賣草鞋的小女孩賺到100萬
李惠月是陜西省西安市郊區(qū)人。1998年8月，她高中畢業(yè)后來到西安打工，先在一家小飯館端盤子，每月150元的工資。一年后，她又去賣保險(xiǎn)，盡管她起早貪黑地工作，生活依然窘迫。
1999年11月，打工1年仍兩手空空的她回了家。剛回家的那段日子，她整天無所事事，靠給76歲的爺爺揉肩腿打發(fā)時(shí)光。2001年夏天，爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病,父親讓她去給爺爺買一雙涼鞋。誰知鞋子買回來后，爺爺根本不領(lǐng)情，嘆著氣說：“以前，我夏天最愛穿草鞋。穿草鞋不長(zhǎng)腳氣，可如今草鞋絕跡了。”父親說：“爸，我會(huì)編，我給你編吧。”下午，父親果真到地里割了些草，為爺爺編了一雙草鞋。爺爺穿上一試，開心地笑了。李惠月茅塞頓開：我何不就賣草鞋?
一連幾天，她都在琢磨這個(gè)問題：爺爺喜歡穿草鞋，那其他人是不是也和爺爺一樣喜歡穿草鞋呢?后來，她從有關(guān)資料里了解到：草鞋在中國歷史悠久，在上世紀(jì)70年代以前，中國有80%的人都穿過草鞋，最著名的莫過于紅軍穿著草鞋走過了二萬五千里長(zhǎng)征!有了對(duì)草鞋的了解，她對(duì)開發(fā)草鞋市場(chǎng)的信心更足了。
一天上午，李惠月對(duì)父親說：“爸爸，你給我編20雙草鞋吧。”父親問她要干啥，她說：“我拿出去賣。”父親吃驚地說：“草鞋也能賣錢嗎?開玩笑!我不編。”然而，她不依不饒。父親被她纏得沒辦法，只好委曲同意了。于是，她和父親一起到地里割了一背簍青草;回家后，父親挑選出有韌性的草，搓成細(xì)繩，就編了起來。父親的手固然大而粗糙，但編起鞋子卻很靈巧，一會(huì)兒工夫就編完了一雙。李惠月穿在腳上一試，果然很舒服。她學(xué)著父親的樣子編了起來，竟然編得很不錯(cuò)。半天的工夫，父親就編好了20雙草鞋。鞋子編好后，父親拿到院子里曬了一會(huì)兒，又用手撐平，然后再用一根長(zhǎng)繩串起來，掛在李惠月的自行車上。
吃過午飯后，李惠月騎上自行車，滿懷希望地出發(fā)了。她先來到一個(gè)村莊，進(jìn)村就開始叫賣：“草鞋!賣草鞋!”她這一喊，引來很多人圍觀。見是一個(gè)大姑娘賣草鞋，人們都覺得希奇，有人嘲笑她說：“啥不能賣，賣草鞋?真是想錢想瘋了。”有的則議論說：“現(xiàn)在誰還穿草鞋，真小看咱農(nóng)村人了!”聽著這些話，李惠月的臉霎地紅了，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
在人們的嘲諷聲中，她飛也似的逃了出來。接著，她又來到了另外一個(gè)村莊，剛一進(jìn)村，她就被很多小孩子圍住，問她賣的是什么。這時(shí)，迎面走過來一個(gè)50多歲的男人，說：“到這里來賣草鞋?真是沒長(zhǎng)眼，你問問這村上有幾個(gè)人不會(huì)編?”李惠月哪里受過這樣的奚落，頓時(shí)羞得滿臉通紅。
李惠月心情沉重地回到家，不料一進(jìn)門，就遭到父親一陣劈頭蓋臉的訓(xùn)斥：“我過的橋比你走的路還多，說不行，你還不聽，這下死心了吧?”回到屋里，她撲倒在床上，任傷心的淚水長(zhǎng)流。但是，哭過之后，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的李惠月仍然想：農(nóng)村賣不出去，我就不信到城里也賣不出去!
