業務員提成制度

時間：2024-07-23 09:15:17 林強制度

業務員提成制度（通用11篇）

　　在社會一步步向前發展的今天，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度泛指以規則或運作模式，規范個體行動的一種社會結構。這些規則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。大家知道制度的格式嗎？下面是小編精心整理的業務員提成制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

業務員提成制度（通用11篇）

　　業務員提成制度 1

　　一、目的

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。結合公司實際情況，制定本制度。

　　二、適用范圍

　　本公司從事銷售類業務工作的人員（部門主管及以上管理人員除外）。

　　三、業務人員的工資結構

　　1、工資結構按照《公司薪酬管理辦法》實施。

　　2、底薪：由公司與員工本人約定，應不低于深圳最低工資標準。

　　四、業務提成計算方法

　　1、本公司業務員開發的新客戶承接模具及配件、工裝治具加工業務，其提成費在貨款回收后按貨款的3.0%計提（其中，承接模具加工業務中如用到“熱流道”，需扣除熱流道實際費用后再計提成）。

　　2、本公司業務員開發的新客戶承接注塑、沖壓、壓鑄產品（自購料）、熱處理、清洗、滾磨等加工業務，其業務提成費在貨款回收后按貨款的1.6%計提；如承接注塑、沖壓、壓鑄產品加工業務由客戶供料，其業務提成費在貨款回收后按貨款的3.0%計提。

　　3、結算業務提成方式：

　　（1）模具提成計算方式：收到模具中期款計算首期業務提成支付員工，收到尾期款計算中期、尾期業務提成支付員工。

　　（2）如有客戶按二期收模具款的，在收到第二期款后計算兩期的業務提成支付員工。

　　4、模具項目在中途停止，員工的提成需在收到客戶最后一筆款項計時間9個月后，按收到客戶的'實際款項計算業務提成支付員工。

　　5、提成支付方式：列入工資表與工資一起支付。員工需自行承擔個人所得稅，并由公司代扣代繳。

　　6、本制度發布之前的原有客戶，由分管銷售的副總經理安排業務人員持續拓展業務量。以上一年度銷售收入作為基數，在基數上增加的業務收入按以上比例在下年初計算業務提成。

　　7、兼職業務員的業務提成方式參照本制度。

　　8、利潤率特別高、業務額特別大的情況，經本公司經營班子會議討論確認后，報股東單位經營班子審批可適當提高業務提成比例。

　　9、如因所承接之業務利潤太低或完全沒有利潤，則由本公司與業務員協商提成費用或不計提成。

　　10、所有訂單業務的承接，須經本公司經營班子討論確定。

　　11、以上業務（銷售）收入均按不含稅計算。

　　12、銷售類業務人員需與公司簽訂《協議》，就權利義務、保密等相關事項作約定。

　　五、其他

　　1、《業務提成制度》的解釋權屬于公司。公司可根據實際情況對《公司業務提成制度》作出修訂。

　　2、本規章制度自20xx年03月01日起試行。本制度試行后，公司相關制度與本制度不一致或有沖突的，按本制度執行。

　　業務員提成制度 2

　　一、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；

　　2、薪資發放：

　　①每月發放底薪+補貼

　　②提成每個季度發放一次

　　③年終獎金年底發放

　　二、業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月x70%=2100元。工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。

　　2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

　　3、補貼：

　　1）交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；

　　2）通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。

　　3）伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼。

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產品按銷售額的8%計算仿古四合院類建筑產品按照3%提成。

　　2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當期銷售金額—當期費用年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、激勵制度

　　為活躍業務員的.競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　五、最終解釋

　　本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。

　　業務員提成制度 3

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的'產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、業務員薪資構成：

　　1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+補貼+提成

　　四、業務員底薪及補貼設定：

　　1、業務員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。

　　2、補貼：交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。通訊補貼：XXX元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。因公外出出差誤餐補貼XX元/天。

