母親節淘寶促銷方案
通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德。
母親節淘寶促銷方案【1】
媽媽，我愛您!
活動時間
20xx年5月1日——20xx年5月13日
活動目的
通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”;同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。
市場定位
以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。
工薪階層：有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務;
在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。
活動內容
特快專遞業務
1.“給媽媽的一封信”特快專遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙;
價格：憑省郵政速遞局統一制作的專用信紙，8元/件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。
2.母親節特快專遞禮品寄遞業務：
具體內容：5月6日前收寄，5月13日“母親節”當天投遞。
價格：憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。
一是營造氣氛。在“母親節”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。
二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展“母親節”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務;組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。
三是已建立“185”客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。
四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。宣傳時重點說明“母親節”的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候;針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。
服務要求
各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。
郵政禮儀業務
主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。
活動組織
特快專遞業務
一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網絡優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。
二是各局要統一組織“給媽媽的一封信”關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一制作“母親節”期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節”標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，并要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“母親節”進行宣傳造勢，感召全體同學 (包括小學生)在“母親節”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理“母親節”期間的各項業務。
三是認真組織“母親節”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節”標識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，并于5月6日前全部發出;投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月13日“母親節”當天集中投遞至收件人手中。
郵政禮儀業務
一是以“母親節”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時準確傳遞節日的祝福。
二是在“母親節”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。
三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，并針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由于越臨近“母親節”，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。
母親節淘寶促銷方案【2】
X店品牌化妝品活動
賣某品牌化妝品，X店很小很小，至今也很小。活動力度啥的嚴重缺乏，大家只看看操作流程就行。
流程1：確定全年活動期
這工作在前一年12月就完成了，作為女性化妝品網店，母親節活動必須要了，而且很重要，參考其他網店案例，結合自身資源，決定該活動為全年重點活動，需要提前三個月開始進行。
流程2：目標和成本設定
該工作2月底開始，從店鋪的經營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽與可投入的市場費用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要多次申請。
因而，活動中的促銷內容只能以優惠券(也不能太大，廠家也管) 包郵為核心。且優惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)。
流程3：需找活動出發點(詳細數據目標設定)
完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的。尋找活動的出發點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本。
提升客單價：100多元的單品價格，已經超過"母親節禮物"銷量前十位的平均價格了，再提升空間不大，否決。
提升轉化率：促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面設計上調整的余地不大;提升流量精準度倒是個辦法。
提升流量：提升流量，還要提升精準度，還就不到1W的預算，直通車燒不起(母親節禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小C店，活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。
提升復購率：不上新品的情況下，提升化妝品的復購率，貌似也很困難。
這么看，要完成目標，首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高)，數據設定也就是流量增長(成本低)與轉化率稍微增高(精準度高)。
流程4：額外資源尋找
先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節活動直接贈送不合適，兌換流量，現在肯這樣的媒體很少了;
再掃一眼數據庫，顧客數原本就不多;
再再掃一遍運營數據：嗯，也就復購率比同行業高一點。
額外可用的資源，一批面膜和較高的復購率。
流程4：活動設計
活動的首要考慮，是解決精準流量來源的.問題，可用資源也就那么點。
以精準流量獲取為出發點，我們就要先找到那些網絡平臺能夠帶來精準流量(當時美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女性論壇了)。
下面我們要做的，當然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的目標與成本，還有可用資源。
根據一家飾品店與某社區合作案例，終于完成了活動方案設計(下面的執行流程會有詳細說明)。
流程5：活動前期執行
執行內容：
1 設計母親節活動VI，包括祝福卡片，專用包裝貼紙、優惠卡、產品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預算)。
2 提前1個月，在4家女性社區論壇發起"寫母親節送他*的話，免費得XX面膜"的活動，1W的銀子很多都充當運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了，不過即使是這些論壇，發起贈送活動，也需要提前1個月到20天就進行聯絡才行)。
3. 配送面膜時，都會夾帶母親節優惠卡與產品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。
4. 同時，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東。
5. 4月底和5月初，在微博上找幾個大號發下"收到贈品，看到產品推薦單，很感動"的微博(花光了最后一點預算)。
6. 4月底，在之前發起活動的社區論壇里，發帖說明，母親節送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。
7. 監控淘寶其他化妝品店在母親節期間主打的活動與功效(想做好母親節禮品寶貝優化的，這時候也該下手了)。根據這些，調整自己的產品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。
母親節淘寶促銷方案【3】
為增進客戶對公司產品認知，帶動銷售，借助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，引導客戶對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費欲望。
活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。
【活動內容】
1、活動期間，進店消費的客戶均可以獲得母親節錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動時間】20xx.5.7-2014.5.10
【活動目的】收集客戶資料，發現潛在客戶，擴大品牌影響力
【執行網點】
公司旗下所有網點
【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發自肺腑的感恩之情。
活動二：母愛執著溫馨 親情真摯永恒
康乃馨已經是母親節的常規禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執著信息的母親節禮品。
【活動內容】
1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客戶】
目標人群：年齡25歲~55歲之間，重點為私營業主、企業高管以及事業單位中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發其潛在情感需求。
【活動時間】2015.5.7-2014.5.10
【活動目的】擴大品牌影響力，提升銷售量
【執行網點】
1、公司旗下所有網點
2、公司天貓網店同步執行，另收郵寄費10元。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守著不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。
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