淘寶推廣心得

時間：2024-01-24 12:20:43 學習心得體會

淘寶推廣心得

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。你想好怎么寫心得體會了嗎？以下是小編收集整理的淘寶推廣心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

淘寶推廣心得

淘寶推廣心得1

　　在講推廣方法之前先說說我們應該選擇怎樣的商品或商鋪來推廣。

　　第一、不要選擇傭金太高的商品或商鋪，一般商品價格本身就比別人高，成交率非常低，效果很差。

　　第二、不要選擇傭金太低的商品或商鋪，即使成交率高得傭金也太少了。

　　作好選擇后我們下一步就是進行推廣了，以下是筆者對做淘寶客的一些個人心得：

　　一、利用百度知道推廣

　　相信大部分人都有百度帳號，我們做淘寶客的可以通過百度知道的提問及回答來進行推廣。找些有關你推廣的商品的問題，到百度知道去提問，然后再去找答案利用另外一個百度賬號來回答，等你的答案顯示出來后再登錄你提問的那個帳號將你的答案評為最佳答案。

　　這種方法相信很多人都聽說過，但真正操作起來就并非這么簡單了，由于百度知道審核比較嚴格，通過帶有廣告信息或是網址的答案或提問都不會通過。那我們應該怎樣解決呢？我們盡量選擇在答案中再加上我們的廣告或網址，最好是能提問關注度比較高的問題，注意提問完后不要馬上就開另外的帳號來回答，最好是過了三天后再回答，還有就是提問的與回答時最好是能夠用不同IP進行操作。

　　二、利用論壇推廣

　　注冊大量權重高收錄快并且人氣足的論壇，最好是與你推廣商品有關聯的論壇或是論壇版塊。做宣傳要認清對象，真的是那些沒有對你商品興趣的人群，你再怎么向他們推薦，也等于對牛彈琴。在論壇混也需要足夠的技巧才能混得長久，不然很容易被管理員封ID。貼子中的廣告內容不能太露骨，一定要夠委婉，要是所在論壇實在不法容忍絲毫廣告成份，那么就只好通過簽名來得來IP了。

　　推薦幾個筆者覺得比較好的論壇：淘寶聯盟社區、天涯論壇、百度淘寶客貼吧、站長站論壇。

　　三、天涯問答推廣

　　這種推廣是筆者做淘客這么久覺得最有效的推廣方法，我的淘寶客站除了搜索引擎來的流量外，其余的大部分都是通過天涯問答來的，效果確實不錯，建議淘寶客的站長不仿試下，天涯問答推廣與百度知道推廣方法差不多，就是找些相關的問題回答，或是創造些新的相關問題。

　　四、軟文推廣

　　軟文推廣的效果也非常好，不過值得注意兩點，一是發軟文的地方，如果你是介紹商品用途好處的軟文卻到a5論壇發表的'話效果怎樣可想而知，二是軟文內容一定是能在幫助別人的同時，也無形中提升了自己的知名度和影響力，這樣別人看到你的軟文才能接受你，甚至如果你的軟文實在精彩別人從你文章從得到實在的幫助說不定要馬上就進入你的網站捧場挑上幾件合意的寶貝。

　　以上四種推廣方法保證能讓你的淘寶客網站賺錢，至于能賺多少，那就要看你勤奮度了，今天就先談到這了，有空大家再一起交流了。

淘寶推廣心得2

　　一．關于客服，要熟習我們品牌的參數。因為這樣才可以更快的回答客戶。如果不清楚的話還可以上網查，然后在更客戶圓滑一下，說我們咨詢有點多。感覺常規的接待還是很好做的。只要您熱情的回答客戶的每個問題。他們一般都會被感染的想買你的商品。感覺我們有時候盡量用長句子回答客戶。盡量回答客戶的一些小的問題。因為我曾經就這樣做。然后有好幾個說要等晚上等她老公回來商量一下。說肯定要從我們這買。所以這樣做的話，至少我們的客服態度可以得到認可。關于客服十忌，我看了一下，沒有什么要強調的。那也是溝通時候要注意的問題。我從資料上看到關于各種顧客的心里。挺有意思的。但是感覺真的難從幾句話判斷他們是哪種類型的。覺得從淘寶上買東西的人，還是很關心價格的。所以價格是很重要的。關于產品的質量，其實問的人還真的不多，他們還是很相信淘寶上的賣家的。當客服，還得到其實真正買我們電視的人還是淘寶網的老用戶，覺得也只有他們敢從網上買電器。這樣我可以得到一個顧客定位。不過今天我在咨詢筆記本的時候，有一個賣家服務態度很不好，但是他的判斷力很好。覺得值得我們借鑒。那個客服說的（從交談看你最關心的就是價格根本不顧及質量的這樣的情況賣給你也怕出問題麻煩死而且你是剛注冊的根本沒有信用度給初級買家打交道成本很大）。我和他沒聊幾句。就被他往外哄啦。呵呵，不過感覺他的判斷力很好，可以看出我不是真心想買。我壓住性子，終于問出他是怎么看出我不是想購買的了。其實關于顧客，他們對電視的參數很熟習，一般的顧客都不問。只有一些要我們推薦的顧客會問很多參數的問題。但是由于他們很不了解，一般情況下他們會不買的。他們還是處于選選看的狀態下。客服還要對以成交的商品要跟蹤似的調查一下。這樣會有助于售后咨詢服務，和及早的發現問題。

