成功的求職信分析
一份好的 求職信 ，無非是要執(zhí)行以下兩個(gè)功能： (1) 要推銷自己適合所申請(qǐng)職位的優(yōu)點(diǎn)。如果你看上去似乎有不足之處，必須在 求職信 中加以彌補(bǔ); (2) 要展示自己對(duì)職位的理解。表達(dá)自己對(duì)職位的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過表達(dá)自己對(duì)職位的興趣，因?yàn)榕d趣人人都可以有(至一份好的 求職信 ，無非是要執(zhí)行以下兩個(gè)功能：
(1) 要推銷自己適合所申請(qǐng)職位的優(yōu)點(diǎn)。如果你看上去似乎有不足之處，必須在 求職信 中加以彌補(bǔ);
(2) 要展示自己對(duì)職位的理解。表達(dá)自己對(duì)職位的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過表達(dá)自己對(duì)職位的興趣，因?yàn)榕d趣人人都可以有(至少裝作有)，而理解卻是見仁見智，各有千秋的。
下面，請(qǐng)大家欣賞這封相當(dāng)成功的 求職信 ：
您好!我是一名即將畢業(yè)的中山大學(xué)本科生，非常高興在中華英才網(wǎng)、中國(guó)人才指南網(wǎng)和我們的校園網(wǎng)站上看到中國(guó)移動(dòng)廣東分公司的招聘信息，特別是看到廣州和中山分公司都在其中，如果能在自己的家鄉(xiāng)加入移動(dòng)，對(duì)我這個(gè)喜愛移動(dòng)喜愛廣州的人來說是絕妙的。(點(diǎn)評(píng)：第一段，既告訴對(duì)方自己如何得知招聘信息，同時(shí)表達(dá)了自己的熱誠(chéng)。)
但是您一定有疑慮，因?yàn)槲疫@個(gè)學(xué)旅游酒店管理的人卻想應(yīng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷!關(guān)于這個(gè)問題，我想進(jìn)行如下說明：
(1) 在學(xué)科知識(shí)上我并不遜于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。我們的專業(yè)除了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列課程外，還專注于消費(fèi)者心理的研究，正如移動(dòng)所說“溝通從心開始”，把握消費(fèi)者心理對(duì)于營(yíng)銷策劃更為重要。另外，我還廣泛閱讀了從《定位》到《忠誠(chéng)的價(jià)值》等眾多營(yíng)銷論著。
(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷中許多具有藝術(shù)性、技巧性和因地制宜的東西，都不是可以從書上學(xué)到的，大衛(wèi).奧格威在成為廣告教父之前是一個(gè)被牛津退學(xué)的郁悶廚子，策劃狂人史玉柱也不過是一個(gè)整天計(jì)算數(shù)學(xué)方程式的四眼學(xué)生。在這點(diǎn)上，我已經(jīng)證明了我的天賦，我的營(yíng)銷案例分析課程是全院最高分95分，而且從 簡(jiǎn)歷 中您能夠看到，我曾經(jīng)成功地參與了企業(yè)的策劃活動(dòng)。
(點(diǎn)評(píng)：第二段，把自己最大的優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)出來，既然是校園招聘，最有利的證據(jù)就是自己的學(xué)分，而且是比別的同學(xué)都高的學(xué)分。事實(shí)上，該職位對(duì)專業(yè)本身并無限制，但鄭明明主動(dòng)地“自暴其短”，說明自己的專業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)際上是想以先抑后揚(yáng)的手法起到“后來居上”的效果，意思是說，你看，我專業(yè)不對(duì)口，可是我的知識(shí)結(jié)構(gòu)和那些專業(yè)對(duì)口的學(xué)生相比絲毫也不遜色，而這則變相地說明了她的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)。)
在廣西移動(dòng)的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我很中意12580移動(dòng)秘書服務(wù)，我覺得這是一個(gè)設(shè)計(jì)得非常好的增值服務(wù)，工作人士以及象我們這樣正在找工作的大學(xué)生就非常需要此項(xiàng)服務(wù)。最關(guān)鍵的問題是如何推廣給顧客!假如我有幸能夠加入移動(dòng)，我會(huì)采取如下的方法進(jìn)行推廣：
(1) 在大學(xué)校園設(shè)立咨詢臺(tái)進(jìn)行推廣。我們可以聯(lián)系學(xué)校的就業(yè)輔導(dǎo)中心，強(qiáng)調(diào)我們這項(xiàng)服務(wù)可以幫助大學(xué)生不錯(cuò)過任何一家企業(yè)的 面試 通知，那么很可能學(xué)校會(huì)免費(fèi)提供場(chǎng)地讓我們做宣傳。
(2) 免費(fèi)免操作為顧客提供半個(gè)月的12580移動(dòng)秘書服務(wù)，所謂免操作，是指顧客不需要到營(yíng)業(yè)廳辦理，不需要自己打1860開通，也不需要設(shè)立密碼，一切都和短信息一樣，是自行開通的!顧客對(duì)于任何一項(xiàng)服務(wù)都是非常非常怕麻煩的，所以我們要把服務(wù)做到0麻煩!當(dāng)顧客已經(jīng)習(xí)慣這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，我們就可以要求顧客打電話開通此項(xiàng)業(yè)務(wù)了!
(點(diǎn)評(píng)：第三段，以模擬工作的方法來展現(xiàn)自己對(duì)該職位的理解，盡管方案未必能夠行得通，但是充分地展示了自己對(duì)移動(dòng)的關(guān)注和熱誠(chéng)。)
當(dāng)然，目前我對(duì)于移動(dòng)的業(yè)務(wù)完全是門外漢，您可能會(huì)對(duì)我的幼稚啞然失笑，不過，我只是想讓您了解我對(duì)通訊業(yè)務(wù)的熱情和喜愛!同時(shí)我相信自己能夠?yàn)閺V西移動(dòng)的壯大添磚加瓦，和全球通的新廣告詞一樣，“我能” !
感謝您的閱讀，忠心期待您的回復(fù)。同時(shí)祝您身體健康，一切順意!
(點(diǎn)評(píng)：第四段，再次表示出熱誠(chéng)，以祝福對(duì)方的形式收尾，很好!)
中山大學(xué)鄭明明
2007年9月1日
附： 簡(jiǎn)歷
這份求職信強(qiáng)有力地執(zhí)行了自己的使命：(責(zé)任編輯：8021)
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