汽車配件廠實習日記

時間：2020-11-13 17:38:42 實習日記

汽車配件廠實習日記

汽車配件廠實習日記1

　　實習周記（一）

汽車配件廠實習日記

　　今天是周日，挑一個晴朗的夜晚記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人員的一個不可或缺的必經階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很緊張。有一位很熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下藍天汽配銷售公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。快中午的時候，我被公司的老板帶到店里一位名叫呂瑤的同事那，并告訴我以后先跟著他學，我很樂意，因為呂瑤很熱情地接待了我，還帶著我和他一起吃了午飯，下午呂瑤給我談了一下他的工作概況和他的主要任務，我都記在了心里，因為這有可能就是我以后要做的。在這一周里，我讓自己盡量更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的進行。

　　實習周記（二）

　　時間過得好快，轉眼第二周已經結束了，大概是剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并不灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓老板和同事放心，將來才能成就一番大事業。不積跬步，無以致千里,江海不拒細流，方能成其大”一屋不掃，何以掃天下？說的就是這個道理。這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

　　實習周記（三）

　　今天已經是第三周了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

　　這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負責管理配件和打包物流等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

　　周記（四）

　　這星期來我就呆在了車間里，也沒有到前面去，老板讓我在車間里熟悉零件，了解它們的用途。唉，真是不呆不知道，一呆全傻眼了，不知道車里面的那些東西叫啥。整個人都懵了，根本就不認識車子上的那些東西，只好一個個查看資料，看說明說。這周里，幾乎每天我都會問自己同一句話，那就是零件熟悉的怎么樣了啊。這周日子過的很快，但卻實很充實。每天我都在車間里看，熟悉零件，了解它們的作用。另外，我還要查看店里面的貨物清單，看看需要物流發出去的，就要及時的打包，裝車，送到物流地點。總得來說這一周還不錯，盡管有點苦，有點累，但是，我過得每天都很充實，因為我學到了很多東西，為以后打下了堅實的基礎。

　　周記（五）

　　不知不覺，我已經來到藍天汽配銷售公司一個多月了，現在的我已經不會像剛來的時候那樣什么都不知道，再也不會感到緊張，對我的工作已經掌握的基本上了如指掌。這周，我想說的就是，在社會上的人際關系，在公司里，同事與同事之間雖然是抬頭不見低頭見的，但是，總也找不到在學校里的那種簡單而濃厚的感情。在這個公司，我以我的勤奮好學、踏實能干，

　　博得了老板和大多數同事的肯定。但是，總要有那么幾個人，故意說話抵損你，用褒義的話講出貶義的意思。讓人聽了極為的不舒服，我知道，林子大了，什么鳥都會有。我會學的更加的堅強，別人越是想詆毀我，我就越要活的越精彩，我就要活的更瀟灑。

　　周記（六）

　　這周依舊是在車間那個大屋里呆著，整日的面對著那些小件、零件號。記啊記啊，頭都記大了，但成效甚微。有時老板來詢問我了，因為沒記住完，只能說到：零件差不多算是認識大半了，但是零件號還對不上。老板說不急，慢慢來，這也不是一天兩天的事。忽然覺得一個個的拿零件記零件號太麻煩了，于是乎我找來了一個本子，把零件的名稱及相應的零件號都抄了下來，然后拿著本子坐在了休息室里慢慢記。這周基本上也就是這樣，跟往常一樣的，熟悉，熟悉，再熟悉。以至于這樣的生活我都覺得乏味了，哎。無奈，繼續努力吧。為了美好的明天嘛，總得認真付出的，不奮斗怎么行呢。

　　周記（七）

　　在實習期間閑的時候我常會翻翻課本，多想下課堂上學過的知識。今天看到5s理論，結合自己的實習經驗，覺得這5s倉庫管理制度確實說得非常的合理。5s即五常法是一種有效技術,包括常組織、常整頓、常清潔、常規范、常自律。常組織：判斷必需與非必需的物品并將必需物品的數量降低到最低程度,將非必需的物品清理掉。常整頓:要用的東西依規定定位、定量、明確標示地擺放整齊。常清潔:清除工作場所各區域的臟亂,保持環境、物品、儀器、設備處于清潔狀態,防止污染的發生。常規范:連續地、反復不斷地堅持前面3s活動。常自律:要求人人依規定行事,養成好習慣。以前只學理論時總認為空泛,現在覺得不愧是經典理論.