　　二．店鋪打理，店鋪的日常打理有太多了。登旺旺看有沒有留言這就不用說了。查看店鋪后臺各種相關信息。查看店鋪買家付款情況，當然這會有淘通知的。及時回復評價，因為只有雙方評價后才可以得知對方給我們是什么評價，這點很重要。但常常會被我們忽視。查看一下發貨的買家。有必要的話，可以去快遞官網看一下貨物到哪里了。及時和買家溝通來降低買家給我們差評的風險。對于上傳我們的商品，常規的上傳方法我就不說了。對于用淘寶助理上傳寶貝還是有很多優勢的。

　　1、淘寶助理可以建立模板，對于某種商品我們可以用一套模板，然后在改一些參數就可以了。

　　2、淘寶助理可以簡化我們的操作步驟，如果用網頁上傳的話，因為我們只有商品的型號和價格。所以我們要找商品的圖片和參數，這樣我們要打開很多網頁。從而在任務欄上有很多網頁。這樣我們就不知道該點哪個，這會降低我們的操作效率的。淘寶助理可以解決這個問題。當然淘寶助理的智能輔助能力不如網頁。

　　3、淘寶助理可以導出數據包。那個數據包可以給我們所有店鋪用。也就是一個人做好商品所有的參數。然后其他人都可以用。這樣做可以節省大家很多時間。還可以盡量避免大家填寫參數錯誤。還有櫥窗推薦很重要。這是前期的后期的還有很多風格和調整分類的調整。

　　三．店鋪推廣，由于我才剛接手店鋪。對于公司的一個“門面店”還是不怎么敢輕易的做變動的。目前店鋪推廣，我還是在研究淘寶站內排名。因為感覺大部分買家。都是通過搜索看到我們的'，所以排名很重要。而且買我們產品的顧客還都是淘寶成熟的買家。在網上看了一些文章。然后通過持續的調查發現了一些淘寶排名的規則。淘寶默認所有寶貝是以上下架時間來排位的。離下架時間越短越排在前面，當然前3個還是被人氣目錄很商城占去了。淘寶人氣寶貝，目前我們還在做調查研究。感覺他們應該可以有一個公式可以計算排名的。因為淘寶網站系統是個機器。機器就需要一個算法規則�，F在這個公式我還列不出來，但是現在可以看出淘寶人氣排名主要是和賣出量和收藏及瀏覽量來排位的。當我們對這個排名規則比較熟習的時候。我們可以更好的提高我們商品的排名。對于默認排名，現在我們就可以做的是，在適當的時候來調整商品的上下架時間。不適當地調整會影像到最近的排名。因而會對近期的銷售額有影響。對于上下架時間，雖然網上已經有很多說明了。但是這個上下架時間我們還需要商討。因為我們畢竟是賣液晶電視嗎。我們的顧客群體喜歡在什么時間上網買東西？觀察我們的競爭對手上下時間的安排。如果有必要的話我們要避開他們或者和他們“碰面”。還有一個重要的心得就是。我的調整很快得到了成交量。那幾天我的店鋪咨詢量很少。我就想這是為什么了？經過觀察和思考，我把一款3205的調到北京去了。因為北京的店鋪很少。這樣我們的爭取訂單的可能性會變大！結果調整后的第一天就賣掉一臺到北京。隨后不久就賣了一臺到河北。在很多顧客咨詢中，我得知很多顧客會想買本地的產品。他們會特意搜索本地區賣家的產品。只要我們在聊天的時候和他們說一下我們的快遞的速度，一般也沒問題了。感覺我們的價格在北京那邊有優勢。因為那個顧客說我們的產品有點貴，但是后來還是來拍了。用戶還有個搜索方式就是銷量搜索。這個可以提高排名一般就是抄作了。我們除了做排名外，我們還可以做一些細節上的處理。比如讓我們的排名圖片和別人于眾不同。這個就不用把所有的寶貝圖片都換了。因為這樣做的話。可能會引起對手的注意。我們只要做熱賣產品就可以了。而且換圖片對排名一點都沒影像。我們還可以改標題，這是為了提供給顧客所需要的信息。增加訪問量。當然這對本期的排名影像很大。我們還可以做寶貝描述細節的處理。淘寶商品很多信息的改動會影響到本期的排名。

　　綜上所訴，都還是熟習淘寶站內和客服。沒有做大的調整和推廣。覺得還要進一步熟習產品的參數。準備實驗淘寶數據包和修改店鋪模板。對于推廣我要進一步的進行調查，從而得到更多對我們有用的數據。從而對店鋪優化。站外的推廣暫時不考慮，因為那我有很多好的思路，只是站外的推廣需要時間。站內排名優化還是更直接更有效率的。

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