跳出平庸才能成功
聽陳紹鵬說話很舒服，他不會(huì)吝嗇表露率真，你能感覺出他的真誠(chéng)坦率。他也曾因?yàn)楣ぷ魇艽煺鄣暨^眼淚；而談到上任以來，面對(duì)能力欠缺無法憑感情提拔重用自己的好朋友時(shí)甚至?xí)劭舫睗瘛?1992年畢業(yè)于北京工商大學(xué)(原北京輕工業(yè)學(xué)院)計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)，獲得工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
1993年3月3日加入聯(lián)想集團(tuán)，擅長(zhǎng)IT產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷，先后在區(qū)域銷售、商用臺(tái)式電腦業(yè)務(wù)及市場(chǎng)銷售方面擔(dān)任高級(jí)職位。
2004年獲得清華大學(xué)高級(jí)管理人員工商管理碩士學(xué)位。
2006年3月3日坐在我們面前的陳紹鵬已經(jīng)成為聯(lián)想在中國(guó)這個(gè)最重要的本土市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人物，此時(shí)距離他升任為聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理不到半年，全面負(fù)責(zé)中國(guó)所有市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)、運(yùn)籌等相關(guān)業(yè)務(wù)。
從人心入手
Staffers：有觀點(diǎn)說，成為一位經(jīng)理不僅僅是獲得了一個(gè)可以讓你行使權(quán)力的職位，同時(shí)也讓你變得更加依賴別人，而且這不僅包括公司內(nèi)部的人員，比如上級(jí)、下級(jí)和平級(jí)的同事，還包括了公司外的人員，譬如供應(yīng)商、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)上，你在公司的職位越高，你就越需要依賴別人來完成各種工作。你認(rèn)為這一次的升職給你帶來了哪些變化？
陳紹鵬：可以毫不夸張地說，我的生活方式發(fā)生了巨變。拿我老婆的話講就是，我顛覆了她從小設(shè)想好的生活方式。以前周末能夠常常和家人、朋友一起出去爬爬山、打打球，現(xiàn)在每天在家總共也不過五個(gè)小時(shí)。和美國(guó)總部的電話會(huì)議經(jīng)常一開就一個(gè)通宵，常常處于倒時(shí)差的狀態(tài)。
在此之前，主要負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)的工作，考慮的是全國(guó)各地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、銷售策略的改進(jìn)、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的配合等比較專一的領(lǐng)域。但是現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)面變得很寬，以前我不用過多考慮的問題，比如品牌、企業(yè)形象等也都變得非常重要。
人的事情也考慮得多了，原來只需要考慮銷售一支隊(duì)伍，現(xiàn)在則必須關(guān)注整個(gè)中國(guó)區(qū)不同系統(tǒng)的員工，必須時(shí)時(shí)留意戰(zhàn)略、溝通環(huán)境、甚至媒體所傳達(dá)出來的聲音都會(huì)給員工的士氣帶來意想不到的影響。我已經(jīng)很難再像以前那樣把一些具體的工作做的那么細(xì)。
現(xiàn)在的狀態(tài)頗似老頑童周伯通練就的“左右互搏術(shù)”——學(xué)會(huì)用自己的兩只手同時(shí)打兩套拳，要讓市場(chǎng)定位差別很大、但又都非常有規(guī)模和影響力的兩個(gè)品牌Lenovo和Thinkpad在中國(guó)區(qū)發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)來。品牌背后的文化、價(jià)值觀判斷標(biāo)準(zhǔn)、生意哲學(xué)和業(yè)務(wù)流程對(duì)比強(qiáng)烈，難度很大。
困難之多，連我們自己的員工也都沒有充分意識(shí)到。甚至于連遠(yuǎn)隔萬水千山的全球其他某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)上的變化也都會(huì)給大中國(guó)區(qū)這邊的品牌融合帶來不同程度的影響。
上任以來，吃飯、睡覺、走路，都會(huì)思考這個(gè)問題。需要時(shí)時(shí)刻刻地感覺公司全球和整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，調(diào)試自己，很累。不過，我認(rèn)為自己是在享受這個(gè)過程。
Staffers：升職后，如何處理和原來的上、下級(jí)的關(guān)系？聯(lián)想收購(gòu)了IBM的PC業(yè)務(wù)，變成了一個(gè)國(guó)際性公司，有原聯(lián)想老板，也有原IBM老板，你怎么平衡和這兩邊的關(guān)系？