　　周記（八）

　　作為車間管理員的我今天整理了下倉庫。根據用途品種進行歸類擺放，徹底的清查庫存物資帳實情況，改善了車間形象。看著經我整理后更加井然有序的車間，心里有些成就感的。在這里呆久了就有了感情，就像是自己家一樣，不愿看到它臟亂差。同時良好的車間管理也給予營銷、生產、采購部門工作的很大支持。

汽車配件廠實習日記2

　　生產實習是進行工程訓練的重要實踐教學環節，是理論聯系實際的現場學習，是進一步的理解、消化、掌握課堂上所學習的專業基礎知識的重要步驟，是培養工業工程專業人才的主要手段。作為園應用化學的學生，動手能力更是一定要過關。

　　假期空閑，我想趁這個時間好好練練自己的動手實踐實習能力。在我的努力下，我終于找到了實習的機會。這次的實習地點是揚州市，江都區遠東汽車配件廠。遠東汽車配件廠是個汽車發動機氣門的專業生產廠。近幾年來,采用和引進摩擦焊(MODEL 908,INTERTIR WELDER,U、S、A)及司太立堆焊(STELLTE STARWELD 4PTA SYSTEM U、S、A)電熱頂鍛、液噴丸、軟氮化和桿部鍍鉻等一系列先進工藝，在國內外享有較高的聲譽。遠東汽配廠從1973年建廠以來,自始至終貫徹以科學技術為第一生產力的指導思想,盡管遇到許多困難,但從培養科人才和與時俱進方面全面發展，也使廠有較大的發展前景。

　　我覺得在汽車配件廠工作，一方面由于工作比較細，需要記得的汽車配件品種也比較多，這樣一來既可以鍛煉自己的記憶能力，更有助于讓自己養成仔細認真的做事態度。加強理論和實踐的聯系，學習分析和解決生產實際問題的方法，培養自學和學生獲取知識的能力，為以后學習自己的自己專業課程學習打下良好基礎；另一方面，由于有時候需要搬搬抬抬，更可以讓自己的體力得到鍛煉。有靜有動，一舉兩得。最后，通過深入配件廠現場，學習工人階級的優秀品質和先進思想，提高學習的自覺性，做到德、智、體、全面發展。

　　安排及相關準備知識：

　　實習安排：實習時間5天，（7月21日-7月25日）實習安排如下：日期地點及內容日期地點及內容：

　　7月21日汽配廠基本情況及汽車配件知識學習。

　　7月22日在配件店員工的帶領下開始工作。

　　7月23日開始獨立負責簡單的拿貨送貨的工作。

　　7月24日獨立的負責日常的各種工作。

　　7月25日獨立的負責日常的各種工作及實習日記。

　　第一天：

　　遠東汽車配件公司秉承“誠信惠眾”的經營理念，并決心用戰略去實現“為市場創造價值、為員工創造價值、為社會創造價值”的企業宗旨，立志成為省內領先、具有國內競爭力的汽車配件銷售店。

　　第一天上午廠里負責人帶我去到了廠里的倉庫，在那里負責總管的師傅熱情的接待了我們并進行了廠里基本情況的介紹，他說：“遠東能取得今天的成績，是廠長的正確領導和廠里全體員工辛勤工作，共同努力的結果。同時也與商店積極進取的企業文化是分不開的。工廠秉承“快樂競爭，事在人為；堅定執行，天道酬勤。”以及奉行“為市場創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值”的信條。

　　聽完師傅整體的簡單介紹后，我對遠東有了比較好的印象，感覺這是一個積極向上的企業，它有著很強的生命力。問我對自己能在這里進行社會實踐感到非常自豪。隨后我跟著師傅在倉庫里轉了一個上午，我拿著自己的筆記本認真地記

　　著每一種配件的型號和位置，方便以后的拿貨送貨。第二天下午，我就一個人在倉庫里開始學著默記每一種配件的位置，有忘了或者不動的就請問師傅。一天下來，感覺自己又回到了以前背書的時代。

　　第二天：

　　今天我跟著電力一個姓王的員工一起拿貨送貨，我發現他們每個人都對各種配件的型號和位置了如指掌，送貨的速度也很快，工作效率更是沒的說。總這一個字：快！一天下來，我感覺自己像是踢了兩場足球賽一樣累。

