地產公司銷售部崗位職責

時間：2023-04-23 15:30:20 崗位職責

地產公司銷售部崗位職責

　　在日新月異的現代社會中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的地產公司銷售部崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

地產公司銷售部崗位職責

地產公司銷售部崗位職責1

　　1. 助理經理是經理的助手,除完成經理交辦的各項任務,匯報工作進展情況外,還要發揮積極主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。

　　2.主要工作內容:

　　a.項目前期:

　　參與項目前期的設計工作、(輸出數據,進行質量記錄)

　　參與項目前期的策劃工作,以市場為導向,在可行性分析的前提下制定質量計劃。(輸出記錄,經過驗證和檢驗,進行質量記錄)

　　根據項目特性,制定部門工作計劃(由技術部和策劃部輸入數據,進行質量記錄)

　　進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數據,進行質量記錄)

　　參加工程部、技術部的圖紙會審(輸入數據,進行質量記錄)

　　與預售核對預售面積,得出準確的面積一覽表(輸入數據,進行質量記錄)

　　對工作人員組織有效的培訓與審核(進行質量記錄)

　　銜接其他有關部門,如財務部、物業公司、行政部等,準備開盤事宜(輸入與輸出數據,進行質量記錄)

　　b.日常事物:

　　密切掌握銷售動態,以便隨時對項目的運行提出合理化建議與意見,包括根據市場規律對廣告計劃進行適當調整等(輸出數據,進行質量記錄)。

　　負責服務的監控及實施,包括制定服務計劃,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進行質量記錄)

　　督促及監控銷售內勤完成對資料的完整收集、規范整理、及時歸檔,隨時向上

　　級提供準確的銷售信息、回款信息。(進行質量記錄)

　　負責督促銷售代表嚴格遵守銷售部規章制度,提高儀態、儀表、服務質量與服務意識。(進行質量記錄)

　　負責交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質量記錄)

　　負責交房前的部門銜接,制定交房程序并協助物業完成。(輸出數據,進行質量記錄)負責交房后的客戶問題的協商解決(進行質量記錄)

　　3. 掌握銷售代表的思想動態,充分調動其工作積極性,幫助其調節好心理狀態,使他們以最佳的精神面貌出現在客戶面前。

　　一般一天的工作流程:主持早會--會后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態儀表、服務質量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的.評價》,對退房客戶進行回訪--就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決,重要事情發《部門銜接函》。

　　一般一月的工作流程:總結當月的工作情況--對次月的工作做計劃--接財務的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。

地產公司銷售部崗位職責2

　　1.銷售部經理

　　1)負責銷售部日常管理工作;

　　2)完成公司下達的銷售部的各項銷指標和任務;

　　3)根據實際工作需要,落實各銷售部人員安排及調動

　　4)負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監督;

　　5)制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6)業務工作的培訓與考核。

　　2.銷售主管

　　銷售主管由銷售部經理任命,上報項目總監,銷售主管向銷售經理匯報項目業務工作和案場管理工作。

　　案前準備期

　　⑴ 接手項目或進駐案場時負責與開發商交接所有銷售相關的資料:

　　⑵ 與銷售經理討論制定案場人員編制

　　⑶ 參與案場置業顧問的招聘

　　⑷ 制定售前培訓計劃

　　⑸ 編寫銷講資料、答客問、各類統一說辭

　　⑹ 負責項目模型、展板等各類講解演練及考核

　　⑺ 參與討論項目營銷推廣策略并負責制定項目銷售計劃、資金回籠計劃

　　⑻ 參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線

　　⑼ 根據本項目特色細化案場管理制度

　　⑽ 與銷售經理討論制定薪酬制度

　　⑾ 參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

　　⑿ 參與制定銷售價格表和銷控表

　　項目銷售期

　　⑴ 負責案場日常監督管理,布達銷售任務

　　⑵ 組織市場調研,及時了解與項目有關的市場信息,將市場變化反饋給公司,并根據市場變化,及時調整銷售策略

　　⑶ 負責持續的培訓工作

　　⑷ 負責營銷策略的貫徹執行

　　⑸ 每日的例會,檢查業務員的工作情況,發現問題,解決問題

　　⑹ 負責業務執行的督導

　　⑺ 與公司各部門及發展商做好協調工作

　　⑻ 解決案場的突發事件

　　⑼ 關愛團隊,培養骨干,激發斗志,加強和提高團隊凝聚力

　　⑽ 認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

　　⑾ 按公司要求完成相關報表

　　⑿ 配合銷售經理傭金結算并確保傭金按時回籠

　　項目結案期

　　⑴ 調解客戶與發展商之間的矛盾,爭取順利結案

　　⑵ 配合業務資料的`歸檔

　　⑶ 人員撤場業務資料交接

　　⑷ 督促置業顧問對余款的催繳,確保開發商資金回籠

　　⑸ 與開發商確認后期傭金結算方案

　　3.經理助理

　　經理助理由銷售部經理任命(在置業顧問中內部培養),并上報項目總監,由銷售經理管理,向銷售經理匯報工作。

　　項目銷售期

　　⑴ 完成項目各階段的銷售統計報表及行政報表統計并上報

　　⑵ 銷售軟件數據的的登記、檢查與核對

　　⑶ 物資的申領、保管、維修和保養,并做好物資臺帳

　　⑷ 項目組日常后勤事務的管理

　　⑸ 項目組備用金的管理與登記

　　⑹ 網上房地產備案系統流程的熟悉

　　⑺ 考勤的監督

　　⑻ 認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

　　⑼ 配合銷售經理對商鋪銷售合同的審查與管理

　　⑽ 日常各種計劃、報告、會議紀要等重要文件的歸檔

　　⑾ 配合行政、管理部在項目組開展工作

　　⑿ 與財務核對銷售數據,制作每月的結傭統計表

　　項目結案期

　　⑴ 案場物資的盤點與核對

　　⑵ 人員調離物資交接的審核與監督

　　⑶ 業務資料的歸檔與交接

　　⑷ 客戶所欠余款的統計

　　4.置業顧問

　　置業顧問由銷售部經理任命,并上報項目總監,由銷售經理管理,向銷售經理及銷售主管匯報工作。

　　案前準備期

　　⑴ 項目周邊的市場和項目進行調研,充分了解周邊的詳細情況

　　⑵ 熟記銷講和答客問的內容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產品

　　⑶ 認真登記來電、來訪登記表

　　⑷ 在銷售經理的帶領下完成開盤演練

　　⑸ 遵守各項管理制度

　　⑹ 完成銷售前期的其它準備工作

　　項目銷售期

　　⑴ 認真接待每一位進入案場的客戶,做好來訪、來電登記

　　⑵ 按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務

　　⑶ 遵守各項管理制度,熟練各項工作操作流程

　　⑷ 對周邊市場及項目定期進行調研,及時掌握競爭個案動態,為公司創造新資源

　　⑸ 認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

　　⑹ 認真負責的催繳客戶商鋪余款,保證開發商的資金回籠

　　項目結案期

　　⑴ 與客戶保持良好的關系,做好售后服務,保持良好的禮儀規范

　　⑵ 做好結案的各項相關工作

　　⑶ 商鋪余款的催繳

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