陳紹鵬：對(duì)我來說，和下屬的相處不是很大的問題。這倒并不是說我可以有更多的權(quán)力去制約他們。而是我無論怎么變，我始終堅(jiān)持一個(gè)簡(jiǎn)單原則對(duì)待自己的員工，只要品德沒有問題、有才干，就要盡可能地寬容。要讓在別處干不好的到了我這邊也能干得像模像樣。只要不觸及原則，能妥協(xié)的就妥協(xié)。
升職后和上級(jí)的關(guān)系對(duì)我來說變化很大。我這樣的職位，頂頭上司都是“洋老板”，語(yǔ)言現(xiàn)在還有障礙，溝通尚不算很順暢，有時(shí)難免存在意見分歧，同時(shí)也要面對(duì)原聯(lián)想的老板。這種問題在現(xiàn)階段也不可能不存在。只能是自己辛苦點(diǎn)兒，和兩條線都溝通。正規(guī)的溝通渠道絕對(duì)不能省略，否則很容易出問題。
盡管我這樣兩條線都溝通在有的人看來會(huì)降低工作效率，但這是短期的。聯(lián)想的文化向來講求誠(chéng)信，上下必須遵守同樣的一套體系，不能搞出兩套體系來。在制度大于人的原則下靈活機(jī)動(dòng)地進(jìn)行處理。
公司擺中間朋友放兩邊
Staffers：你在工作中交朋友、并且投入感情嗎？
陳紹鵬：我投入感情。
Staffers：但有種觀點(diǎn)，應(yīng)該避免和自己的同事交朋友。你也這樣認(rèn)為嗎？
陳紹鵬：我相信有人是能夠做到這一點(diǎn)的，但對(duì)我來說，卻是做不到的。我現(xiàn)在的絕大部分時(shí)間都花在工作上，每天與員工、客戶、合作伙伴們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間最多。人都是有感情的，怎么可能不交朋友？相信現(xiàn)在很多人的朋友都是在工作中結(jié)識(shí)并深交下去的。事實(shí)上，在公司里大家也都知道我和誰(shuí)是好朋友。
Staffers：升為聯(lián)想大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理之后這半年里你是否遇到這樣的苦惱：你發(fā)現(xiàn)和你拼搏多年的朋友盡管對(duì)企業(yè)還是很忠誠(chéng)、夠敬業(yè)，但能力卻跟不上了，可他們本人并沒有意識(shí)到。這個(gè)時(shí)候你會(huì)怎么做，會(huì)像他們期望的那樣提拔、重用他們嗎？
陳紹鵬：這正是我現(xiàn)在遇到的難題，而且，這樣的難題總是讓我心里覺得很酸楚。我與這些朋友往往是通家之好：如果是我們一起出去采摘，他們會(huì)先照顧我家的孩子，給我的孩子裝好了才去照顧自己的孩子。但是，這樣的感情卻不能“平移”到工作中。有時(shí)候，我不能像他們期望的那樣提拔、重用他們，相反，其中有一位還降了職——他原來是總監(jiān)，離開公司一段時(shí)間后再回來卻只能再給他經(jīng)理的位置了。他們會(huì)問我：“別人不賞識(shí)我，你還不了解我嗎？”曾經(jīng)一起打拼結(jié)下的深厚友情在這個(gè)時(shí)候遭到質(zhì)疑，難免不會(huì)心痛。
一邊是對(duì)朋友的友情，一邊是對(duì)公司的責(zé)任。我只能選擇對(duì)公司的責(zé)任。因?yàn)槲倚睦锖芮宄荒苡|及公司的利益，這是處理問題的根本原則。
Staffers：那時(shí)間長(zhǎng)了，你是不是都不敢再交朋友了？
陳紹鵬：的確有這種傾向，這是為了避免傷害不得已的一種選擇。也許時(shí)間長(zhǎng)了真就變成了“孤家寡人”。可是，誰(shuí)又能沒有朋友呢？發(fā)小、大學(xué)的同屋，當(dāng)年都是無話不談，甚至有時(shí)因?yàn)橥匆路馨褜?duì)方褲子拿來穿。有好多這樣的朋友來找我?guī)兔ΓＭ苓M(jìn)點(diǎn)他們公司設(shè)備的，想給人找份工作的……可是我連陪朋友吃飯的時(shí)間都抽不出來，不了解情況的人還真的會(huì)以為我是升官忘朋友。
Staffers：如果給你選擇的機(jī)會(huì)，你現(xiàn)在最希望做的事情是什么？
陳紹鵬：如果可能，真希望有精力和時(shí)間與這些朋友好好溝通、溝通。
成功和平庸之間只有一步之遙
Staffers：你當(dāng)年應(yīng)聘聯(lián)想是想做研發(fā)，卻被分配到了銷售部，就沒有想過換回去嗎？
陳紹鵬：一開始是以自己的希望和憧憬去規(guī)劃自己的職業(yè)的。進(jìn)來后陰差陽(yáng)錯(cuò)被分到銷售部。斗爭(zhēng)了好幾天，特別想換回去，又擔(dān)心研發(fā)那邊不要自己，還給銷售這邊的領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象，加上自己很喜歡這個(gè)企業(yè)，反復(fù)考慮后還是決定留在銷售部門。后來做下來業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，就一路走了下來。
Staffers：以前做銷售好像被同事譽(yù)為“能夠把冰淇淋賣給北極熊的人”，透露一下你做銷售的秘訣吧。
陳紹鵬：說點(diǎn)我的體會(huì)吧。做銷售，首先要讓對(duì)方認(rèn)可自己，然后才能把產(chǎn)品賣給人家。人都不可信，產(chǎn)品怎么可能賣得出去？每時(shí)每刻都需要扎扎實(shí)實(shí)，做事要?jiǎng)?wù)實(shí)，這樣終歸會(huì)做好的。還需要敬業(yè)、勤奮。我經(jīng)常和老婆開玩笑說，我哪怕是去扛麻袋，也會(huì)比別人扛的好。
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