　　第三天：

　　不知不覺，今天自己就要開始獨立做貨了，不過還好，師傅給我的任務都還比較簡單，有了前一天的眼見耳聞，自己也開始有點里面的員工的感覺了，所以第三天的工作順利完成，自己也慢慢進入了狀態。

　　第四天：

　　今天我要開始像一個員工一樣負責廠里的一些力所能及的工作了，當自己還以為仍然能像前一天工作順利時，問題就來了。一個客戶向我問到了一個配件的組成是，我一下子不知道說什么好，這時候師傅趕忙過來幫我解釋，直到那個客戶滿意。真的是人各有所長，每個人都有自己的閃光點，只要肯努力，就一定能發光。

　　第五天：

　　今天是實踐的最后一天，我也特別的珍惜，有了前幾天的基礎，現在做起來就得心應手多了。當然，這也離不開其他員工和師傅的熱心幫助，后來，我想他們一個個道謝，不舍的結束了我這次社會實踐。

　　生產實習是進行工程訓練的重要實踐教學環節，是理論聯系實際的現場學習，是進一步的理解、消化、掌握課堂上所學習的專業基礎知識的重要步驟，是培養工業工程專業人才的主要手段。作為園林專業的學生，動手能力更是一定要過關。所以以后，我要多參加這方面的活動，我相信我也會做得越來越好。

汽車配件廠實習日記3

　　這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有兩個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。

　　首先，來實習的短短兩個星期時間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學校里學知識的時候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學的。然而到這里實習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

　　其次，第一次親身感受了所學知識與實際的應用，傳感器在生產設備的應用，電子技術在機械制造工業的應用，精密機械制造在機器制造的應用等等理論與實際的相結合，讓我們

　　大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足,為后續專業課學習和畢業設計打好基礎.

　　第三，在實習中，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

　　第四，了解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程序及產品供求情況，機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛煉自己觀察能力及知識運用能力。另外，社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心里，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，了解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，為自己今后的工作奠定良好的基礎。

　　第五，在實習中為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，使學習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習機會是難得的，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。通過工廠的實習,了解了目前制造業的基本情況,只是由于機械行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一臺機床的各個零件的生產加工過程及其裝配過程,使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業在一些技術制造上的具體應用. 在實習中, 極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識,拓展了自己的知識面.在這次實習中,感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性,它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備.

　　我這兩個星期里的實習，有輔導老師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境。一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定。我就該嚴于律已。這樣不僅可以遵守工廠的規矩，對我們自己更有好處。這兩個星期是我用金錢都買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。這兩個星期我沒有白費。

　　總之，這次的工廠生產實習無論是對我現在的學習還是以后的工作都起到了深遠的影響，使我對汽車專業更加的熱愛，我將會為祖國的汽車工業發展的貢獻自己一份微薄ide力量！

汽車配件廠實習日記4

　　第一周實習：

　　這是我xx實習的開始，這里的一切對我都是新鮮和陌生的，我知道我要開始體會職場生活的快節奏了，我第一次來報道，接待我的是市場部的經理，她人很和善，但是看上去又是那種干練的職場經理人的感覺。她面試我后將我安排在市場部，實習職位是市場專員。

　　這一周的時間我每天都是像個嬰兒一樣體會這個環境的點滴新奇，我相信只要我努力我就會獲得掌聲。我開始學習和熟悉工作流程，我的公司前輩給我公司流程手冊，關于我們整體工作的框架，組織結構框架，還有我的本職工作流程，其他部門的基本設置等等，主要從全面的角度去熟悉了解公司。

　　初來乍到的我和公司的許多同事都是陌生的，這樣我有點困擾，因為我喜歡和大家融入一起的感覺，但是我也清楚，這需要時間，所以我也慢慢的在以后的工作中，與大家多多溝通奧和交流，我是個什么也不了解的實習生，所以我要虛心的向公司里面的前輩多多請教。