　　五、銷售任務

　　業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

　　3、提成計算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

　　凈銷售額=當月發貨金額當月退貨金額

　　業務員提成制度 4

　　為了激勵業務員提高業務水平，增強企業競爭力，我們制定了以下業績獎懲制度。該制度將根據業務員的業績表現，給予相應的獎勵或懲罰，以確保企業目標的順利實現。

　　一、業績獎勵制度

　　1、任務完成獎勵：對于超額完成公司分配的任務目標，給予額外的獎勵，具體金額根據公司政策確定。

　　2、優秀表現獎勵：在銷售技巧、客戶關系維護、團隊協作等方面表現優秀的業務員，將獲得額外的表現獎勵。

　　3、新業務開拓獎勵：新開拓的業務數量越多，金額越大，將獲得相應的獎金或提成加成。

　　4、團隊合作獎勵：在團隊銷售中，個人業績優秀且帶動團隊整體業績提升的業務員，將獲得團隊合作的額外獎勵。

　　二、業績懲罰制度

　　1、未完成任務懲罰：如未能完成公司分配的任務目標，將按照未完成比例和金額進行相應罰款。

　　2、錯誤行為懲罰：如違反公司規定、泄露公司機密、私自收取回扣等行為，將視情節輕重給予相應程度的懲罰。

　　3、客戶投訴懲罰：如對客戶態度不佳、服務質量下降等導致客戶投訴，將視投訴性質和影響程度給予相應懲罰。

　　4、業績下滑懲罰：連續一段時間內業績下滑明顯，將進行約談并視情況給予相應程度的懲罰。

　　三、實施流程

　　1、每月初，公司將公布下月的工作任務和目標，并明確獎懲制度。

　　2、每月底，業務員需提交當月工作總結和下月工作計劃，包括業績完成情況。

　　3、公司根據業務員的業績表現，進行評估和核實，確定獎勵或懲罰的金額和方式。

　　4、對于獎勵，將在工資、獎金、提成等方面進行兌現；對于懲罰，將在下一月工資中扣除。同時，公司還將定期公布業績優秀的業務員和需要改進的業務員名單，激勵其他業務員向他們學習。

　　5、針對特殊情況，公司領導層可以進行個別調整，但需提前通知所有業務員并說明原因。

　　四、總結

　　通過以上業績獎懲制度的制定和實施，我們將激勵業務員積極進取、提高業務水平，進而提升企業的整體業績和競爭力。同時，該制度也有助于建立公平、透明的工作環境，增強員工的'歸屬感和忠誠度。為了確保制度的實施效果，我們將定期檢查和調整，不斷優化和完善制度內容。希望所有業務員能夠共同努力，為實現企業目標而奮斗！

　　在實施過程中，我們也要注意以下幾點：首先，制度的制定要明確、具體、可操作性強；其次，獎懲制度的兌現要公平、及時，避免引起員工的不滿和抱怨；最后，要注重與業務員的溝通和交流，及時了解他們的需求和反饋，不斷完善和改進制度。只有這樣，才能真正發揮業績獎懲制度的作用，推動企業的健康發展。

　　業務員提成制度 5

　　為了能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，增強企業自身的經營能力和抗風險能力，加強員工的責任感，提高銷售業績充分發揮員工的工作積極性和創造性，真正做到多勞多得，獎懲分明的原則，特制定本規章制度。

　　1、銷售部人員應做到對企業忠誠，敬業、奉獻、團結，并嚴格遵守《保守公司商業秘密協議書》的內容規定，保守公司商業秘密（如銷售網絡明細、銷售策劃、營銷政策等）如有違反，輕則扣罰200元，重則立即開除，并追究相應的經濟損失及法律責任。

　　2、要廉潔奉公，嚴禁賄賂，如有違反輕則扣罰，重則開除并移交司法部門。

　　3、業務員必須將自己開發的客戶名稱、聯系人、地址、電話、傳真、品種、單價、月銷售及銷售額全部報給公司財務部，以便公司全面管理。新開發的客戶一定要認真填寫銷售記錄表，所填內容必須與實際相符，回收貨款金額，單價應與實際銷售金額相符，如有弄虛作假，一經發現，第一次給予銷售貨款的50%扣罰。第二次給予100%扣罰，第三次予以辭退。

