渠道崗位職責

時間：2022-09-15 08:11:04 崗位職責

渠道崗位職責

　　在不斷進步的時代，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的渠道崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道崗位職責

渠道崗位職責1

　　職責：

　　1、協助部門總監管理團隊，完成公司交與的各項績效考核指標。

　　2、帶領團隊完成部門至愛會員、智慧門店的開拓任務和訂單指標。

　　3、對已有城市運營商區域渠道客戶進行跟進管理維護。

　　4、采集并分析數據，結合公司合作成功案例，幫助會員進行業務診斷并提供改進建議。

　　5、推廣和銷售平臺產品以及定制等增值服務，執行平臺與會員合作達成的營銷方案落地。

　　6、帶領團隊參加公司組織的展會，并完成展會制定的相應招商目標。

　　任職資格：

　　1、大專/市場營銷、電子商務等專業。

　　2、有3年以上互聯網平臺運營、建材家居渠道運營、電話銷售、市場拓展、招商等相關工作經驗。

　　3、良好的團隊協作、溝通能力、團隊管理能力。

　　4、定制家居相關知識、銷售技能相關知識、管理知識、熟悉辦公操作軟件等。

　　5、執行力強，有團隊合作精神，有較強的.責任心，良好的敬業精神和職業道德操守。

渠道崗位職責2

　　職責：

　　1.主要負責華東區域的餐飲渠道的開發和維護，包含連鎖餐飲企業、酒店、網吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區等;

　　2.針對特渠制定月度、季度開發規劃，策劃活動并推動執行;

　　3.制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4.定期規劃出對餐飲渠道、網吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執行;

　　5.負責對經銷商及其人員的管理培訓，提高經銷商市場運作能力;

　　6.按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2.熟悉和操作過餐飲、網吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網絡;

　　3.對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4.對特渠經銷商的談判和活動執行有自己的特色和思路想法;

　　5.優秀的'溝通及協調、組織能力和解決問題的能力;

　　6.良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道崗位職責3

　　職責：

　　1、負責珠三角市場血液凈化大客戶及經銷渠道的搭建和市場拓展;

　　2、負責制定公司年度銷售目標和指標;

　　3、協助上級建立銷售團隊，管理銷售渠道;

　　4、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正錯誤，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，具有5年以上渠道商務工作經驗，熟悉大型連鎖美容院及高端美容會所、體檢機構、高端商業保險機構者優先;

　　2、強烈的責任感、執行能力，良好的.溝通、協調能力，能承受工作壓力;

　　3、良好的人脈和人際交往能力，能吃苦耐勞;

渠道崗位職責4

　　1、經銷商的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;

　　2、經銷商每月報表及數據統計;

　　3、負責渠道部文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　4、協助渠道部做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作;

　　5、具有良好的.文字撰寫能力;

　　6、渠道總監安排的其它工作。

渠道崗位職責5

　　1、制定岳塘國際商貿城上、下游采購渠道拓展策略和計劃;

　　2、負責針對市場各業態上、下游采購鏈，帶領和組織下屬積極開拓各種采購渠道和上游廠家渠道，并組織各業態采購商來市場采購，為市場經營商戶實現采購對接;

　　3、拓展和組織上游廠商來市場考察，為市場經營商戶獲取代理、經銷等機會及各項優惠政策，幫助商戶獲得貨源和價格;

　　4、拓展和組織上游各廠商來岳塘國際商貿城設立辦事處、品牌形象店、品牌運營中心、岳塘銷售配送中心等;

　　5、組織市場部經營商戶到上游原產地、綜合商貿集散地考察、學習參加各種大型行業展會，尋找優質貨源和品牌廠家，提升市場經營品牌和經營品類的競爭優勢;

　　6、完成上級能力交辦的其他事務等。

渠道崗位職責6

　　職責：

　　1、根據公司戰略目標，完成院校合作、銷售渠道的拓展;

　　2、根據公司總體的銷售目標開展相關院校渠道的銷售計劃、院校關系的維系;

　　3、培訓渠道招生顧問，管理招生顧問并使其協助校長完成區域銷售任務;

　　4、完成學校規定的月度、季度、年度目標計劃，維護好現有資源，最大程度上利用現有資源，以保證對銷售部門的資源供給;

　　5、熟悉多種渠道銷售模式;