　　這一周我了解我的工作主要是進行市場渠道開發，市場活動的策劃，統計等方面的事情。

　　簡單的了解公司，我發現我們公司在管理上面是很人性化的，我們的每一位部門主管，對待員工都是鼓勵式的管理，給員工足夠額發展自己才能的空間，如果在過程中有什么錯誤或者失誤，他們都會耐心的指導，并且用嚴厲的態度對待此次失誤，讓員工清楚明了的指導這種失誤，以備下次警戒。減少失誤率。在工作中，每一個員工都是認真細心，仔細努力的。我們的企業是以服務為主的企業，所以顧客就是我們的上帝，一切共組都是圍繞著顧客展開的，所以我們要時刻保持熱情很真誠的態度，公司要經常做顧客滿意率的回訪與跟蹤，我們最后做滿意率的統計，我們的標準100%的滿意，如果低于這個指標，我們就要時刻調整自己的工作狀態，這是全體員工的狀態調整，而不是單一的個人，所以，我看到的嚴謹的工作態的嚴謹的工作作風，和真誠的企業，我很喜歡，雖然我在這里只有短短的幾天，但是我確實看到了這是一個蒸蒸日上的企業，在這里，我相信我可以學習到很多，收獲很多。

　　第二周實習：

　　上一周的時間我已經交到了一些朋友了，我的同事們對我這個實習生是很關照的，同時，我也開始幫助同事們做一些簡單的事情，每天我也會提前15分鐘來到辦公室，在同事們來之前把辦公室打掃干凈，讓大家有一個干凈輕松的環境。

　　這周我參加了新員工的入職培訓，培訓經理給我們進行系統的培訓，系統性的介紹公司的管理系統，組織機構，還有各個部門的主管，讓我們知道在工作中什么問題應該和誰去溝通，詢問，還有公司的一些管理制度，我們也對基本的社交禮儀進行培訓，包括基本的態度，禮儀儀容和服裝禮儀等，因為我們是常常涉及到電話銷售這部分，所以對于電話禮儀方面，展廳禮儀，接待禮儀，和5S管理等方面。

　　經過培訓，我有許我多收獲，之前我與其他部門的同事交流的也不多，我們的培訓經理就鼓勵我們新員工主動去認識老員工，謙虛的向他們學習。在培訓中我也認識了一些同事，經過培訓，我發現我對公司又有了新的認識和了解。同時我也相信，我可以在這學到許多。

　　現在在工作上，我會每天做一些數據的錄入，信息的查詢，進入管理平臺做一些顧客信息的整理等，同時我也要在一些相關媒體上發布我們的公司信息，資訊，和一些汽車動態等，我們要在各個合作網站上進行相關報道的撰寫，上傳，維護等，我們上傳一些關于公司產品的軟文報道，利用網絡進行廣告的宣傳，每月也要做一些廣告計劃，或者在一些報刊，雜志等進行軟文發布。對公司子網站的維護和更新，還有一些會員網站，我們都要進行追蹤，記錄，并且每天進入后臺系統檢查核對電銷中心的工作質量等。

　　我在進入公司實習之前，我對汽車是了解的不多，所以我會經常的去查看汽車方面的知識和信息，我想要盡快的充實自己欠缺的專業知識，去掌握這個行業的行業情況。

　　我每天都對自己的工作情況做一個簡單的匯總，這樣會方便自己熟悉工作流程，盡快進入工作狀態，也沒檢查自己工作上的失誤，好可以及時的進行更正。

　　第三周實習：

　　進入實習的第三周，我漸漸的融入了工作的環境，也開始理解工作與在校學習的諸多不同，學生還處于寄生于父母的階段，但當你真的離開學校，離開家庭，，步入社會，變成一個獨立的社會個體，在自己肩上的`責任就變得現實和殘酷。

　　這周內我跟隨部門的前輩去到我們的活動現場，在實際中去體會活動現場的氣氛，我們要在做整場活動前對活動整體進行計劃，規劃好活動中的人力，物力，和財力，然后與活動中涉及到的部門和外界相關部門聯系，溝通，做好活動前期的準備，內部關系各方面的審批和約定，外部涉及到場地，費用，時間安排等等，前期的準備工作室需要很多耐心，需要考慮的地方很多，所以我們在做這些工作時候需要自己有很好的條理性。