　　4、公司每月對業務員進行評比，選出當月最佳及最差員工，如果連續五個月被評為最差員工，公司將予以辭退。

　　5、業務員應與公司共同發展，跟上公司的高速發展，如完不成銷售定額，公司將予以辭退。

　　6、銷售部每周六應報出下一周的用車計劃。

　　7、對客戶文明禮貌，搞好客情關系。

　　8、業務員未經申請同意產生的任何費用，將由個人承擔。

　　9、業務員要保證及時送貨，并保證所送貨物的完整。

　　10、業務員所借貨物，兩日內必須與倉庫平賬，（特殊情況如有業務經理同意除外）每拖延一天扣罰20元。

　　11、業務員應如實填寫行車路線，如有弄虛作假，每次扣罰50元。累計3次，公司將予以開除。

　　12、業務員在出差前應先寫好出差申請，寫明出差地址、時間、銷量及回收貨款等情況，未經批準的出差線路一切費用自負。

　　13、業務員出差后必須認真記錄工作日記，內容應為每天什么時間到什么地點，與什么人談了什么業務，結果如何及何時返回住處；日記還應寫出該客戶的姓名、地址、電話、并做到每3日向公司部門經理或總經理電話匯報工作，應提供所在地居住電話。出差回公司后應及時將工作日記交予總經理審查。每拖延一天扣罰50元。無工作日記扣罰200元。

　　14、外埠銷售員或銷售經理出差前應先寫出差申請，報總經理批準后方可到財務部借差旅費，出差回連后為第一天休息，第二天應到公司對賬，并將出差工作日記等銷售情況向總經理匯報，作息時間按公司正常管理，如超期休假，扣除超期工資。

　　15、由于業務員工作的特殊性（客戶訂貨必需及時送到）因此，休息日一定要保證電話正常開機，如有訂貨，及時與公司聯系送貨方式，電話關機每次扣罰20元。超過三次者扣罰100元。公司不再補助電話費。

　　16、業務員應按公司規定的銷售價格進行銷售，不得自行變動銷售價格，特殊情況應向業務經理或總經理匯報，經研究批準后再決定按什么價格方式供貨。如未經請示隨意降低價格造成損失，由業務員承擔。隨意提高價格的按提高價格部分雙倍處罰。

　　17、業務員在給客戶供貨時應根據經銷商的銷售能力，當地氣溫及產品保存方法、保質期等情況適量發貨，做到少送勤送，每一批貨物到達目的地后，第二個月內必須過問銷售情況，如有積壓，必須馬上調貨；如有不負責任盲目超量發貨造成滯銷變質退貨的，運費由業務員承擔，退貨的損失由公司、業務員各承擔一半。

　　18、業務員必需有極強的責任心，對所維護的客戶必須每月要走訪或電話查詢兩次以上，如發現有缺貨超過一周現象者，少一個品扣罰20元。

　　19、業務員當天銷售回收的貨款，回公司后，必須馬上將貨款交到公司財務部，并與財務部講清該批貨款是哪個經銷商或客戶的返款，如當天不能回公司，第二天早上交，如有拖延，每拖延一天扣罰50元，欠款三個月的客戶由業務員個人承擔欠款（特殊情況經總經理批準除外）每拖延一天扣罰50元。欠款部分必須說明清楚，并有欠條。收取支票，應先進行審核（字跡工整，日期在十日之內）。不能接收過期和遠期支票。不按時對帳的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

　　20、業務員應虛心接受財務部的監督，財務部每月將與所有客戶對帳，業務員應積極配合，按時到財務部對帳，外地未回公司的.業務員應電話對賬，對賬的內容為：品種、數量、金額、回收金額、欠款額、欠款部分必須說明清楚，并有欠條，不按時對賬的業務員，財務部有權對其進行處罰，每拖延一天扣罰50元。

