團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-10-15 17:10:22 崗位職責(zé)

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1

　　1、通過(guò)各種渠道及方式開(kāi)發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　3、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`分析；

　　6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　7、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　8、維護(hù)老客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，達(dá)成銷售任務(wù)；

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2

　　1、搜集拓展相關(guān)資料，制定拓展計(jì)劃，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道，拓展新客戶資源及合作模式，增加銷售業(yè)績(jī)。

　　2、負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)渠道客戶的'開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)渠道的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；維護(hù)好客戶資源，分析客戶需求，為客戶提供解決方案，并跟進(jìn)新業(yè)務(wù)渠道的實(shí)施。

　　3、主動(dòng)搜索客戶、拜訪客戶、建立合作關(guān)系。滿足客戶需求，跟蹤訂單及處理相關(guān)業(yè)務(wù)流程、收款，做好售后服務(wù)。

　　4、執(zhí)行公司銷售計(jì)劃，挖掘客戶信息，對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，完成部門銷售業(yè)績(jī)及指標(biāo)，并跟蹤銷售完成后的回款。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

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　　崗位職責(zé)

　　1、銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、協(xié)助渠道伙伴策劃市場(chǎng)活動(dòng),并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi);

　　3、完成代理商、大代理商的.拓展、溝通、簽約等工作;

　　4、支持和維系渠道關(guān)系;

　　5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。

　　任職資格

　　1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有大區(qū)渠道市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系,有分銷商渠道開(kāi)發(fā)及管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;

　　5、熱愛(ài)渠道銷售工作

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　　1、負(fù)責(zé)完成下達(dá)的銷售任務(wù)，及所轄板塊的業(yè)務(wù)管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)日常銷售的.協(xié)調(diào)與溝通，及時(shí)向業(yè)務(wù)主管匯報(bào)銷售進(jìn)度。

　　3、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中的突發(fā)事件的及時(shí)處理，做到及時(shí)、客觀、符合程序。

　　4、負(fù)責(zé)每日要貨計(jì)劃的把控、調(diào)整。

　　5、按照大客戶銷售實(shí)施方案，推進(jìn)銷售計(jì)劃的完成。

　　6、根據(jù)銷售狀況，提出有利于提高的銷售方案。

　　7、按時(shí)參加每季度的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)工作。

　　8、掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)，能準(zhǔn)確、及時(shí)的向上級(jí)反映市場(chǎng)信息，并提出合理化建議。

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　　1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的.銷售計(jì)劃和目標(biāo)；

　　2、通過(guò)各種渠道及方式開(kāi)發(fā)新客戶，宣傳公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌；

　　3、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足其推廣需求；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　6、開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；

　　7、維護(hù)老客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，達(dá)成銷售任務(wù)；

　　8、參與公司及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)并保質(zhì)保量完成。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、不斷開(kāi)發(fā)客戶資源，開(kāi)展公司福利品、促銷品、會(huì)議禮品、禮品定制等銷售業(yè)務(wù)；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的禮品團(tuán)購(gòu)指標(biāo)，制定營(yíng)銷策略并完成銷售目標(biāo)；

　　3、參與大客戶銷售與關(guān)鍵項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)；

　　4、輔助參與市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)和咨詢工作；

　　5、做好客戶維護(hù)和客戶檔案工作。

　　職位要求：

　　1、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉鄭州地區(qū)快消品市場(chǎng)情況；

　　2、具備顧問(wèn)式營(yíng)銷能力，能夠引導(dǎo)客戶需求，并能撰寫產(chǎn)品和服務(wù)方案；

　　3、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和對(duì)禮品團(tuán)購(gòu)行業(yè)有強(qiáng)烈的'興趣；

　　4、具有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)能力；

　　5、有相關(guān)客戶資源積累者和禮品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

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　　1.制定月度、年度銷售目標(biāo)，積極完成銷售任務(wù);

　　2.通過(guò)電話、面訪、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)議、論壇、沙龍等各類靈活多樣的方式、途徑與渠道開(kāi)發(fā)意向客戶群體;

　　3.對(duì)全國(guó)各大企事業(yè)單位、商會(huì)、個(gè)人(團(tuán)購(gòu)客戶)及貿(mào)易公司、煙酒行(批發(fā)客戶)等有酒水需求的'客戶群體進(jìn)行酒類銷售;

　　4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、談判和大客戶簽約;

　　5.進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不斷挖掘客戶需求，積極為其提供更好的服務(wù)，不斷促進(jìn)成交率，靈活高效的完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　6.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　7.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

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　　1、目的

　　對(duì)公司團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員崗位進(jìn)行規(guī)定,確保該崗位的工作質(zhì)量.

　　2、內(nèi)容與范圍

　　2.1本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)權(quán)限工作內(nèi)容.

　　2.2本標(biāo)準(zhǔn)適用于公司團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員.

　　3工作職責(zé)通過(guò)有規(guī)律的持續(xù)拜訪及維護(hù)良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透達(dá)成銷售目標(biāo).