親朋齊上陣，草鞋竟然賺大錢
李惠月沒有想到草鞋竟然在城里這么好賣，她直后悔昨天不該在鄉(xiāng)下瞎轉(zhuǎn)。正在這時(shí)，更意外的事發(fā)生了，見她的草鞋這么好賣，市場(chǎng)里兩個(gè)做鞋生意的老板馬上找到她，問她的草鞋是從哪里進(jìn)的貨。李惠月說是自己編的，兩個(gè)老板頓時(shí)都對(duì)她投來羨慕的目光，還要去了她家的電話號(hào)碼。
李惠月剛回到家里，父親就樂呵呵地告訴她，西安有人打電話來了，說要50雙草鞋，還留了電話號(hào)碼，讓第二天給送過去。李惠月興奮得又跳又喊：“我的草鞋生意有戲了!”她立即打電話叫來伯父和舅舅幫助父親割草，還叫來姨媽和姑媽幫助父親編草鞋。為了迅速打開市場(chǎng)，李惠月又印制了一些名片，上面寫著：“最新時(shí)尚，草鞋專賣，適腳療病，藝術(shù)欣賞，送人收藏，饋贈(zèng)佳品。”并留下了自己家的電話號(hào)碼。
這天晚上，全家人干了半夜，編了50多雙草鞋。第二天，她起了個(gè)大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每雙10元錢的價(jià)格賣了出去。送完貨后，已是中午了。此時(shí)，她兜里已經(jīng)有了500元錢的收入，她捂著這些錢，心跳得厲害。她沒有馬上回家，而是沿著布滿小店的大街往回走。
看見鞋店，她就進(jìn)去發(fā)名片，傾銷自己的產(chǎn)品，還把剩下的幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對(duì)她的鞋子很感愛好，但提出一個(gè)條件：只能做代銷，而且要等銷售完了才能與她結(jié)賬。李惠月覺得這個(gè)條件不過分，于是同意了……沒有想到，她一路走一路聯(lián)系，竟談妥了十幾宗代銷生意!
做生意就像玩多米諾骨牌，一旦開始，就停不下來。李惠月的生意漸漸做大了，她一個(gè)人忙不過來，只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回來，讓他出去跑銷售，而她則負(fù)責(zé)鞋子的編織質(zhì)量。干了一個(gè)月，月底一算賬，除了給親戚們發(fā)的工資，李惠月賣草鞋純賺了6000多元!給她干活的親戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大歡喜。
之后，李惠月又招了20多名工人，這才滿足了編鞋的需要。這時(shí)，李惠月心想：以前把草鞋送到街邊小店銷售，只能算是小打小鬧;以后，只有進(jìn)軍鞋城和超市，才能把生意做大。
一天，李惠月到西安代銷店收完貨款，就來到了西安市的威龍鞋城。在一個(gè)攤位前，她和攤主李女士聊起了天，說自己是生產(chǎn)草鞋的，問李女士愿不愿意試賣。李女士答應(yīng)試賣草鞋后，第二天，她就把草鞋發(fā)到了李女士的攤位上，結(jié)果兩天之內(nèi)就賣出了40多雙。嘗到甜頭的李女士趕緊打來電話催貨，而鞋城里其他經(jīng)營(yíng)者看到草鞋賣得這么瘋，也紛紛找上門要貨。 這樣一來，李惠月天天生產(chǎn)2000雙草鞋都供不應(yīng)求，她不得不組織工人連夜加班加點(diǎn)，后來天天送往西安的草鞋達(dá)到5000雙以上。
迎難而上，草鞋系列風(fēng)靡城市
2001年9月，正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草已經(jīng)開始發(fā)黃。沒有草，拿什么編鞋子呢?鞋子沒有銷路，李惠月只好給員工放了假。看到往日熱鬧的院落現(xiàn)在空蕩蕩的，她的心很難受。父親勸慰她不要著急，說完，戴上草帽就預(yù)備出門去找草割�？粗赣H那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問道：“爸爸，編草帽的麥桿能編鞋子嗎?”父親想了一會(huì)兒說：“也許能編吧。”
第二天，李惠月醒來一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來到父親房間，發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一整夜。原來，父親為了編成這雙鞋子，嘗試了整個(gè)晚上。由于麥桿太干，很輕易折斷，他就想了個(gè)辦法，在麥桿上灑上水，增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵：水澆多了，編出的鞋子不易保存，輕易發(fā)霉;水澆少了，又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后，他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實(shí)。
后來，他又把3根浸過水的麥桿擰成一條草繩，然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后，他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動(dòng)又興奮，她心想：父親的這個(gè)創(chuàng)舉打開了一個(gè)巨大的原料天地，由于在農(nóng)村，麥桿無處不在;而且用麥桿代替青草，徹底擺脫了冬季來臨后青草枯萎、沒有原料的威脅。很快，李惠月又恢復(fù)了生產(chǎn)。這次改變材料后，鞋子的銷量又迅速增長(zhