女生自主創(chuàng)業(yè)心得
學(xué)會(huì)獨(dú)立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?
我叫吳和聚，是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。通過畢業(yè)后的幾年努力與打拼，目前在事業(yè)上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。
在二技時(shí)，我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，(一個(gè)決定未來的專業(yè)，一個(gè)改變未來中國(guó)經(jīng)濟(jì)的專業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師，還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購物的雛形(那時(shí)還沒有淘寶)，也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力，確實(shí)，在日后這種能力再加以提高，才能在社會(huì)中生存。在此，感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)后，我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇，但是在我們那個(gè)時(shí)候，能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興，也沒有更多的去要求收入。學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高，才能發(fā)展，才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會(huì)，一切的一切都是零，在學(xué)校以為自己能力很行，到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，沒有人和你講學(xué)校課本，需要的是你的效率，你的實(shí)際能力。沒有人會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，做錯(cuò)就要立馬走人。不會(huì)像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)想的很明白，學(xué)習(xí)吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。
后來我去了中國(guó)電信，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù)，學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國(guó)電信有很嚴(yán)格的企業(yè)員工章程，各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo)，對(duì)一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來說很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo)，每個(gè)月算下來有個(gè)600元就很不錯(cuò)了，但我心態(tài)還算好，我明白：現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問題。一年后，因?yàn)楹贤K止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。
當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因，很難找到新的工作，當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會(huì)餓死嗎?不會(huì)!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會(huì)讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個(gè)家，自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài)，如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子，去養(yǎng)一個(gè)家呢，我們?cè)琊I死了。父母不會(huì)照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對(duì)，一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我，他們并不要我去供養(yǎng)，但是首先我要學(xué)會(huì)養(yǎng)活我自己，以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭，供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書店?duì)I業(yè)員，手機(jī)店?duì)I業(yè)員，IT公司銷售，貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(shí)(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì)非�！捌疵钡娜W(xué)習(xí)研究和工作)。對(duì)社會(huì)的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧，隨后我自己計(jì)劃打算開始創(chuàng)業(yè)，也征求父母的同意。父母對(duì)我的想法并不贊同：創(chuàng)業(yè)?不是打擊你，就靠你這點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈，閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我，讓我看清現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來比較有計(jì)劃和節(jié)儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢去試試，年輕是最大的資本，我現(xiàn)在輸?shù)钠�。但是我自己所做的一切必須要我自己來承�?dān)，我一定要有這種觀念和能力。
呵呵，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業(yè)，進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(城區(qū)內(nèi)城管部門嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易，水果新鮮度對(duì)我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平�；氐郊乙荒樀木趩省８改刚f：孩子，凡事都要堅(jiān)持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經(jīng)歷。這對(duì)我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié)，再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦，不過其實(shí)也不多。隨后想著，要不開個(gè)水果店試試?一個(gè)月后，我的水果店開張營(yíng)業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_始創(chuàng)業(yè)，各方面經(jīng)驗(yàn)不足，選址等問題，生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi)，但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來供養(yǎng)我，我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。
當(dāng)時(shí)想著，換個(gè)店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面，哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓，飯店轉(zhuǎn)讓，各行各業(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽螅糠中员＝〉昝娣浅＿m合我)。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系，所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解，但是在這個(gè)城市土生土長(zhǎng)那么多年，這些性保健店其實(shí)我還是有印象的，都開了好多年�？粗鴽]生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè)，帶著國(guó)人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：這是個(gè)很朝陽的產(chǎn)業(yè)，巨大的行業(yè)利潤(rùn)和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是：常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，競(jìng)爭(zhēng)很大，有些不為人知的冷門行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn)，現(xiàn)在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè)，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”�？涩F(xiàn)在呢，哪個(gè)不是百萬千萬身家。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候，現(xiàn)在行業(yè)門檻已經(jīng)很高，基本不可能去與這些大鱷們競(jìng)爭(zhēng)。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規(guī)，做專業(yè)。
有了家人的鼓勵(lì)與支持，我與愛人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了，呵呵)開始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩，加上自己的電子商務(wù)專業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對(duì),要做就做“專業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購，保護(hù)顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網(wǎng)店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進(jìn)貨，拍照，后期設(shè)計(jì)，處理。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架，網(wǎng)店的裝修，同行業(yè)對(duì)比分析。當(dāng)時(shí)與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機(jī)根本無法支持產(chǎn)品的清晰度，要有特色特點(diǎn)，必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。投資買了單反相機(jī)，買了還不會(huì)用，每天不要命的工作，又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù)，為了達(dá)到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運(yùn)用PS軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理，到學(xué)會(huì)了代碼，裝修，數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對(duì)行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。
經(jīng)過了幾個(gè)月的努力與打拼，店鋪開始正常的經(jīng)營(yíng)，銷量也越來越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況，向我詢問了有關(guān)情況后，對(duì)這個(gè)有良好市場(chǎng)前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司，擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持，經(jīng)常來了解經(jīng)營(yíng)狀況，希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用，帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下，能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè)，也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā)，一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長(zhǎng)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同，2012年10月，在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地，我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里，并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
公司今年也開始打造全國(guó)實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營(yíng)理念，致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康，文明，正規(guī)，專業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺(tái)當(dāng)中，更好的創(chuàng)業(yè)，更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅(jiān)強(qiáng)，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母�！皩幉ǖ诙紟煂W(xué)院”及教育過我的老師們，給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)，讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今社會(huì)中與“本科生”“研究生”去競(jìng)爭(zhēng)。再者感謝我們公司的員工，團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持，造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司，在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的支持與幫助。
最后在這里給年輕的學(xué)弟學(xué)妹們幾點(diǎn)忠告：
1，趁年輕，多讀書，多學(xué)習(xí)有用的知識(shí)。以后你會(huì)感覺你的知識(shí)永遠(yuǎn)都是不夠的。
2，電腦，可以讓你花更多的錢(網(wǎng)絡(luò)游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺(tái)新式游戲機(jī)!
3，學(xué)會(huì)獨(dú)立。告訴自己：現(xiàn)在是父母養(yǎng)你，如果現(xiàn)在是要你來養(yǎng)父母呢?
4，換位思考!不要永遠(yuǎn)站在自己的角度看問題，看人。如果你是對(duì)方呢?懂得這點(diǎn)，你就懂得了做人的道理。
5，永遠(yuǎn)不要拿在家里的脾氣到學(xué)校中，社會(huì)中。父母圍著你轉(zhuǎn)那是溺愛，但在社會(huì)中，只有你去適應(yīng)社會(huì)，去改變你自己!社會(huì)中，沒有人會(huì)去圍著你轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阋滥阒皇且粋�(gè)卑微的小百姓。
6，永遠(yuǎn)不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠(yuǎn)沒有義務(wù)去為你做什么，包括你的父母。
同時(shí)也勸“可憐天下父母心”的長(zhǎng)輩們：
這個(gè)時(shí)代的孩子不缺物質(zhì)，不會(huì)餓死，不會(huì)凍著。他們遠(yuǎn)比你們的兒時(shí)要幸福的多。學(xué)校教育能給予他們知識(shí)，但家教能影響到他們的前途!我的同學(xué)，因父母溺愛，直到現(xiàn)在年近30，無工作，無事業(yè)，無婚姻。還天天等著某企業(yè)老總能親自去他家里請(qǐng)他去工作。我覺得他自己有問題，但他的父母從小的溺愛毀了他的一生。
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