兩幢建筑討論了一番。伙伴們不解地問(wèn)：“人家房地產(chǎn)商投資這么大，開(kāi)建之前肯定也認(rèn)真考慮過(guò)的，你憑什么說(shuō)人家的定位有問(wèn)題?”陳晞分析說(shuō)：“因?yàn)槲沂呛蛷V州大學(xué)城一起‘長(zhǎng)大’的，我十分了解……”廣州大學(xué)城位于番禺區(qū)小谷圍島，有中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等十余所高校，總?cè)丝诩s40萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等城市，于2004年9月初建成投入使用，陳晞?wù)悄悄昕既氪髮W(xué)的，因此她對(duì)這里的配套設(shè)施、一草一木都十分清楚。
陳晞?wù)J為，廣州大學(xué)城內(nèi)本身就有一條繁華的商業(yè)街，而且將廣州四大名街(北京路、上下九、狀元坊、流行前線)濃縮復(fù)制其中，集娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑等為一體，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，已經(jīng)形成了全國(guó)最大規(guī)模的高校經(jīng)濟(jì)圈。因此，那兩幢建筑再用來(lái)做商城的話，就意味著面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。伙伴們聽(tīng)了陳晞的高談闊論后，說(shuō)：“分析得十分有道理!可是，合不合適做商城那是別人的事情，與我們有什么關(guān)系呢?難道我們陳總又有什么鬼主意了?”
在伙伴們的追問(wèn)下，陳晞大膽地說(shuō)出了自己的想法：“我們都在大學(xué)城生活3年了，不知道大家有沒(méi)有這樣一個(gè)感覺(jué)，就是這里的商業(yè)氣息太濃，而文化氛圍嚴(yán)重不足，比如各個(gè)高校社團(tuán)之間的聚會(huì)、把朋友帶到大學(xué)城來(lái)游玩等，基本上很難找到一個(gè)稱心的地方。而我們?nèi)绻庀履莾纱苯ㄖ瑢⒅蛟斐梢粋�(gè)具有強(qiáng)烈校園文化氣息的會(huì)所，前景肯定非常不錯(cuò)!”陳晞的話還沒(méi)說(shuō)完，伙伴們就個(gè)個(gè)目瞪口呆了，呼喊起來(lái)：“陳晞，你不會(huì)是瘋了吧?那要多少錢啊!”
經(jīng)過(guò)一番大膽設(shè)想和調(diào)查分析，陳晞不久后就正式確定了自己的目標(biāo)，她要針對(duì)大學(xué)生不同個(gè)性特色和模塊化的需求，營(yíng)造一種“理想、創(chuàng)新、自由”的象牙塔文化氛圍，打造“中國(guó)第一家校園文化會(huì)所”。她甚至事先寫(xiě)了一份規(guī)劃方案，將那兩幢建筑租下來(lái)后，在里面開(kāi)設(shè)以購(gòu)物餐飲為主的懷舊區(qū)域、中國(guó)風(fēng)和西方文化特區(qū)，以居住為主的青年旅館和以商務(wù)為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟店等。
然后，陳晞拿著方案直接去找開(kāi)發(fā)商談。第一次去的時(shí)候，她有點(diǎn)尷尬。由于她的學(xué)生模樣，對(duì)方根本就不愿意和她認(rèn)真談，最終被請(qǐng)出了辦公室。第二次，她又去了。陳晞?dòng)帜贸龃罅空{(diào)查表、企劃方案，比如大學(xué)城有多少學(xué)生，每年消費(fèi)量的增長(zhǎng)情況，這些增長(zhǎng)由于什么因素造成，以及這種需要的供給情況等。聽(tīng)著她有根有據(jù)、有條不紊的講解，對(duì)方才開(kāi)始真正耐下心來(lái)和她談這個(gè)項(xiàng)目。幾次洽談后，對(duì)方答應(yīng)只將大樓的二三層租給她，因?yàn)閷?duì)方還是不太相信她。
其實(shí)，即便只租下兩層樓，陳晞的前期投入也至少需要四五十萬(wàn)。這時(shí)，陳晞才將自己的“宏偉計(jì)劃”告訴家人，因?yàn)樗约褐挥卸嗳f(wàn)，其余的只能找家人想辦法。為此，在正式簽合同前，陳晞足足考慮了二十多天時(shí)間，并且請(qǐng)了專門的法律顧問(wèn)進(jìn)行咨詢。2007年6月中旬，她最終還是以個(gè)人的名義，首付40多萬(wàn)元，勇敢地租下了大學(xué)城附近穗石村某商業(yè)大樓的二三層，面積共計(jì)5600平方米，租期為15年，平均每年租金為200多萬(wàn)元人民幣，整個(gè)項(xiàng)目的合同總金額近4000萬(wàn)元人民幣。誰(shuí)也沒(méi)想到，這個(gè)來(lái)自普通家庭的21歲女生竟如此“膽大包天”!
