如何認識高層人士

時間：2020-08-31 16:00:37 心理學與生活

如何認識高層人士

　剛入職場的人，常會遇到這樣的困惑：都說人脈關系很重要，我也意識到人脈關系很重要，但我怎么才能獲得高端人脈?和他們拉關系?拿到他們的名片?做一個讓人印象深刻的自我介紹?過年過節提上一盒月餅?接送他們孩子上下學?

　　這讓我想起一個故事，小明剛進入單位，問自己混得不錯的老同學：如何高升?老同學傳授秘訣：工作干得好不叫好，服務到家才算好。小明大悟，開始幫領導家送米扛水。領導很感謝，慢慢有了信任，沒空時接孩子的事情也就交了給他。一次小朋友告訴他家煤氣用完了，早上都沒吃早餐。小明馬上扛了兩罐，送到樓上，領導大悅。他覺得這個方法很不錯。晚上接小朋友時，小明告訴他，下次如果你們家煤氣用完了告訴哥哥，哥哥送給你一個變形金剛。小孩屁顛屁顛答應了。小明回家高興了一夜，覺得終于上道了。第二天，小明發現領導一上午沒來?下午傳來消息：領導家小孩偷偷把煤氣打開，全家中毒了。

　　稍微動一下腦筋，你就能想到這個人脈問題的死結——你就是因為沒有社會資源，你才找的高端人脈。但是人脈的關鍵是雙贏，你自己什么資源都沒有，怎么贏?我經常在身邊聽到有人吹牛逼——我的手機里面就有誰誰誰的電話，或者歷數家珍的說誰誰誰的父親是誰誰在哪工作然后又換了誰顯得大家都和他是親戚戰友……

　　這個時候我就腹黑的在一邊內心嘀咕——悲催的不是沒有電話，悲催的是有電話你打過去，卻還是執話筒相看淚眼無語竟凝噎——那些真正擁有交換資源的人，即使沒有聯系方式，也能在需要的時候鏈接人脈。

　　難道我們竟要一輩子做屌絲嗎?

　　其實資源無處不在，只是你沒有看到而已。人脈的誤區在于，你以為你只有現在少得可憐的社會資源，其實每個人在資源層面都是富足的。

　　一：未來的資源。

　　為什么那么多的企業高管愿意義務的指導剛剛起步的人?為什么在大部分的世界500強中間，都有義務職場導師關系?為什么很多社會知名人士愿意放棄本來可以談合同的時間去大學演講?他們看到的就是這些優秀的年輕人未來的資源。舉個秦始皇和呂不韋的顯得有點遙遠，近的拿李開復為例，他任谷歌總裁期間，大部分的時間都投給了大學生的未來資源——講座、出書、創辦我學網——這些資源也給了他帶來豐厚的回報，他幾年后的創新工坊就是建立在當年的大學生創業者之上。大佬們的未來也需要晉升，需要創業，需要自我成就，而如果你是一個五年十年后卓越的人，你會是那個時候的強大資源，這就是未來的資源。能夠擁有未來資源的人，需要兩樣東西：好的`潛質和感恩之心。前者讓你值得投入，后者讓別人投入能收回。

　　二：愿景的資源：

　　得道多助，失道寡助。如果你做的事情是大家內心的夢想，這也是一個甚好的資源。回想起來我自己職業發展，最多資源的時候，總是在完成很多人的夢想的時候。在汶川的時候，我電話打到只有一面之緣的盧勤老師的手機，這個電話通過團委找到德陽市教育局長，教育局長鏈接上很多企業老總，老總參與帶來很多一線的記者，一流的醫生，這些都成為我未來寶貴的資源——我清醒的知道，不是當時的我有多好，而是我或多或少在幫他們實現自己的夢想吧。今天我創辦的新精英也充滿這樣的氣息——我們的辦公室裝修、圖書館的很多藏書、很多的新學員、做自己學校的全套設計、公司每個季度的內部學習，都是以前的校友無償提供給我們的。不是我有多好，因為幫助別人成為自己的樣子，也是他們所想吧。做人們心中的夢想，他們會成為你的資源。

　　三：心理和身體的資源

　　任何人都有心理和身體的需求——別想歪了——我說的是心理支持和一起運動的快樂。這個與社會資源無關，再強大的人也有心理糟糕的時候，陪伴他們的不開心，默默做點支持的事情，一起去打球、登山、踏春。很多資源，就在玩和傾訴中間產生。

　　最后三個關于人脈資源的建議：

　　第一、先給后得——既然是你主動要收獲，那么你就應該主動投入。

　　第二、對等投入。最好的人脈對象不一定是高端人脈，而是與你能量相若，但領域不同的人，聚集更多這樣的人，你自然就有了對上的議價空間。

　　第三、長期投入，別那么快求回報——記得，和任何投資一樣，是時間而不是單次投入帶來收益。時間帶來機會，機會帶來收益。如果你想一投就有，今天請投入明天就拿支持，我建議你還是找個街邊的可樂販賣機。

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