端午節(jié)營銷方案策劃
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的端午節(jié)營銷方案策劃，歡迎大家分享。
端午節(jié)營銷方案策劃1
一、活動背景
利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。
二、活動地點
西餐廳及戶外
三、活動對象
內部及外部大客戶（約50人，20組家庭）
四、活動時間
20xx年6月12日15：30—17：00（端午節(jié)）
五、價格標準：
免費
六、場地分布圖
七、活動安排
（一）活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯想到艾力楓社；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的.，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
（二）優(yōu)惠政策：
1、增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐（）元，可享受親子特價房（）元，可享受餐廳（）折優(yōu)惠。
2、凡在活動期間凡參加XX活動除享受（）折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場辦理SPA卡可享受（）折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人：XX
（1）獎項設置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
（2）獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
九、活動職責分工
十、活動預算
1、場地布置：
2、食品預算：略
端午節(jié)營銷方案策劃2
一、推廣形式
1、xx家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責)
(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2、xx家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
3、xx家擬在端午節(jié)期間結合傳統(tǒng)風俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
二、店內裝飾、氣氛
1、xx家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2、用香包、艾草對酒家門面進行適當的.裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3、制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
三、廣告宣傳
1、宣傳單張(由美工負責制作，xx日前完成)。
2、報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3、海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，xx日前完成)。
四、促銷分工
1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2、散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3、常客、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責
4、促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。
端午節(jié)營銷方案策劃3
一、主題設定：以“濃情端午，購物狂歡”為主題，弘揚傳統(tǒng)文化，同時促進商場銷售。
二、活動安排：
1、粽子文化展示：在商場中心區(qū)域設置粽子文化展示區(qū)，介紹粽子的歷史、制作方法和各種口味，吸引顧客駐足。
2、端午購物優(yōu)惠：推出端午節(jié)特色商品打折活動，如粽子、艾草、龍舟模型等，并設立滿減、滿贈等促銷手段，刺激消費。
3、龍舟比賽互動：在商場外部或大型室內場地舉辦小型龍舟比賽，顧客可參與其中，體驗端午節(jié)的樂趣，增加商場人氣。
三、宣傳推廣：通過商場內外廣告、社交媒體、微信公眾號等多渠道進行宣傳推廣，提高活動知名度，吸引更多顧客參與。
端午節(jié)營銷方案策劃4
一、活動背景
端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)文化節(jié)日。為了回饋新老顧客的大力支持。本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。
二、活動目的
1、通過對藥店駐點促銷并強化管理培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設xx店xx店終端工作。
2、充分消化現有保健品庫存。提高店內兩大保健品的'銷售(爭取x天完成當月的銷售額。)
3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客。提高銷售業(yè)績。
三、活動時間
1、宣傳單發(fā)放時間：6月x日x日。
2、活動時間：6月x日—6月x日(為期x天)。
四、活動地點
xx大藥房旗艦店。
五、主推產品
xx系列、xx系列、xx藥業(yè)系列。
六、活動內容
1、保健品系列大型買贈活動。
2、非特價商品買贈活動。
3、特價商品限時購。
4、免費禮品大派送。
5、特殊門診顧客禮品大派送。
七、活動方式
1、每天前xx名進店的顧客可到前臺免費領取精美禮品一份
2、保健品大促銷，凡購買保健品xx元送xx元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售
3、凡購買xx蜂膠x盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買xx蜂膠x瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+xx贈品x瓶。
5、凡購買xx及xx深海魚油(xx粒)大豆卵磷脂(xx粒)各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買xx藥業(yè)系列藥品滿xx元均有禮品免費贈送。(具體內容見店內海報)
7、備注：以上345項不參與保健品現金卷大贈送。現金卷購買的保健品不參與345項贈品大贈送
八、活動期間禮品大贈送
凡進店消費滿：
1、滿xx元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)。
2、滿xx元送面條一大包。
3、滿xx元送洗潔精一桶。
4、滿xx元送紙巾一提。
5、滿xx元送xKg米一包。
6、滿xx送xL油一桶。
端午節(jié)營銷方案策劃5
一、活動背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是xx月xx日(星期x)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年xx月xx日~xx月xx日
三、活動內容
現場粽子促銷
活動時間：20xx年xx月xx日~xx日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣。
1)當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前x天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:xx月xx日—xx日。
活動內容:凡在xx月xx日—xx日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