　　21、如有客戶投訴，比如：銷售價格高于公司規定的價格、服務態度不好、不及時送貨、該調換貨的不予調換等，（業務經理或總經理同意的特殊區域除外），經查證屬實，將對業務員進行處罰，每次扣罰50—100元，并收回此客戶，交給其他業務員管理。

　　22、業務員未經許可，不允許到生產車間，如有違反，每次扣罰200元。

　　23、業務員年終完成銷售定額的，公司將給予獎勵，漲工資一級。超額完成定額的，超出部分公司給予提成并漲工資二至四級。

　　24、業務員有突出貢獻者，經業務經理申請，報總經理批準，公司將給予、重獎。

　　25、業務人員應熟記本公司的企業精神、經營理念、做人標準以及工作中的好習慣和辦事效率。

　　業務員提成制度 6

　　一、引言

　　業務員是企業銷售團隊的重要組成部分，其工作成果直接影響公司的銷售額和利潤。為了激勵業務員的積極性和主動性，許多企業實施了獎金激勵制度。本文將深入探討該制度的定義、作用、實施步驟以及潛在的好處和挑戰。

　　二、定義

　　業務員獎金激勵制度是一種基于業績的激勵機制，通過給予業務員額外的獎金或獎勵來激發其工作動力和銷售表現。該制度通常根據業務員的銷售成果、客戶滿意度和團隊合作等因素來確定獎金金額。

　　三、作用

　　1、激發潛能：業務員獎金激勵制度可以激發業務員的潛能和動力，促使他們更加努力地完成銷售目標和任務。通過獎金的誘惑，業務員會更加積極主動地尋找銷售機會，提高銷售額和市場份額。

　　2、提升績效：獎金激勵制度能夠提升業務員的工作績效和表現。通過設定明確的銷售目標和獎金標準，業務員將更加專注和努力地工作，提高銷售額和客戶滿意度，從而實現個人和團隊的績效提升。

　　3、增強團隊合作精神：業務員獎金激勵制度有助于增強團隊合作精神。通過設定團隊目標和獎金，業務員之間將更加密切地合作，互相支持和幫助，共同實現團隊的銷售目標。

　　四、實施步驟

　　為了有效實施業務員獎金激勵制度，以下是一些關鍵步驟：

　　1、設定明確的銷售目標：制定具體、可衡量的銷售目標，包括銷售額和市場份額等。這些目標應該與公司的戰略和業務計劃相一致。

　　2、確定獎金標準和金額：根據銷售目標和個人結果，制定獎金標準和金額。獎金可以根據銷售額的百分比或固定金額來確定。

　　3、建立績效評估體系：建立客觀、公正的績效評估體系，評估業務員的.銷售成果、客戶滿意度和團隊合作等因素。這可以通過定期的和評估來實現。

　　4、激勵措施和獎勵方案：根據績效評估結果，制定激勵措施和獎勵方案。這可以包括額外的獎金、提升機會、培訓機會或其他福利待遇等。

　　5、監測和調整：定期監測業務員的銷售績效和獎金發放情況，并根據實際情況進行調整和改進。這有助于保持制度的有效性和公正性。

　　五、潛在的好處和挑戰

　　1、好處：

　　激勵業務員的積極性和主動性，提高銷售績效。

　　增強團隊合作和協作精神，促進團隊的發展。

　　提高客戶滿意度和忠誠度，增加業務機會和長期利益。

　　2、挑戰：

　　設定合理的銷售目標和獎金標準，避免過高或過低的激勵力度。

　　建立公正、客觀的績效評估體系，避免主觀偏見和不公平待遇。

　　監測和調整制度，確保其有效性和適應性。

　　業務員獎金激勵制度作為一種基于業績的激勵機制，能夠激發業務員的潛能、提升績效和增強團隊合作精神。然而，為了實現其潛在的好處，企業需要設定明確的銷售目標、建立客觀的績效評估體系，并定期監測和調整制度。通過有效的獎金激勵制度，企業可以激發業務員的工作動力，提升銷售績效，推動企業的發展。