　　4工作內(nèi)容

　　4.1按照公司團(tuán)購(gòu)銷售計(jì)劃(年,季,月)完成產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)和收款計(jì)劃及其它工作指標(biāo);

　　4.2對(duì)本區(qū)域內(nèi)的客戶建立詳細(xì)的客戶檔案,嚴(yán)守公司商業(yè)秘密;

　　4.3嚴(yán)格按銷團(tuán)購(gòu)售程序執(zhí)行銷售過(guò)程,維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),積極開(kāi)發(fā)新客戶;

　　4.4廣泛收集相關(guān)產(chǎn)品,同行,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,建立檔案并定期向公司進(jìn)行通報(bào);

　　4.5與客戶建立良好的客情關(guān)系,及時(shí)反饋客戶意見(jiàn);

　　4.6所分管的vip客戶進(jìn)行售前,售中,售后服務(wù)和追蹤,并負(fù)責(zé)其銷售回款督促;

　　4.7協(xié)助處理公司業(yè)務(wù)下產(chǎn)生的呆壞,帳;

　　4.8對(duì)外宣傳企業(yè),產(chǎn)品的`良好形象,包括產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù)的質(zhì)量等;

　　4.9實(shí)施顧客投訴處理的善后工作,在顧客要求的周期內(nèi)給顧客一個(gè)圓滿的答復(fù);

　　4.10確保產(chǎn)品出廠后的交付過(guò)程的安全工作;

　　4.11做好日,周,月工作計(jì)劃,快捷準(zhǔn)確的向領(lǐng)導(dǎo)提供報(bào)告;

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　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)拓展小區(qū)業(yè)務(wù)及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶;

　　2、收集、統(tǒng)計(jì)、分析市場(chǎng)行情以及客戶需求信息;

　　3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對(duì)客戶的.開(kāi)發(fā)工作,促成訂單;

　　4、與客戶溝通,對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)與管理,促成客戶到訪,并協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展商務(wù)談判;

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷,性別不限,專業(yè)不限;

　　2、具有團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受一定壓力;

　　3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　4、良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)與各汽車4s店進(jìn)行合作洽談,維護(hù)關(guān)系(談商家);

　　2、負(fù)責(zé)電話邀約報(bào)名參團(tuán)用戶;

　　3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織與執(zhí)行;

　　4、開(kāi)團(tuán)情況的文字匯報(bào)、信息表傳輸、潛在客戶的`跟進(jìn)、后期回款的跟進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析,提出拓展建議。

　　職位要求:

　　1、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可;

　　2、有一定學(xué)習(xí)能力及上進(jìn)心;

　　3、吃苦耐勞,樂(lè)于從事銷售工作。

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　　1、負(fù)責(zé)對(duì)接銷售團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)公司高校，企業(yè)，政府機(jī)關(guān)單位的招投標(biāo)項(xiàng)目業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，制作標(biāo)書

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析

　　3、陌拜開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，并維護(hù)重要客戶關(guān)系

　　4、扶貧、社區(qū)活動(dòng)的'執(zhí)行，會(huì)務(wù)物料的準(zhǔn)備

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　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)渠道的推廣及銷售工作,完成團(tuán)購(gòu)銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)拓、業(yè)務(wù)洽淡;

　　3、對(duì)新老團(tuán)購(gòu)客戶定期維護(hù)和跟進(jìn),并建立客戶檔案;

　　4、建立和完善團(tuán)購(gòu)客戶運(yùn)營(yíng)管理模式,定期提交相關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開(kāi)發(fā)、競(jìng)品團(tuán)購(gòu)策略的`相關(guān)報(bào)表及分析報(bào)告;

　　5、進(jìn)行團(tuán)購(gòu)交貨、運(yùn)輸?shù)葏f(xié)調(diào)工作,完成后續(xù)服務(wù)的跟進(jìn)、回款工作;

　　6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的合作對(duì)接、商務(wù)談判和協(xié)議簽署;

　　任職資格:

　　1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、商科專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1-3年保健品、禮品團(tuán)經(jīng)驗(yàn),有良好的社會(huì)關(guān)系和客戶資源;

　　3、熟練運(yùn)用office辦公軟件,有良好的溝通能力;

　　4、具備獨(dú)立思考和分析判斷能力,具有一定的抗壓能力;

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　　1、負(fù)責(zé)政府、企事業(yè)單位、街道辦事處、酒店、銀行等商用渠道的拓展及關(guān)系維護(hù);

　　2、團(tuán)購(gòu)客戶的.系統(tǒng)服務(wù)及公關(guān)，團(tuán)購(gòu)貨品訂單情況溝通及出貨、回款的跟進(jìn);

　　3、針對(duì)潛在團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行跟蹤、維護(hù)，能夠與團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行有效溝通，同時(shí)做好客戶售前、售中、和售后服務(wù)，并保持良好的合作關(guān)系。

　　4、搜集客戶及需求信息，行業(yè)需求及競(jìng)爭(zhēng)信息，能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)及拓展工作。

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　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)深圳市市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的管理、維護(hù)和拓展工作,把握市場(chǎng)信息與動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場(chǎng)分析及調(diào)查,了解其它競(jìng)品情況,及時(shí)書面上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　2、負(fù)責(zé)所有客戶銷售工作與回款管理工作,保持良好的客情關(guān)系。

　　客戶對(duì)象:高級(jí)寫字樓、企事業(yè)單位、酒店酒樓、工廠等團(tuán)購(gòu)渠道。

　　崗位要求:

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2.能吃苦耐勞,良好的溝通表達(dá)能力;

　　3.熟悉深圳地區(qū),具半年以上獨(dú)立開(kāi)拓客戶經(jīng)驗(yàn)。

　　工作制與薪酬福利:

　　1、五天八小時(shí)工作制,享受國(guó)家法定節(jié)假日,工作滿一年即享有帶薪年假,加班享有加班費(fèi);

　　2、入職后即為員工購(gòu)買五險(xiǎn)一金,其中醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)一為員工購(gòu)買綜合醫(yī)療;

　　3、過(guò)節(jié)享有過(guò)節(jié)費(fèi),年終發(fā)放年終獎(jiǎng)金,每季度結(jié)束后對(duì)部門進(jìn)行季度考核,考核通過(guò)享有季度獎(jiǎng);

　　4、每年有1-2次的`晉級(jí)調(diào)薪機(jī)會(huì);

　　5、每人每年享有一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)用于部門活動(dòng);