　　在活動中，我們也積極配合廠商的計劃和安排，每一位銷售人員都是用熱情的態度，全情的熱情來面對每一位顧客，在活動“東風標致“藍盒子”變身“中國達人秀”報名直通車”中，我們公司與東方衛視合作，其實，“藍盒子”對于這類活動的舉辦并不陌生。作為東風標致與用戶溝通的最直接橋梁，“藍盒子”除了提供日常服務外，還經常舉辦豐富多彩的車主活動。日積月累，有的車主從汽車“菜鳥”升級為“安全達人”，或有在主題活動中展示個人才藝的“享樂達人”等等，如果打個比方，歷屆活動的舉辦如同是為達人秀準備的“熱身賽”。而在車主們的眼中，這種附加值的服務享受也使得“藍盒子”成為了他們聚會的開心樂園。翻開20xx年J.P.POWER的售后服務調查報告，東風標致是唯一躋身前五的歐系汽車品牌。用戶的信賴與認可使東風標致多年來的不懈努力再次得到了印證，想必在這其中“藍盒子”的貢獻值不可小覷。讓那些朝氣蓬勃的年輕人展現自己的夢想，本來我們的標志汽車就是時尚青春的，在這樣的活動中，我也感受到了青春澎湃的氣息，使得我在工作中也是很有干勁，每天我們都要一邊接待顧客，一邊把我們的展廳變成“中國達人秀”的舞臺，同事們雖然累，可是也是開心的。

　　我慢慢的進入了這個環境，慢慢的體會我的實習，我會繼續努力的。

　　第四周實習：

　　本周我在做其他工作的同時，最主要的就是加強對產品知識的了解，因為自己處于這個行業內，但是卻對行業情況了解十分淺薄，所以我們公司也會對新進員工進行一些產品的知識培訓，在培訓中我再一次收獲緋淺！

　　標致是世界上汽車品牌中第二個歷史最悠久的品牌。自1890年標致家族的阿爾芒造出第一輛標致汽車，迄今已有近116年的歷史。近五年中，標致公司的增幅高達60% ，成為全球增長最迅猛的汽車品牌之一，業務遍及全球142個國家。 20xx年10月，法國PSA標致雪鐵龍集團與東風汽車公司簽署了擴大合作協議，兩大集團強強聯手，全面展開在中國生產和銷售東風標致品牌汽車的宏偉藍圖。

　　標致長達兩個世紀的悠久歷史，一步步打造出為世人所熟知的品牌四大價值，即“美感、可靠、活力、創新”。時至今日，標致每一款新車型的設計和制造無不遵循這四大要點。

　　標致汽車的目標消費者是有一定特征的，購車狀況：從總體來看，約四分之三的人是首次購車；東風標致307現有用戶中，首次購車的比例為66%。購車用途：購車者多為家用，作為上下班及休閑的代步工具；購車為工作需要，或以此來擴大社交圈。平均使用年限：平均的車輛期望使用年限為7-8年，也有4-5年就希望更新的。

　　標致307的兩廂車是很受消費者歡迎的，他的時尚活力的整車造型十分吸引大眾，還具有頂級安全的六氣囊和ESP，發動機、變速箱與底盤的技術先進，可以使每一位顧客得到舒心的自由享受，307會給人一種輕松自在的享受。同擋次車中唯一配備大燈高度調節系統，非常實用，尤其是在走雨天、夜路、長途和山路的時候，超級實用。

　　東風標致408是一款標致在中國首發的全球戰略車型，定位為“高端緊湊級轎車”。在動力方面，標致408裝配1.6L和2.0L兩款發動機，匹配4擋自動和5擋手動變速箱。其中1.6L發動機是我們比較熟悉的機型，與307上使用的相同，最大功率78kW，最大扭矩142Nm。2.0L代號為CVTS-2的發動機目前主要應用于世嘉以及C5上，最大功率108kW，最大扭矩200Nm。

　　對于產品的了解，我想我是不能過于急的去硬性接收，這樣我不能很好的理解產品，和結合這個品牌的文化，我也是在一步步的摸索中學習的，但是我真的希望通過自己的努力可以比同時期的實習生掌握更多，這是我的上進心在驅使著我，我要做自己的動力之源，讓自己能夠主動并且積極的投入工作內，擺正心態，邁向成功！

　　第五周實習：

　　本周我參與了活動的策劃過程，隨著2月春節假期的結束，進店及來電量明顯回落。3月做為傳統旺季的第一個月，需為全年的工作打好基礎，加快車型的交付，減少庫存，為之后508上市做好鋪墊。我們的這周的活動主題是浙江康橋“我和春天有個約會”，促銷車型：時尚達人系、俏皮女生系、春色經典系。還包括一些春季巡展。巡展期間強力推薦東風標致的安全品質、服務品質，現場促銷以售后服務項目為亮點。