　　業務員提成制度 7

　　公司業務員是公司中維護客戶關系和擔負銷售任務的員工，公司業務員規章制度是管理他們日常工作和規范他們行為的依據。作為公司的代表，業務員需要遵守相關規章制度，以確保業務運營正常、有效，并提升公司形象。

　　一、崗位介紹

　　公司業務員是公司業務拓展和銷售的重要力量。他們擁有全面了解公司產品和服務的專業知識，負責與客戶建立良好的關系，提高客戶感知度。

　　二、規章制度

　　作為一名公司業務員，必須遵循以下幾項規章制度，包括但不限于：

　　1、貫徹執行公司政策

　　作為公司的一員，業務員必須認真貫徹執行公司的政策，積極推動公司業務發展。每一個業務員都應該了解公司的經營原則、方針，以及制定和執行的計劃。同時，業務員要求不干涉公司行政管理，以確保公司運營正常。

　　2、遵守行為準則

　　公司業務員在日常工作中必須保持良好的形象，遵循相關行為準則。他們需要尊重客戶和同事，并遵守職業道德和社會倫理，不做虛假宣傳、侵犯他人權益和隱私等違法行為。

　　3、執行銷售任務

　　業務員的`主要任務是遠銷公司的產品和服務，達成銷售目標并提升公司的營收。業務員要遵循公司銷售計劃，并且根據市場需求及時調整銷售策略。

　　4、維護客戶關系

　　業務員需要與客戶建立良好的關系，為客戶提供優質的服務，及時解決客戶問題和投訴。業務員還需根據客戶反饋和需求，不斷完善產品和服務質量，提升客戶滿意度。

　　5、保密

　　保密是公司業務員必須遵守的法律要求。業務員必須遵循公司保密制度，不泄露任何公司和客戶的商業機密和資料。此外，業務員要注意護住自己的手機和電腦，以免泄露機密信息。

　　三、工作要點

　　在日常工作中，公司業務員還需要注意以下幾點：

　　1、精準定位目標客戶，在正確的時間向客戶推薦公司的產品和服務，以最快速地達成銷售目標；

　　2、完善銷售資料，及時修訂和完善公司業務資料，以滿足客戶和市場需求；

　　3、活躍在網絡和業務社交平臺，積極推廣公司產品和服務，增強客戶與公司之間的互動與溝通；

　　4、保持學習和更新，根據市場需求和新技術，積極學習和更新知識和技能，優化產品和服務質量。

　　四、總結

　　公司業務員規章制度是一份極其重要的依據，對公司和業務員而言都至關重要。遵循公司規章制度可以規范業務員的行為，確保公司業務正常有序、客戶關系穩定，最終提升公司形象。作為一名公司業務員，關注公司規章制度以及工作要點和法律法規的執行，是經營好工作的重要前提。

　　業務員提成制度 8

　　一、目的

　　本制度旨在以業績為導向，按勞分配為原則，通過合理的提成制度充分調動業務員的`積極性，創造更大的業績。

　　二、業務員薪資構成

　　業務員的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪 = 底薪 + 提成。

　　三、底薪設定

　　1. 底薪實行任務底薪制，業績任務額度為50000元/月，底薪為1500元/月。

　　2. 底薪發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　四、提成設定

　　1. 提成分類：提成分費用提成與業務提成。

　　費用提成設定為0.5%-2%。

　　業務提成設定為4%。

　　2. 超額完成任務：

　　任務部分費用提成1%，業務提成0%。

　　超額部分費用提成2%，業務提成4%。

　　3. 未完成任務：

　　沒有業務提成，只有底薪。

　　費用提成實行分段制：0-20000元費用提成0%；20000-40000元費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

