市場營銷管理與民辦高校招生探析

時間：2024-04-25 17:23:20 營銷管理

市場營銷管理與民辦高校招生探析

　　保障公辦高校正常經營的關鍵是招生工作。在競爭環境空前激烈的今天，民辦高校的當務之急是嘗試市場營銷策略走出招生困境。

市場營銷管理與民辦高校招生探析

　　摘要：隨著近幾年各大高校的規模擴招及生源逐年下降，民辦高校招生工作面臨嚴重的危機，競爭越來越激烈。與公辦高校相比，民辦高校是利用自己的資金，進行人才教育培養的同時要求能取得合理的資金回報，注重短期經營效果。因此，面臨國內外市場競爭環境的變化，民辦高校能與時俱進，采用市場營銷策略進行改進，是謀求長期穩定發展的主要辦法。

　　關鍵詞：市場營銷;民辦高校;招生

　　民辦高校作為我國高等教育學校的重要組成部分，是我國公辦高校教育的補充，與公辦高校最大的區別是沒有國家財政資金的支持，主要以學生學費為收入來源。

　　一、我國民辦高校發展狀況

　　近年來，我國民辦高校招生工作呈現白熱化現象。自1999年以來，我國公辦高校開始實行擴招，且擴招人數逐年增多。更為嚴峻的是自2008年之后，隨著教育的普及，民辦高校不斷擴招，而全國生源逐年下降，民辦高校與公辦高校相比，招生工作更為困難。其原因來自多方面：民辦高校由于沒有國家財政資金的支持，以學生學費為支撐經營，學費偏高;加之人們心中潛意識認為民辦高校名聲較小，可靠性不強，甚至有人認為民辦高校是騙錢的，造成招生工作困難;同時，從國際形勢分析，受經濟危機的影響，英國、日本、美國等國家的高校降低了門檻，出國留學費用不再昂貴，家庭經濟條件好的考生選擇自費留學，降低了國內生源。采取市場營銷策略進行民辦高校招生勢在必行。

　　二、我國民辦高校招生營銷的主要問題

　　1.民辦高校招生團隊專業性差

　　高考過后是民辦學校的招生高峰時期，與招生工作直接相關的部門就是民辦高校招生辦，由于工作性質以及人員資源配置的原因，許多民辦高校安排招生辦的人員并不充足，造成招生人員缺少，不得不從其他部門進行臨時調配，不經專業的培訓，對招生工作不甚了解，招生工作難以達到預期目標。

　　2.高校自身品牌的問題

　　民辦高校的消費顧客對象是當年參加高考的考生和在校就讀的學生，贏得消費者的青睞將是產品得以繼續推廣的前提。據了解，許多民辦高校存在問題，自身辦學沒有特色，沒有創新式的人才培養模式，甚至不注重教學質量，僅僅以短期盈利為目的，結果招收到的生源不夠優質，學校的品牌難以形成，市場競爭力下降。此外，教師資源有限，學校文化建設以及學習環境不佳，造成學校品牌效應差。

　　3.市場營創新意識淡薄

　　在競爭激烈的今天，民辦招生人停留在簡單的宣傳，考生及家長會感覺學校特別空洞，不真實，對民辦學校沒有興趣，這也是民辦學校營銷方式存在的問題，不能創新營銷方案，營銷渠道單一，不能從家長和考生的角度量身打造最佳的營銷方案。

　　三、民辦高效整合營銷策略

　　1.組建優良的營銷招生團隊

　　優秀的招生團隊將是招生工作的重中之重。民辦高校的招生團隊需要各個部門協同合作，共同培養出一支專業精干的團隊。宣傳團隊進行定期專業培訓，招生工作不應集中在高考前后，也不應只面對參加高考的考生，而是應時時處處進行宣傳，從長遠利益出發，做好長期宣傳，從高一開始，節假日提供體驗機會，讓家長和學生全面了解真實情況，并及時作出建議反饋，從中吸取經驗教訓，讓消費者感到這是個自主性強的學校。

　　2.提升高校產品口碑，打造自身形象

　　民辦高校若要贏得市場，就要做出區別于公辦高校的特色之處，打造良好的口碑。目前，大學生數量逐年攀升，在廢除原來包分配等制度的前提下，無形中就業壓力也將增大。民辦高校可充分在就業率上下功夫，打造自己高就業、高專業技能水平的特點，為自己贏得市場。其次，利用情感營銷打造良好口碑也將是一種選擇，每年都會有一些新聞報道因經濟條件有限或者身體殘疾而求學無門，無疑這也引起了社會的廣泛關注。給予弱勢群體幫助將會贏得人們更多的關注和認可，夯實民辦高校良好口碑建立的基礎。

　　3.加大媒體等多方面的宣傳力度

　　宣傳工作全面落實，需要結合當下互聯網，電視媒體以及現場推廣的方式。目前，推廣有多種方式，可選擇微博和微信進行宣傳，定時發布學校近況信息，并注重與“粉絲”互動，使關注者積極參與話題，從中獲取有利信息。

　　四、結語

　　民辦高校在面臨著自己解決資金的風險中成長，依靠自身特色不斷發展壯大，采取營銷策略適應市場競爭要求，利用現有的資源平臺進行以教育受眾為目標的各種營銷策略，獲得持續不斷的生源，才能維持民辦高校穩定健康長久的擴大規模發展，與時倶進，獲得圓滿成功。

　　參考文獻：

　　[1]袁國華.高等教育營銷及其在中國的適用性研究[J].長沙理工大學學報(社會科學版),2007,22(4):12-16.

　　[2]李振宇.市場營銷視角下的高校招生策略分析[J].天津市教科學報,2013,2(4):23-25.

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