　　在“315”消費者保障日期間，對于客戶投訴抱怨等問題積極處理，并在巡展期間，密切注意。我們的傳播媒介是用一些網絡、電臺、宣傳冊進行預熱宣傳或者通過商報大幅軟性宣傳及易車網軟文報名。大型媒體活動由媒體統一安排，保證車輛和人員安全為主。如已在活動現場，將車輛和人員撤至安全位置。現場由當天負責人統一安排，避免出現物品丟失、人員未安排到位的情況。每次現場活動進行活動前清單準備工作，以及應急措施培訓。潛在意向客戶跟蹤的時候，我們要落實到人，有管理、有監控的意向客戶跟蹤回訪辦法；所有進店來電電將在總表和分表上進行登記，并注明客戶來源，以評價活動效果。

　　我們要進行目標客戶召集：

　　區域通過建行做好優質客戶邀約，2、網絡進行周周主題活動的全面報道，并時時跟時。3、報紙做好大型活主題的宣傳。4、常規宣傳以杭州三家聯合為主

　　在活動中每一位銷售人員都有相應大的接待話語：

　　接待話術忌語：沒活動；降價啦等

　　電話接待要求話術：

　　XX先生（小姐），本月我們公司開展“我和春天有個約會”系列活動，而且您喜歡的307車型有一款在進行大力促銷，我向您介紹下。

　　老用戶回訪話術：XX先生（小姐）您好，本月我們開展紅娘禮的活動，到時需要您幫我們推薦下哦，老用戶推薦計劃還誘人的哦，我已經幫你領到老用戶推薦申請表了，具體我向你介紹下吧。

　　銷售顧問獎勵政策：銷售顧問實行本期活動沖量獎勵。2、店頭接待量、達成率獎勵；3、邀約客戶成交率獎勵；4、置換量獎勵；5、車型百分比獎勵；6、接待量、訂單率、流失率排名獎勵等。

　　通過策劃工作的學習和參與，我真的發下許多工作內容是和我們的理論相互輝映的，在校期間，我們曾經開設了策劃學的科目，之前可以說有了一點理論的基礎，現在在接觸這份工作起碼自己不是一竅不通的。同時，我也深信理論要結合實際的硬道理的！

汽車配件廠實習日記5

　　第一天：

　　惠眾汽車配件公司秉承“誠信惠眾”的經營理念，致力于在廣州市銷售批發零售上海大眾品牌的專業汽車配件。并決心用戰略去實現“為市場創造價值、為員工創造價值、為社會創造價值”的企業宗旨，立志成為省內領先、具有國內競爭力的汽車配件銷售店。

　　第一天上午店長帶我去到了店里的倉庫，在那里負責總管的師傅熱情的接待了我們并進行了店里基本情況的介紹，他說：“惠眾能取得今天的成績，是店長的正確領導和店里全體員工辛勤工作，共同努力的結果。同時也與商店積極進取的企業文化是分不開的。商店秉承“快樂競爭，事在人為；堅定執行，天道酬勤。”以及奉行“為市場創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值”的信條。

　　聽完師傅整體的簡單介紹后，我對惠眾有了比較好的印象，感覺這是一個積極向上的企業，它有著很強的生命力。問我對自己能在這里進行社會實踐感到非常自豪。隨后我跟著師傅在倉庫里轉了一個上午，我拿著自己的筆記本認真地記著每一種配件的型號和位置，方便以后的拿貨送貨。第二天下午，我就一個人在倉庫里開始學著默記每一種配件的位置，有忘了或者不動的就請問師傅。一天下來，感覺自己又回到了以前背書的時代。

　　第二天：

　　第三天：

　　不知不覺，今天自己就要開始獨立送貨了，不過還好，師傅給我的任務都還比較簡單，有了前一天的眼見耳聞，自己也開始有點里面的員工的感覺了，所以第三天的工作順利完成，自己也慢慢進入了狀態。

　　第四天：

　　今天我要開始像一個員工一樣負責店里的大大小小所有工作了，當自己還以為仍然能像前一天工作順利時，問題就來了。一個客人向我問到了一個配件的組成是，我一下子不知道說什么好，這時候師傅趕忙過來幫我解釋，直到那個客人滿意。真的是人各有所長，每個人都有自己的閃光點，只要肯努力，就一定能發光。

　　第五天：

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