　　4. 發放方式：

　　費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號。

　　業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

　　五、其他規定

　　1. 業務員入職前六個月為試用期，試用期內不享受提成。

　　2. 業務員需對銷售費用進行報銷，報銷標準根據公司規定執行，超出部分由個人承擔。

　　3. 公司可根據實際情況對提成制度進行調整，并提前通知業務員。

　　業務員提成制度 9

　　一、目的

　　為了激發業務員的積極性和創造力，提高銷售業績，特制定本提成制度。

　　二、業務員薪資構成

　　業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成。發放月薪 = 底薪 + 差費包干 + 提成。

　　三、底薪及差旅費補貼

　　1. 底薪為1400元/月。

　　2. 市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）為1500元/月。

　　3. 住宿費標準按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　四、提成制度

　　1. 提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算。

　　2. 提成標準：根據公司銷售提層表執行。

　　3. 提成計算辦法：銷售提成 = 凈銷售額 × 銷售提成百分比 + 高價銷售提成。

　　凈銷售額 = 貨品總計金額設計師費用公司成本百分比。

　　高價銷售提成：業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的'，高出部分的40%將作為高價銷售提成。

　　4. 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

　　五、激勵制度

　　1. 周銷售冠軍獎、月銷售冠軍獎、季度銷售冠軍獎、年度銷售冠軍獎，根據銷售業績評選并給予相應獎勵。

　　2. 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放。

　　六、其他規定

　　1. 業務員需對銷售費用進行申請和報銷，按公司規定執行。

　　2. 公司保留對提成制度進行調整的權利，并提前通知業務員。

　　業務員提成制度 10

　　一、目的

　　為了充分調動業務員的工作積極性，提升公司整體銷售業績，特制定本業務員提成制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司全體業務員。

　　三、工資構成

　　業務員的工資由底薪、補貼及提成構成。發放月薪=底薪+差費包干+提成。

　　四、底薪及補貼設定

　　1. 底薪：實行任務底薪制，業績任務額度為10萬元/月，底薪為3500元/月。底薪發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　2. 補貼：市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）為1500元/月。住宿費標準按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

　　五、提成設定

　　1. 提成比例：

　　銷售額在10萬以下，提成比例為5%；

　　銷售額在10萬至20萬之間，提成比例為8%；

　　銷售額在20萬以上，提成比例為12%。

　　2. 提成計算方式：提成按當月收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算。

　　3. 新客戶開發獎勵：成功開發新客戶，根據數量給予獎勵，如開發1個新客戶獎勵300元，開發2個獎勵600元，開發4個及以上獎勵1500元。

　　4. 客戶滿意度提成：根據客戶滿意度給予額外提成，滿意度在80%以下不給予提成，80%至90%之間提成比例為1%，95%以上提成比例為3%。

　　六、發放時間

　　提成將在每個月的最后一個工作日發放給業務員，通過銀行轉賬形式進行。

　　七、其他規定

　　1. 如因業務員原因導致的訂單返款或退貨，業務員將不再享受相應的`提成。

　　2. 業務員需填寫書面的交際應酬申請單，經銷售主管和總經理評估簽字批準后方可進行業務招待和交際應酬，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔。

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　　一、目的`

　　通過科學合理的提成制度，激勵業務員積極開拓市場，提升銷售業績，實現公司與員工的共贏。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司全體業務員。

　　三、工資構成

　　業務員的工資由底薪、費用提成及業務提成構成。標準月薪=發放月薪+社保+業務提成。

　　四、底薪設定

　　1. 底薪實行任務底薪制，業績任務額度為50000元/月，底薪為1500元/月。

　　2. 底薪發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

　　五、提成設定

　　1. 費用提成與業務提成：

　　費用提成設定為0.5-2%。

　　業務提成設定為4%。

　　業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%。

　　業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。

　　2. 提成發放：費用提成隨底薪一起發放，業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。

　　六、激勵機制

　　1. 新客戶開發獎勵：成功開發新客戶給予一次性獎勵。

　　2. 團隊達標獎勵：團隊達到月度、季度、年度銷售目標，給予團隊成員額外獎勵。

　　七、考核與調整

　　1. 定期對業務員進行業績考核和行為考核，考核結果與提成發放掛鉤。

　　2. 本提成制度將根據實際情況進行評估和調整，確保其有效性和合理性。

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