80后CEO成功進(jìn)軍房產(chǎn)界
正式簽下合同后，就意味著陳晞已經(jīng)沒(méi)有“退路”了，她只能選擇去精心運(yùn)作這個(gè)價(jià)值4000萬(wàn)元的大項(xiàng)目。首先她重新調(diào)整了公司人員，專門成立了一個(gè)負(fù)責(zé)打造大學(xué)城文化會(huì)所的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，包括公司總共只有6個(gè)人，其中有4人是在校大學(xué)生，另一個(gè)是2007年剛畢業(yè)的大學(xué)生，還有一個(gè)是高中畢業(yè)生。他們都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有興趣，而且各有專長(zhǎng)，所以就走到了一起。
陳晞的團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都分工明確，她是CEO，負(fù)責(zé)總體策劃;其中有兩人專門負(fù)責(zé)與客戶談判、制定計(jì)劃書(shū)和規(guī)劃方案;兩人負(fù)責(zé)資料的收集和管理，與大學(xué)城內(nèi)各大高校的相關(guān)協(xié)會(huì)、組織、社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系;還有一人負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳和促銷。團(tuán)隊(duì)組建好后，她又將經(jīng)營(yíng)細(xì)分化。這個(gè)總價(jià)值4000萬(wàn)的項(xiàng)目，一次投入，她沒(méi)這么多錢，所以只能想方設(shè)法“以大化小”。比如前期投入押金、水電周轉(zhuǎn)金、辦公費(fèi)用等40余萬(wàn)元后，剩下的主要支出就是向開(kāi)發(fā)商付的租金了。而這個(gè)環(huán)節(jié)，她完全可以又通過(guò)向別人“收租”來(lái)完成。
為了能盡快把承租的場(chǎng)地轉(zhuǎn)租出去，陳晞再次詳細(xì)、創(chuàng)新地把5600平方米場(chǎng)地規(guī)劃了一番，并取名為“新覺(jué)青年公館”，口號(hào)為“立志、修身、博學(xué)、報(bào)國(guó)，中國(guó)首座校園文化會(huì)所——由在校大學(xué)生自主開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的大型校園文化基地和學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)”!里面分為6個(gè)主題區(qū)：80年代懷舊主題區(qū)，主要為各種風(fēng)格的音樂(lè)酒吧;現(xiàn)代科技主題區(qū)，主要是動(dòng)漫、服飾、精品、玩具、文具等時(shí)尚店鋪;未來(lái)職場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)，針對(duì)大學(xué)生的各類培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)辦公、商務(wù)配套;中國(guó)風(fēng)主題區(qū)，有茶座、點(diǎn)心、特色小吃、民族服飾精品等;西方文化主題區(qū)，有咖啡屋、書(shū)籍樂(lè)器等;還有一個(gè)就是給全國(guó)大學(xué)生提供旅游居住的青年旅館主題區(qū)。
如此“包裝”后，那兩層原本還是毛坯建筑的樓房立即變得搶手起來(lái)。陳晞和她的團(tuán)隊(duì)拿著規(guī)劃圖向社會(huì)公開(kāi)招商后，很快就吸引了一大批老板前來(lái)洽談投資。比如80年代懷舊主題區(qū)，僅半個(gè)月時(shí)間，就進(jìn)駐了近10家特色酒吧，他們通過(guò)懷舊的裝修和羅大佑式的音樂(lè)，讓曾經(jīng)或現(xiàn)在的大學(xué)生在這里相聚后，都能找到那種“光陰故事”般的共鳴。再比如，青年旅館主題區(qū)，竟然被一個(gè)私企老板全部租下來(lái)了，而且只談了幾分鐘時(shí)間，那老板就和陳晞簽了合同!陳晞很驚奇，那老板卻笑著說(shuō)：“你的項(xiàng)目策劃書(shū)早就打動(dòng)了我，的確有前景!”
就這樣，2007年8月中旬，陳晞僅運(yùn)作了兩個(gè)月的時(shí)間，就將5600平方米的場(chǎng)地租出去三分之二!由于后續(xù)裝修的資金投入量很大，陳晞沒(méi)能力也不想自己投入，所以她都是采取先用40元/平方/月的低租金吸引商家進(jìn)駐，然后由商家依據(jù)主題區(qū)的大風(fēng)格自己進(jìn)行個(gè)性化裝修。她預(yù)計(jì)9月開(kāi)學(xué)時(shí)能全部租完!
為了創(chuàng)業(yè)，陳晞從大三開(kāi)始申請(qǐng)休學(xué)，目前已有一年之久，而她還準(zhǔn)備再休學(xué)一年，因?yàn)樗F(xiàn)在根本脫不開(kāi)身，只有等這個(gè)4000萬(wàn)的大項(xiàng)目進(jìn)入軌道之后再回學(xué)校上學(xué)。她說(shuō)：“書(shū)是肯定要讀的，但是我也不想為了一張文憑而失掉商機(jī)!”
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。陳晞的驚人舉動(dòng)，再次引起了人們對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注。不少同學(xué)都挺羨慕她，認(rèn)為她很有勇氣;但也有些同學(xué)對(duì)她的做法不理解，覺(jué)得學(xué)習(xí)是學(xué)生最主要的事情，創(chuàng)業(yè)完全可以等到畢業(yè)以后，而且由于大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)了解不深，很容易失敗。
盡管爭(zhēng)議不休，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之風(fēng)似乎越刮越猛。據(jù)了解，廣州學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量、質(zhì)量都居全國(guó)的首位。對(duì)此，廣州大學(xué)城高級(jí)就業(yè)指導(dǎo)師鄧?yán)蠋熣f(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)高校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)尚無(wú)明朗的政策，大多數(shù)學(xué)校都采取尊重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)嘗試、反對(duì)學(xué)生盲目創(chuàng)業(yè)的方式，而且建議學(xué)生不能影響學(xué)業(yè)、不要給家庭經(jīng)濟(jì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)等。
對(duì)于陳晞這樣一個(gè)年僅21歲的女大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)如此大的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)可想而知。不過(guò)，正如她的一位創(chuàng)業(yè)伙伴所說(shuō)的：“不管將來(lái)能否賺到大錢，我還是十分欽佩陳晞的這種膽識(shí)、勇氣和魄力，她領(lǐng)導(dǎo)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)刮起了一陣‘智慧風(fēng)暴’，無(wú)論成功與否，這注定是一種精彩人生!”
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