加盟店注意事項

時間：2023-08-02 18:40:30 櫻櫻創業指導

加盟店注意事項

　　每個人心中都有一個自己開店的愿望，其中加盟是最好的選擇，可能會受到保姆般的照顧，對于初出茅廬的一些人頗為受益。但是加盟連鎖有些條條框框卻并不是那么的對自己有益，這時候就需要你在自己的周圍亮起一層“保護色”，通過自己理性的思考將不利于自己的加盟店規避，讓自己清楚自己需要的是什么，自己的優勢又是什么。一起來看看這些加盟店必備知識吧！

　　謹慎選擇行業和品牌

　　選擇一個正確的加盟項目，無疑是加盟事業的一個好開端。首先你要做的是，問問自己的優勢是什么，劣勢是什么。就行業和品牌的選擇一般來說，可以采用以下幾種方法：

　　一是注重市場調查、市場的分析預測。要仔細考察當地同行業的店鋪生意狀況如何，在一個好的行業市場背景下順勢而為將會比逆勢而上更能輕松創業致富。

　　二是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業，作為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。

　　三是如果不能選擇一個自己熟悉的行業進行創業，那么選擇一個好的適合自己的、能給予自己開店并可以持續支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。

　　籌集資金

　　當你初步選定了加盟項目后，接著要解決的問題就是籌集資金。因為籌集資金不利，有很多人開店的念頭會成為泡影。那么，如何合理地籌集資金呢?首先，個人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的準備，平時就要注意節約，盡量多存一些開店啟動資金。

　　其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢對象了。不過，跟他們借貸時，應該向他們詳細介紹你的開店計劃，使他們對你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據，否則也會出現矛盾，損害感情。

　　如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請銀行貸款不是很容易，需要你有房產、地產等作為抵押。

　　此外，選擇一些前期投入較少，行業前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項目也非常重要。

　　店面選址

　　店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關系著加盟店未來的經濟效益和發展前景，兩個同行業、同規模的商店，即使商品構成、服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經營效益就可能有很大的區別。

　　選址一定要注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，在加盟總部的指導下選擇最合適本行業、本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區，生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域。例如，賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。

　　所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會盲目選擇。

　　人員招募、培訓

　　好的員工，對于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓都非常重要。在人員招募時，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。

　　同時，加盟者應該利用總部的資源，對員工進行必要的培訓，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產品的特點和功效，掌握基本的銷售技巧。一個訓練有素的員工會是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多煩惱。

　　前期宣傳

　　宣傳是現代商戰中必不可少的手段，同時也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動是經營者根據營業方針的設定，并配合營業的具體策略，在開店前所展開的一系列活動。宣傳活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者進行誘導，以塑造新店鋪的形象。

　　一般來說，加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開業前，仍然需要相應的前期宣傳，使加盟店開業后達到最好的營業效果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳，以便將整個開店信息告知消費者，使開店當日就能有一個很好的銷售狀況。

　　注意事項

　　注意事項一：加盟總部

　　必須是合法立案的公司或是行號，且代表簽約的對象必須是公司的法定代理人。此外，加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用，總部必然要先擁有這個品牌的商標權才能授權給加盟者。

　　注意事項二：加盟費用

　　總部對代理加盟者收取三種費用，包括代理加盟金、權利金及保證金。所謂代理加盟金，系指部在開店前，幫助代理加盟者做整體的開店規劃以及經營know-how教育訓練所付給總部的費用;所謂權利金，系指代理加盟店使用總部的商標以及商譽所付給總部的代理加盟費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之;保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約，或為貨款擔保而所收的費用。

　　加盟金在簽約后就無法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權利金最好采月繳方式，最好不要一次開出好幾張支票，以免屆時要終止加盟也要不回權利金。保證金額當然是越少對加盟者越有保障。

　　注意事項三：概括條款

　　加盟合約內容長短不一，但有許多的加盟合約中都會有「本合約未盡事宜，悉依總部管理規章辦理」。如果加盟者遇到這樣的情形，最好要求總部將管理規章附在合約上，成為合約的附件，否則，管理規章是由總部訂定，只要合約當中沒有規定的，總部全部可以放在管理規章中，如此很可能造成加盟者許多的困擾。

　　注意事項四：違約金

　　加盟合約模板一般多由總部所擬定，當然對總部較為有利，所以在違反合約的罰責上，一般都只會列出對加盟者的部份，對總部違反合約的部份，往往只字未提。因此，加盟者應可提出相對要求，對總部違反合約時亦應訂定罰責，特別是規定總部應對加盟店提供那些服務及后勤支持等應明列，并以罰則要求總部應確實做到。

　　注意事項五：加盟糾紛之處理

　　一般加盟合約都會明列管轄之法院，而且通常以總部所在地之地方法院為管轄法院。就實際的案例來說，若加盟者與加盟總部發生糾紛，再向總部相關單位申訴無效，加盟者也可以找消費者文教基金會、各縣市消保官申訴。

　　注意事項六：加盟終止之處理

　　當加盟者想要終止加盟關系時應如何處理?對加盟者而言，最重要的就是保證金要能順利的取回，雖說每一個加盟者都想藉由加盟開啟事業大門，但并不是每一個加盟案例都成功。因此，對于如何圓滿終止加盟關系也是不可以忽視，加盟者應該注意合約中對于加盟關系對于加盟關系終止之相關規定。一般來說當加盟者要求終止加盟關系時，總部會檢視加盟店是否有違反合約或積欠貨款，同時，總部通常會要求加盟店自行將招牌拆下來，如果一切順利且無積欠貨款，總部即會退還保證金。

