淘寶賣家如何打造極致爆款

時間：2024-05-31 12:38:45 淘寶

2016淘寶賣家如何打造極致爆款

　　在打造淘寶爆款前，首先你要知道真正的極致爆款的特征是什么?有些人認為銷量高就算是爆款，這個理解是不對的，爆款的本質是要能夠被市場接受，能夠被市場接受，就能夠被搜索引擎接受。接下來就由yjbys小編告訴大家爆款要具備這樣幾個特征。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　1.自然搜索權重非常好

　　這是一個基礎，因為你的產品能夠被市場接受，所以你能夠獲得很好的自然搜索排名，能夠被搜索引擎青睞、信任。相反，如果你的銷量全部都是活動、淘寶客、直通車等硬推出來了，但是搜索表現不好，那你銷量再高，也不能稱之為極致的爆款。當然，很多人認為，銷量上來了，搜索權重自然而然就會上來。但是顯示呢?往往會“啪啪”打臉。

　　2.銷量高

　　這是一個外在表現，既然是爆款，肯定要有比較好的銷量，銷量越多越容易引起從眾效應，這種爆款的表現越清晰。

　　3.較多的好評和推薦

　　爆款一定是消費者愿意分享的，這種分享主要通過兩種方式來實現，站內的方式就是通過評價，站外的方式就是通過其他的一些應用，比如說QQ群、微博等等。

　　4.很好的人氣基礎

　　這個人氣基礎包括收藏、加購情況，包括銷量增長情況，包括頁面停留時間，包括整體的轉化率，包括被“內容”(微淘、頭條、淘寶直播)推薦的情況等等。

　　所以，鑒于此，要想打造一個極致的爆款單品，你需要從下面的這些細節上一點一點兒的突破。

　　1.讓每一個做銷量的渠道都能夠給自然搜索加權

　　跟前幾年不一樣了，淘寶上的商品不是你銷量高就很容易排名靠前，所以以前很多爆款的打造方法從表面上看都不管用了，比如說直通車打造爆款、活動打造爆款、鉆展打造爆款等等，很多方法都不管用了。但實際情況是這樣么?不是的!

　　大家注意，因為個性化搜索技術的發展，所以淘寶的搜索引擎在給寶貝加權的時候，更多的會去考慮訪客的人群特征和店鋪標簽的匹配程度。最簡單的例子，比如你是一個剛剛有了小孩子的年輕媽媽，那你在上淘寶的時候，就會把更多的具備“母嬰用品”這種標簽的店鋪優先推薦給你，可能是“猜你喜歡”，也可能是其他的渠道。

　　但是很多時候，如果我們通過活動、淘寶客等等做出來的這種銷量，對店鋪標簽的加權作用并不是特別明顯，原因在哪里呢?原因就在于活動、淘寶客、鉆展等等流量之所以促成了購買，更多的時候是外在因素的驅動，而不是內因的驅動。

　　什么意思呢?比如你早上出門前，吃過早點了，然后去逛街，路過麥當勞的時候，發現麥當勞的漢堡在搞促銷：5塊錢兩個。這時候雖然你的內因沒有需求(因為你已經吃飽了)，但是因為外在的刺激(搞活動促銷)，你也可能會購買。但是很顯然，這時候，這個麥當勞漢堡買的也許會很好，但并不意味著這個東西一定會很受歡迎。

　　但是如果換另外一種方式呢?你早晨沒有吃早點，去逛街，有一點兒餓，于是你找了幾家吃的地方，但是沒有吃，路過麥當勞的時候，發現麥當勞正在搞促銷，于是你購買了!這時候，你購買是內因和外因雙重作用引起的，這就更能反映麥當勞漢堡是受歡迎的了。

　　所以，大家的活動也好、淘寶客也好、鉆展也好，如果你想讓這些銷量對你的自然搜索加權有更加明顯的加權作用，那么你就應該有意識的去強化消費者的行為標簽。怎么做呢?其實很簡單，活動也好、淘寶客也罷，只要真實發貨，補單還是有的對吧。不要直接進去就購買，你可以采取的方式是：先讓用戶在淘寶上或者天貓上搜索相關的關鍵詞，看一些寶貝，同種風格的。看完了再通過你想要的渠道進店、購買。這樣效果就出來了，就不單純的是外在刺激索引擎的了，對自然搜索加權的作用也就會比較明顯。

　　2.創造更多的價值

　　淘寶最初之所以鼓勵爆款，本質的一個愿望是：希望通過爆款把消費者吸引進來之后，能夠在淘寶這個平臺上停留更長的時間，創造更大的價值。那么反應這一個本質需求的相關數據指標有哪些呢?

　　(1)瀏覽深度

　　你在這個平臺上，在這個店鋪里面看的寶貝越多，看的頁面越多，證明成交的機會就越大。

　　(2)頁面停留時間

　　這個很顯然，呆的時間越長，證明你店鋪的吸引力就越大，成交的可能性就越大。

　　(3)客單價和轉化率

　　這是兩個關鍵指標了。

　　所以，有一個問題就出現了：很多淘寶賣家做所謂的爆款的時候，爆款頁面很“慘淡”，因為沒有做任何關聯銷售，沒有做任何的去到其他頁面的引導，所以導致一些關鍵指標都不好。你如果想打造一個極致爆款，那么這個爆款頁面的關聯銷售是必須要做好的。

　　3.能夠有更多的分享

　　其一，一個真正的爆款，一定是消費者購買完以后，愿意分享給別人的。就像前面說的，這種分享分為兩點，一點是一定要有帶字好評、帶圖評價，這一方面給后來者增加購買信心，另一方面，很重要的，也在給搜索引擎增加信心。

　　其二，還有一個很重要的分享是一直被忽略，但是在現在的無線端時代、在內容營銷時代，是更應該被提及的，那就是通過其他的互聯網應用實現分享。