活動方式:在超市消費滿55元的`顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組xx人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前xx名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份。
第二名：xx鴨蛋一盒。
第三名：真空包裝烤鴨一只。
濃情55送好禮
活動時間：20xx年xx月xx日—xx日。
活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。
四、相關宣傳
1、xx款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
五、相關支持
1、采購部聯系洽談xx只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯系洽談xx斤粽子材料，舉行聞粽子比賽。
端午節(jié)營銷方案策劃6
一、促銷主題：
憶一段歷史佳話，嘗一顆風味美粽。
二、促銷目的：
樹立xx的人文形象，同時增進銷售額的`提高。
三、促銷時間：
x月x日——x月x日。
四、促銷對象：
第一商圈內的居民。
五、促銷商品：
主要商品成品粽及熟食、海鮮等。
六、促銷內容：
(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動。
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)。
(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——x人/組。限時x分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎其所包粽子的全數。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月x日/x日。
活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，采購部配合。
2)射擊粽子比賽
游戲規(guī)則——每人可獲得x枚子彈。以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個。
活動時間——6月x日/x日。
活動地點——一樓生鮮部的海產區(qū)前。
道具要求——氣球、擋板、子彈。
負責人——生鮮部，采購部配合。
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗
時間：6/x日—x日。
具體負責——采購部。
(四)新品促銷：可考慮引進一批xx肉粽，現場特色促銷。
具體負責——采購部。
(五)賣場陳列與布置：
場內：
1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身。
2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽”。
端午節(jié)營銷方案策劃7
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的.傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調研分析
二、促銷目標
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點
4、促銷產品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費用預算
目錄
一、市場調研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日
3、促銷地點 ××
4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃 1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：
4
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送 1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元
活動三、粽子文化節(jié)開幕式
端午節(jié)營銷方案策劃8
為了更好地回饋客戶，xx銀行xx省分行特別推出20xx年金穗卡“繽紛有禮”禮享計劃，刷金穗卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的.驚喜。
一重禮：辦卡有禮
20xx年x月1日至x月31日申辦成功金穗貸記卡，贈送精美禮品一份，免首年年費，首年消費5次，免次年年費。
二重禮：激活用卡積分禮
20xx年x月1日至x月31日新辦金穗貸記卡，在核準發(fā)卡后的三個月內，貸記卡激活并消費一次，不限金額，即獲贈消費積分20xx分;老客戶激活并消費一次，贈送積分1000分。
三重禮：銀行卡消費積分有禮
20xx年全年，我行各類金穗卡(金穗借記卡、準貸記卡、貸記卡和各類聯名卡)刷卡消費繼續(xù)享受消費積分獎勵，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費一元積一分，批發(fā)類商戶100元積一分;省外消費單筆最高限積20000分;美元帳戶一美元積8分;代收代付不積分。屆時我行將提供精致女人、品位男人、快樂寶貝、健康人生等四大系列精美、時尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質量、更有回味。
四重禮：xx迪斯尼旅游禮
20xx年是xx回歸祖國x周年的日子，自x月1日至x月31日期間，金穗貸記卡(含都市卡)客戶只要刷卡消費滿20xx元，即可參加抽獎，全省將抽獎產生50名中獎者，暢游xx迪斯尼樂園，包含一日游園券一張和來回交通費(中獎人至xx的交通費用自理)及xx當地兩晚酒店住宿(兩人一間)。刷金穗貸記卡，暢游xx迪斯尼。
五重禮：炎炎夏日清涼禮
夏日清涼飲品大派送!20xx年x月1日至x月30日，貸記卡消費達到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。(各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票)
六重禮：金秋喜迎國慶禮
20xx年x月1日至x月31日，貸記卡刷卡消費滿20xx元，送價值100元旅游優(yōu)惠券，全省派送1000份;刷卡滿20xx元，送300元旅游優(yōu)惠券，全省限送500份。實行先刷到額度先送，送完為止。同時在x月1日至x月7日期間所有金穗卡刷卡消費即可獲雙倍積分。
七重禮：溫馨浪漫新年禮
20xx年x月23日至x月24日，x月30日至xx年x月1日x行攜手全省20多家知名商戶開展刷貸記卡滿就送(減)活動，在商戶優(yōu)惠打折的基礎上，刷貸記卡單筆消費滿400或300元即送40或30元。同時在xx年x月、x月收到的單月對帳單消費累計金額滿20xx元，送xx紀念品一個，每張對帳單限換一個，先到先得，送完為止。
八重禮：都市卡消費禮上禮
20xx年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費打折、免費洗車、健身美容、旅游休閑等優(yōu)惠，同時在春夏秋冬還將享受xx都市網的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。
端午節(jié)營銷方案策劃9
一、主題設定：以“端午情·家國心”為主題，弘揚傳統(tǒng)文化，強調家國情懷，營造節(jié)日氛圍。
二、活動內容：
1、推出端午節(jié)特色產品，如粽子禮盒、艾草掛件等，滿足消費者節(jié)日需求。
2、開展“端午家宴”活動，鼓勵消費者與家人共度佳節(jié)，享受家的溫馨。
3、舉辦線上線下互動游戲，如包粽子比賽、端午知識競答等，增強消費者參與感。
三、宣傳策略：
1、利用社交媒體、網絡平臺進行廣泛宣傳，提高活動知名度。
2、與知名博主、網紅合作，分享端午文化和活動信息，擴大影響力。
3、在門店設置醒目宣傳標語和端午元素裝飾，營造濃厚節(jié)日氛圍。
四、預期效果：通過此次營銷活動，提升品牌知名度，拉近與消費者的距離，同時弘揚傳統(tǒng)文化，傳遞家國情懷。