　　6、協調相關部門和校區做好各項后續工作，完成上級領導下達的任務并隨時匯報各項工作的進展情況，并做好工作計劃及拜訪記錄。完成上級領導分配的其他任務。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、1-3年以上的.營銷、市場、銷售工作經驗，1年以上銷售管理崗位工作經驗;

　　3、對教育行業有一定的認知，必須有教育行業資源(無限制)，有高校市場資源經驗者優先考慮;

　　4、熱愛銷售工作，具有積極的心態和良好的職業素養，;

　　5、承受工作壓力，市場拓展能力強

　　6、有良好表達能力

渠道崗位職責7

　　職責

　　1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意見，協助代理商管理;

　　2.開拓或指導意向代理商家加盟，出具方案，意見;

　　3.根據公司戰略發展，進行產品前期推廣、鋪墊與引導;

　　4.招商會活動策劃，開發潛在客戶;

　　5.培訓代理商拓展渠道;

　　6.領導安排的其他相關工作。

　　任職資格：

　　1.有五年以上管理加盟店經驗，管理過全國加盟店經驗，店鋪高于100家的`優先;

　　2.銷售經驗，及渠道開發和規劃經驗，有美業、藥業加盟店拓展經驗優先考慮

　　3.有美容院、醫美機構、會所等任一種優質客戶資源渠道優先;

渠道崗位職責8

　　職責：

　　1、參與公司總體發展戰略的制定，根據公司發展戰略負責營運系統，市場目標的規劃、建立和實施;

　　2、制訂、實施公司的營運政策、工作目標和工作計劃，推動公司營運系統管理的規范化、科學化、高效化;

　　3、編制年度營銷計劃及費用預算、利潤指標等工作;負責控制銷售預算、銷售渠道數量和銷售業績目標的平衡發展;

　　4、負責市場調研、分析，對行業動態進行研究，提供市場運作的可行性報告;建立并拓展公司市場的營運網絡，開拓目標市場;

　　5、定期進行營運工作分析，及時調整營運組合策略，制定預防和糾正措施，提高市場競爭能力;

　　6、領導團隊建設，培訓、考核、激勵市場營運人員，建設和管理高素質的營運團隊，指導其完成公司計劃、市場營運任務。

　　任職資格：

　　1、年齡30-35歲，全日制本科以上學歷，市場營銷或經濟管理類專業優先;

　　2、五年以上高端百貨同崗位者優先，有嬰童行業經驗、資源優先;

　　3、有豐富的營運工作經驗，較好的經營管理理念;

　　4、溝通與協調能力出色，較高的`情商，具備較強的銷售培訓、團隊建設能力;

　　5、較強的統籌規劃能力、團隊管理能力，強烈的責任感、目標感和創新意識;

　　6、認同公司的企業文化，與公司共同發展，能適應經常性的出差。

渠道崗位職責9

　　職責：

　　1.根據公司戰略，負責相關渠道和代理商的合作

　　2.根據公司的`營銷策略和銷售指標，制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

　　3.與潛在合作伙伴洽談合作方式、談判簽約條件。

　　4.完成公司下達的月度、季度和年度銷售的任務指標，及時完成銷售回款。

　　5.及時向上級匯報工作進展情況。

　　6.保持良好的心態和規范的行為，提升公司及其產品的美譽度和客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、3-5年銷售經歷

　　2、熟悉或精通市場分析策劃、思路清晰、較強的協調溝通能力;

　　3、形象氣質佳、協調溝通能力較強、執行力較好;

　　4、有行業資源者佳。

渠道崗位職責10

　　職責：

　　1.管理公司的加盟店，出具管理方案，意見，協助代理商管理;

　　2.開拓或指導意向代理商家加盟，出具方案，意見;

　　3.根據公司戰略發展，進行產品前期推廣、鋪墊與引導;

　　4.招商會活動策劃，開發潛在客戶;

　　5.培訓代理商拓展渠道;

　　6.領導安排的其他相關工作。

　　任職要求：

　　1.有五年以上管理加盟店經驗，管理過全國加盟店經驗，店鋪高于100家的'優先;

　　2.銷售經驗，及渠道開發和規劃經驗，有美業、藥業加盟店拓展經驗優先考慮

　　3.有美容院、醫美機構、會所等任一種優質客戶資源渠道優先;