　　注意事項七：合約的解釋與法院公證

　　在加盟關系中，加盟者往往是弱勢，所以加盟者若是不了解加盟契約的內容，應要求總部提供影本，再將此合約交由懂法律的人解讀，千萬不要只聽加盟總部人員一面之詞。若確認合約內容無誤后，加盟者應要求該契約到法院公證，此舉對于加盟者會更有保障。

　　注意事項八：總部供貨價格問題

　　一般加盟總部都會要求加盟店一定要跟總部進貨，不得私下進貨，而這點往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為，加盟店往往會抱怨總部供貨價格偏高，但總部為求連鎖體系品質的一致性，又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求加盟總部在簽約時一并提供總部供貨價格表，若其供貨價格偏離市場行情得要求加注該類產品得自行進貨。

　　注意事項九：商圈保障問題

　　通常加盟總部為保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設有商圈保障，也就是在這個商圈之內，不再開設第二家分店，所以加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，加盟者一定得搞清楚。相對的保護范圍越廣，對于加盟者當然越有利。

　　注意事項十：競業禁止條款

　　所謂競業禁止，就是加盟總部為保護事業體的經營技術及相關關鍵技術不因加盟而外流出去，而要求加盟者在合約存續期間，或合約結束后一定時間內，不得從事和原加盟店相同行業之工作。此一規范，旨在保護總部的智能財產權，公平交易委員會亦認為此舉不致違法，但競業禁止的年限究竟應該多長才算合理?如果時間太長，加盟者簽約時不得不考慮清楚，以免影響日后生計，一般多為一到三年，當然競業禁止條款的時限越短，對于加盟者是越有利的。

　　通過以上對于加盟店注意事項的介紹，現在您是不是已經了解了呢，加盟有風險，投資需謹慎，創業者一定要認真考察再加盟，爭取將風險降至為零。

　　同時采用加盟的方式往往都會節省很多的精力和時間，成功的機會也要大一些，貨源有保障，有代發貨服務、有經營指導、總部提供開店必備的一些專業東西。所以即使你是一個開店做生意的新手也不用害怕擔心。

　　在加盟之前一定要做足充分的前期調查，對商家的信譽、產品來源、市場發展潛力等都要有充分的認識，否則，會遭受失敗的打擊。加盟連鎖創業，怎么做前期調查呢? 許多創業者都愿意選擇加盟的方式進行創業，因為這些人看中加盟的好處：本錢少、可以照搬成功模式。但是真正操作起來并不是想象的那樣容易，如果創業者沒有做好充分的準備工作，盲目地進入可能會導致血本無歸。對于自主創業者來說，肯定會選擇一些低風險、高收益的創業方式，開加盟店應該說是風險和收益都比較穩定的道路。加盟店成熟的經營模式、較好的市場信譽及統一的進貨渠道，能讓創業者最大限度地降低經營風險。

　　加盟連鎖店注意事項有哪些

　　（一）在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金：加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。

　　（二）控制好經營成本，規劃好進貨策略：規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控制成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老板經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。

　　（三）學會管理員工：加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。

　　（四）學會管理客戶，建立良好的客戶關系：為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以采取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。

　　（五）與加盟總部協調共進：加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與總部進行溝通，及時地傳遞當地的信息，借助總部已有的經驗，共同探討出適合當地情況的經營策略。

　　（六）積極積累行業經驗：加盟者應處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應該多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。

　　加盟店的利與弊

　　（一）加盟店的好處：

　　加盟店因為有總部為后臺，如果總部資金和人員支持到位，使得其在產品配送研發方面更具優勢，能夠適時源源不斷緊跟時尚的為加盟者提供高品質的貨源，從而保證了品牌的持續競爭力和對消費者的吸引力。

　　而且加盟店面能可以統一調動資金、統一經營戰略，完美體現、執行公司的行銷理念。因為和總部統一化管理，所以經營起來比較輕松嗎，也就是說一定有完整的經營模式和推廣模式可以學習了，更容易成功。

　　（二）加盟店的弊端：

　　加盟店會失去一定的自由，因為所有的一切都必須根據總部的指示來進行，所以會失去自主權。還有就是加盟店將自己和總部聯系的太緊密了，萬一總部在發展的過程中決策失誤，很有可能造成加盟店面的巨大損失。而且在新興品牌層出不窮的今天，加盟店很容易喪失忠誠度，具有一定的危險性。

　　加盟店的利潤怎么算

　　（一）收入：對于經營者來講，收入的來源可能是多方面的，比如餐飲，包括進店收入、外賣收入以及團購收入等等;比如干洗，包括洗衣收入、養護收入或者附其他附屬收入等等，一般來講，一個店的總收入包括產品銷售、服務收費、會員費等等，是一段時期內的所有銷售收入或者服務收費的綜合，以及以月、季度或年為單位進行計算，需要注意的是，如果有返利或優惠等活動，需將差價去除。

　　（二）支出：取決于門店的經營種類，對于品牌加盟店而言，除了加盟費、品牌使用費，還包括計算期內所有開支，如房租、進貨費、人工費、設備費、物料、宣傳費等等，只要有開支，都要計算在內。

　　（三）利潤：在以上的總收入和總支出都計算準確后，用總收入減去總支出，利潤就可以得出。當然，這是很簡潔的計算方式，也許不是很精準，但可作參考。

　　追求利潤是投資創業的目標之一，是衡量業績的主要指標，想要持久的發展，利潤當比正比例提升為佳。如果有暫時的停滯或者下降，也沒有關系，畢竟，不管做任何事，都有風險或者意外，堅持下去，必見彩虹。

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