端午節(jié)營銷方案策劃10
端午節(jié)，為體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以客房促銷為重點，開展一系列活動，進步酒店整體業(yè)績。經協(xié)商，特制定本方案。
一、端午節(jié)期間：
千人”粽子宴”活動
◆6月X日，西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。
◆端午節(jié)當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8.5折(西餐部操縱)。
◆千人”粽子宴”活動：
娛樂千人”粽子宴”X6月X日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的.特別節(jié)目。
員工千人”粽子宴”X6月X日當天，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。
二、宣傳方案
1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發(fā)宣傳。
2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。
3、短信群發(fā)：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。
4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封X西餐負責。
父親節(jié)：賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。
端午節(jié)營銷方案策劃11
一、主題定位：弘揚傳統(tǒng)文化，打造溫馨端午。
二、活動策略：
1、推出端午特色商品區(qū)，展示并銷售粽子、艾葉、香囊等傳統(tǒng)節(jié)日用品，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
2、舉辦包粽子大賽，邀請顧客現場參與，增強顧客互動體驗，同時借助社交媒體進行傳播。
3、推出端午購物優(yōu)惠活動，如滿額贈送粽子禮盒、打折促銷等，刺激消費者購買渴望。
三、宣傳推廣：
1、利用商場內外廣告位、電子屏等媒介進行活動預告和現場宣傳。
2、通過商場官方微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，擴大影響力。
3、與當地媒體合作，進行新聞報道和廣告投放，提升品牌知名度。
4、通過以上策劃方案，商場可以在端午節(jié)期間吸引更多顧客，提升銷售業(yè)績，同時傳承和弘揚中華民族傳統(tǒng)文化。
端午節(jié)營銷方案策劃12
一、總方案概括：
（一）酒店開設親情粽子套餐（來酒店消費的家庭成員均可參加）。
（二）目標：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
（三）活動方式：全家“粽”動員
1、粽子所需材料由酒店提供
2、全家一起包粽子
3、專業(yè)廚師臨場指導
4、煮粽子（酒店提供餐具、家庭成員負責自煮）
5、吃粽子。酒店免費提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推廣工作（舉例）
（一）推廣形式
1、 xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子（價格待定）：
a、綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏；
b、豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃；
c、薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2、 xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷；
3、 xx酒家擬在端午節(jié)期間結合傳統(tǒng)風俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
a、 xx酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
b、用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點；
c、制作精美的'宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
（三）廣告宣傳
1、宣傳單張（由美工負責制作，16日前完成）
2、報紙廣告（由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告）
3、海報制作（由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成）。
（四）促銷分工
1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2、散客預訂工作由中餐營業(yè)臺負責。
3、常客、協(xié)議客預訂工作由酒店營銷部負責。
4、促銷及預訂工作由鄭云芳經理全面負責。
三、活動期間準備工作：
1、橫幅：“全家‘粽’動員”
2、浸泡過的糯米、粽葉若干；棉線若干；勺子4把；硬幣和蜜棗若干；毛巾架；桌子。
3、圍兜和一次性手套。
提醒：該端午節(jié)活動方案主要是為了給顧客全家提供一個包、吃粽子的快樂平臺，讓顧客深刻體會到端午節(jié)全家人聚集的意義，也能讓顧客對酒店留下美好的印象。
端午節(jié)營銷方案策劃13
呈：酒店領導
致：各部(室) 由：市場營銷部
時間：XX年xx月xx日
事由：關于端午節(jié)促銷活動方案 (農歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的`新亮點。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時間：XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但
不享受提成獎勵)。
五、任務分配：
粽子總任務：20萬元(目標任務30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數據的準確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。 二)懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。 七、宣傳及現場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內容另報); 2.酒店一樓大堂設產品展示臺(方案附后);
3.店內POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等; 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：(共計2388元)
市場營銷部
端午節(jié)營銷方案策劃14
一、活動主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活
二、活動前言
端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
三、活動時間
xxx年6月5日-6月12日
四、活動目的
①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促進銷量;
④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;
⑤直擊競爭對手。
五、活動地點
xxX(店名)超市現場
六、具體活動內容
1、《猜靚粽》
凡在6月5日-6月12日促銷時間內，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;
