凈水器的銷售方法

時間：2020-10-30 09:51:22 銷售心理學

凈水器的銷售方法

　　凈水器的銷售方法一：

凈水器的銷售方法

　　1、經銷商銷售

　　生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、ying銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍(或局部范圍)的經銷網絡。

　　2、zhi銷

　　zhi銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。

　　3、hui銷

　　一種經典的hui銷模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居-委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

　　4、wang銷(網絡銷售)

　　利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的ying銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網上購買了凈水器。

　　5、zhan銷

　　zhan銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作伙伴，尋找經銷商;另一方面也tui銷部分產品。

　　6、電視銷售

　　電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視臺。

　　7、廣告銷售

　　廣告本身是cu銷的一種手段，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

　　8、對外租賃

　　只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

　　9、入駐商超

　　把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助于提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

　　10、與房地產開發商或裝璜公司合作

　　與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷模式。

　　12、體驗ying銷

　　體驗ying銷的方式也有二類：

　　一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗后會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

　　另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的`樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)后來付款;用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

　　凈水器的銷售方法二：

　　1、讓人們認識到目前飲用水存在哪些問題以及這些問題是如何產生的。

　　(1)目前飲用水存在的問題主要有以下幾個方面：

　　A、農藥、化肥、洗化用品殘留物;

　　B、細菌、病毒及其他危害人體健康的微生物;

　　C、重金屬。

　　(2)上述問題產生的原因：

　　A、農業污染——農藥、化肥、除草劑的普遍使用對水源的污染

　　B、生活污染——洗衣粉、肥皂、洗發水、沐浴露等洗化用品的普遍使用對水源的污染

　　C、工業污染——工業生產過程中產生的廢水、廢渣、廢氣對水源的污染

　　D、源水自身存在的細菌、病毒、重金屬等有害物質

　　E、供水系統的二次污染——自來水管道老化、二次供水水箱污染

　　(3)解決思路：

　　做檢測水質的電解實驗，讓他們親眼看到水的真實面目。

　　2、讓人們認識到不潔水對人體健康的危害。

　　(1)讓目標客戶自己去看：準備一些關于水污染與疾病的資料，文本、視頻、圖片等多種形式，讓他們自己去看那些因水污染而造成的疾病與災難。

　　(2)讓目標客戶自己去想：自己身邊的江河湖海污染加劇，魚蝦絕代，如果不采取措施，下一個受害者必定就是我們自己!

　　(3)解決思路：讓目標客戶自己決定。

　　為什么現在生活水平提高了，人們的健康水平卻下降了?為什么今天的醫院比以往任何時候都多，排隊看病的人比以往任何時候都多，疑難雜癥比以往任何時候都多?毫無疑問，解決飲用水安全的問題迫在眉睫!

　　3、讓人們認識到保障健康要首要解決飲水健康的問題，刻不容緩!

　　(1)水占人體比重70%以上;

　　(2)人身體的水每7—13天更換一次;

　　(3)人每天要飲用2500毫升水;

　　(4)水質決定一個人的體質;

　　(5)身體要健康，水是第一樁;

　　(6)改善水質是提高生活品質的第一步;

　　(7)早一天解決飲水問題，就是早一天解決全家人的健康問題，推遲一天都是對生命的敷衍。

　　◆凈水機銷售策略

　　1、提出問題：

　　我們的飲用水真的干凈嗎?我們飲用的水源受到污染了嗎?

　　2、揭示問題：

　　用水質演示器讓客戶看到我們認為很干凈的水并不干凈。

　　3、深化問題：

　　用水質電解器讓客戶看到飲用水存在的問題遠比我們想象的嚴重。

　　4、提供解決方案：

　　針對不同的水質及客戶的不同要求，有以下方案可供選擇，我們將提供最佳的解決方案。

　　(1)去除泥沙、塵土——5微米孔徑的PP棉濾芯單級凈水器;

　　(2)去除異色、異味、農藥、化肥殘留物——含兩級活性炭濾芯的三級凈水器;

　　(3)去除細菌、病毒，達到直飲效果——含超濾膜濾芯的五級凈水器;

　　(4)去除以上所有有害物質，并能去除水堿、重金屬——含RO膜反滲透裝置的純水機。

　　凈水機的銷售方法

　　1、從身邊資源入手建立客戶例證。

　　對于任何一個新事物來說，首先要面對的就是認知和信任問題。從身邊的熟人入手，可以最快解決信任問題。有了信任基礎，再通過深入溝通就可以解決認知問題。產品價值得到認可，就達成銷售目的了。

　　我們的做法是：讓經銷商從周邊的親朋好友、鄰居同事、老客戶入手。當然，經銷商直接向他們宣傳有硬性推銷之嫌，所以，公司通過短信平臺向經銷商的資源做飲水健康教育及產品價值呈現，引導客戶前去咨詢，變上門找客戶為客戶找上門。

　　2、以客戶帶動客戶來推廣。

　　每個客戶都有自己的交際圈和關系網，要讓先購買產品的客戶帶動后來的客戶。購買者一定要讓你的產品進入準客戶的視線。而凈水機安裝在廚房內，很難讓別人看到，這就必須要讓凈水機走出廚房。

　　我們的做法是：把關系客戶確定為“健康飲水示范家庭”，并贈送飲水機和便攜式飲水桶。便攜式飲水桶與普通的桶裝水桶有很大區別，容易引起人們注意。而這個客戶的親朋好友來到他家必然對此產生好奇，主動詢問，進而認同、效仿。同時，我們在客戶大門懸掛“健康飲水示范家庭”牌匾，吸引過往行人注意，擴大受眾群體，增大影響力，強化示范效果，帶動更多銷售。示范家庭每主動推薦一個客戶還可獲得價值200元禮品，以此來調動示范家庭的主觀能動性。

　　3、以點帶面加大宣傳，逐步普及。

　　采用向示范家庭附近的居民發放水質檢測卡，為其免費檢測水質，贈送水質演示器、安裝體驗機等方式，并借助示范家庭的示范作用擴大影響，帶動周邊的人購買。在示范家庭密度大的地方開展演示活動，使區域市場迅速升溫，并影響到更大范圍，達到逐步普及的目標。

　　我們的做法是：在鎖定區域內顯著位置張貼“健康飲水示范家庭征集活動”的海報，隆重舉辦“健康飲水示范家庭”贈機、授牌儀式。以為示范家庭提供滿意的服務建立口碑，并要求示范家庭推薦一些體驗客戶，開展“送水上門”服務，讓他們體驗我們的好水，以擴大影響。活動當天，通知示范家庭免費領取濾芯，以讓周邊群眾知道已有人購買了產品，充分利用人們的從眾、攀比心理，帶動銷售。

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