渠道崗位職責11

　　職責：

　　1、依據事業部年度工作計劃、市場規劃開發合作商;

　　2、負責供應商談判、簽約工作;

　　3、促成簽約金額轉化實際訂單;

　　4、按照事業部要求管理供應商，避免負面影響。

　　任職資格：

　　1、優秀的人際交往、談判能力、應變能力強、有原則意識;

　　2、本科及以上學歷、市場營銷等相關銷售專業;

　　3、熟悉B2B市場客戶需求特點、業務模式、產品結構等行業知識;

　　4、3~5年同崗位工作經驗，1年以上團隊管理經驗，有辦公物資行業工作經驗優先。

渠道崗位職責12

　　內勤工作：

　　1、銷售資料的整理、搜集、歸檔;

　　2、銷售數據和訂單的錄入、歸檔;

　　3、協助銷售人員綜合協調日常銷售事務;

　　4、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的.咨詢。

　　5、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

　　6、內部收支、費用、往來賬核對等賬目處理，協調日常行政事務;

　　銷售工作：

　　1、輔助銷售人員工作;

　　2、跟蹤訂單，聯系客戶;

　　3、通過與客戶溝通了解客戶需求,尋求銷售機會;

　　4、開發新客戶，建立和維護客戶檔案;

　　5、收集和分析市場數據，并定期反饋最新信息。

渠道崗位職責13

　　職責：

　　1、根據項目需求，拓展區域大中渠道資源，整合區域門店中介資源，有獨立統籌項目渠道整合的綜合能力;

　　2、負責對接甲方、地推和組織渠道培訓上客成交工作;

　　3、制訂所屬團隊的渠道拓展和業績指標，并能夠完成個人或團隊的渠道業績指標。

　　任職資格

　　1專科以上學歷，房地產、市場營銷等相關專業;

　　2.5年以上渠道銷售工作經驗，2年房產行業管理經驗

　　3.熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

　　4.具有較強的組織協調能力、良好的`溝通能力、語言表達能力和分析判斷的能力;

渠道崗位職責14

　　1、負責公司按照行業銷售要求對渠道客戶進行開拓和管理，定期與渠道客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系，挖掘客戶新需求。

　　2、協助辦事處開發行業渠道的'發展，并指導辦事處進行渠道管理。

　　3、負責制定公司的渠道管理政策并在執行過程中向公司提出修改意見。

　　4、及時收集行業動態、競爭對手等市場信息;

　　5、協助技術人員了解客戶原始需求，挖掘并引導客戶的需求，并匹配產品優勢;

　　6、熟悉公司的產品，及時跟進相關項目，提供銷售咨詢，并組織對渠道商進行培訓;

　　7、對區域的銷售業績負責;

渠道崗位職責15

　　職責：

　　1、協助制定年度渠道拓展計劃和策略;

　　2、按照部門拓展計劃，帶領團隊發掘和洽談渠道商，商場談判并保證拓展計劃的實現;

　　3、組織實施渠道商的培訓及培養;

　　4、帶領團隊協助渠道商項目洽談及落地;

　　5、主導或參與渠道代理政策的撰寫及完善;

　　6、其他渠道拓展相關工作的.業務管理。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，專業、性別不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展團隊管理經驗;

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力。

　　4、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;

　　5、有團隊協作精神，善于挑戰;

　　6、有IT類相關產品渠道資源及拓展經驗者優先。

渠道崗位職責16

　　職責：

　　1、負責社區渠道日常維護與管理工作;

　　2、組織建立業主群，圍繞業主群策劃，組織多種形式的.小區活動;

　　3、負責社區社區渠道續簽率、流失率、運作質量、活躍度等KPI指標計劃并監督執行完成情況;

　　4、負責梳理社區渠道狀況，制定社區渠道精準篩選標準，完成社區渠道星級評定考核機制;

　　5、負責協調社區渠道之間運作，提升客戶滿意度。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、物流管理、保險金融等相關專業，2年以上互聯網家裝行業;

　　2、良好的溝通協調能力，團隊合作意識強，學習能力強，工作計劃性強，思路清晰;

　　3、具備較強推動執行力，優秀的談判能力、分析和組織能力、抗壓能力強;

　　4、熟練的使用辦公軟件PPT、WORD、EXCEL;

　　5、有豐富行業資源、具有同行業或同類型加盟經驗者優先考慮。

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