商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節(jié)，xxX(店名)包粽賽》
1)操作步驟：
采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽;
2)參賽獎品：
獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與”粽”不同
1)活動時間：
6月5日-12日
2)活動內容：
凡在6月5日-12日促銷時間內，在xxX(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現場粽子促銷
活動方式：
賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。
七、其他相關活動
1、針對特定人群：學生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;
2、具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內容為購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
4、具體方式也可根據不同區(qū)域特點而定。
八、相關宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數量見附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量);
3、場外海報和場內廣播宣傳。
九、相關支持
物質支持：
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;
4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定，x架同pop;
包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;
人員支持：
1、負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調、評估此次活動;
2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;
3、業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;
4、設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。
十、費用預算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;
2、《xxX(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，xxX(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供;
5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預算
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;
2、吊旗費用：10000元。
促銷總費用：約8萬元
十一、事務流程
1、經銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月23日完成);
2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月25日前完成);
3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月27日前完成);
注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣;
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月26日前到位;
5、內部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的.具體要求、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月20日前完成)
6、經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月29日前完成)。
此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協(xié)調;二是外部經銷商溝通協(xié)調。
十二、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;
2、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果;
4、費用評估;
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經銷商截留;
6、對促銷業(yè)績進行數據分析。
十三、備注：
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;
3、所有業(yè)務人員、市場人員、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;
4、各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務;
5、完善溝通協(xié)調。
端午節(jié)營銷方案策劃15
六月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)（6月8日）、父親節(jié)（6月15日）、升學宴接踵而來，為樹立酒店在山城中的行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機，以餐飲、客房、前廳三大經營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。
一、端午節(jié)活動策劃建議
1、活動主題：“粽情過端午，香飄在富佳”“粽情山城，粽愛富佳”。
2、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內播放關于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。
3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。
4、節(jié)日當天樓層內服務員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。
5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的'特色菜，供客人品嘗。
6、在大堂放置節(jié)日展板，進行促銷宣傳。
二、父親節(jié)活動策劃建議
1、活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在富佳”。
2、在客房內擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。
3、在節(jié)日當天，在前廳部區(qū)域內播放關于贊美父愛的影音資料。
4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。
5、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。
三、升學宴活動策劃建議
1、活動主題：“金榜題名謝恩師，佳宴首選在富佳”
2、為在餐飲累計消費達到一定金額的學生贈送特價房一間或升學禮品一份。
3、推出升學宴特色菜，對在升學宴期間在餐飲消費的學生贈送。
4、在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。
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