超市三八節活動方案

時間：2024-10-10 08:47:40 其他節日

超市三八節活動方案

　　超市三八節活動方案應該要怎么進行制定相信是許多商家都在苦惱的事情，下面就隨小編一起去閱讀超市三八節活動方案，相信能帶給大家啟發。

超市三八節活動方案

　　第一篇：超市三八節活動方案

　　快樂抽獎驚喜無限

　　活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

　　獎項設置：

　　一等獎：10名價值**元禮品一份

　　二等獎：30名價值**元禮品一份

　　三等獎：80名價值**元禮品一份

　　紀念獎：1000名精美禮品一份。

　　第二篇：超市三八節活動方案

　　背景：

　　春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女

　　節”是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。

　　活動主題：健康的女人最美麗

　　活動時間：3月1日——8日

　　活動內容：

　　一、健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的'食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　項目內容負責部門時間備注

　　1、方案送審企劃部05.2.24

　　2、健康女人街業務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　3、美麗特惠業務部：與供應商等協商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

　　4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預測：

　　通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現香江的個性化經營。

　　活動費用預算：

　　第三篇：超市三八節活動方案

　　一、促銷商品的占比

　　1. ABC類商品占比

　　A B類商品 —— 30-40%

　　季節性商品 —— 20%-30%

　　臨期商品 —— 20%

　　2. 功能性角色商品占比

　　形象商品(做驚爆價) —— 占10%—30

　　銷量商品(主要做促銷價也可做超低價) —— 占40%—60%

　　效益商品(做超低價) —— 占30%

　　3. 價格結構

　　驚爆價商品 —— 促銷售價低于正常售價30-50% 零毛利或負毛利

　　超低價商品 —— 促銷售價低于正常售價15-25% 毛利率2-3%

　　促銷價商品 —— 促銷售價低于正常售價10% 毛利率于平常持平

　　二、業態與商品結構組合的基本原則

　　1. 不同業態促銷商品選擇的寬度與深度分析

　　賣場店：商品寬度比深度重要，要求商品豐富、種類多。

　　寬度分析：照顧不同消費群的不同需求，如：有適合團購/個人/男/女/吃/用/玩。吸引顧客完成一站式購物。

　　深度分析：不同部門重點品類的商品深度促銷，如：月餅類/洋酒類/洗發水

　　社區店等標超：商品深度比寬度重要，要求中類和小類多，同類商品具有選擇性，以吸引目標性顧客的民生必須品為主。

　　深度分析：以某類促銷商品(食品類或生鮮類)的深度為重點經營

　　2. 促銷商品的深度規劃

　　以戰略性的商品結構及本地消費習慣來規劃品類與單品縱深策略

　　以季節性商品為準，保證商品寬度，調整深度

　　以區域商圈競爭性調查為基礎，建立對比性價格帶為核心，促進銷售

　　3. 促銷商品的寬度規劃

　　與區域商圈的競爭對手要有差異性

　　要符合目標顧客的消費習慣

　　與其他商品要具有關聯性

　　要符合門店的發展模式

　　要根據商品大類的`交叉貢獻比率進行周期性調整

　　要具備實施促銷門店業態的特定商品

　　三、促銷商品的功能性角色

　　形象商品：超低價/優質/生活必需品起到吸引客流的作用; 做驚爆價，但嚴格控制商品數，可考慮限量銷售

　　如：蛋、米、肉、紙品、飲料、常用家電、家紡

　　銷量商品：季節性商品/知名品牌高周轉率，起到補充毛利的作用;主要做促銷價，也可做超低價，要求可持續性低價，要保障銷量，庫存周轉快如：各部門有代表性的商品(油、酒、飲用水、內衣、家電)

　　效益商品：有吸引力的個性化商品/關聯性商品/新品質量好，價格敏感度一般，能引起沖動性購買。; 做超低價，但毛利與正常售價持平

　　四、促銷商品的選擇竅門

　　1. 季節性商品提前如季，滿足消費，啟發消費

　　如：春節對聯、掛飾、殺蟲劑、涼席

　　作用：獲得較高毛利及競爭熱浪前的第一波消費

　　2. 注重主力商圈消費群體的商品選擇

　　如：社區店的學訊商品、菜場店的調味品

　　3. 加大促銷商品的包裝規格，降低商品平均單價

　　1升→1.5升

　　4. 選擇一次性商品，主要用于推出C類品牌

　　如：新品飲料、餅干、紙

　　作用：爭取額外銷售，避免沖擊固定品項的日后銷售

　　5. 善于選用敏感商品

　　A：低值易耗、需求量大、周轉快、購買頻率高、以低付出惠及更多顧客，創造低價形象

　　如：卷紙、電池

　　B：購買頻率不高，周轉慢、在促銷刺激下產生購買沖動，創造額外銷售

　　如：手電筒

　　6. 選擇價格彈性比高的商品

　　1) 生產門檻低的商品

　　2) 資源豐富的商品

　　3) 容易替代的商品

　　4) 品牌性弱的商品

　　五、促銷商品的忌諱

　　1. 簡單降價

　　2. 過多以低端價位商品做促銷

　　沖擊該品類高端價位商品的銷售，從而影響整體銷售業績

　　如：極低價的卷紙、低價的洗發液

　　3. 同一商品連續兩次上DM，但售價不同

　　會造成難以挽回的負面影響

　　建議：息二上一或換規格

　　4. 滯銷商品占據主要排面

　　5. 不要選擇價格彈性比低的商品：

　　1) 壟斷性商品

　　2) 癮品

　　3) 品牌性強的商品

　　4) 難以替代的商品

　　5) 專利商品

　　6) 可獲得性資源有限的商品

　　價格彈性低的商品即使讓利幅度大也不會帶動多少銷量

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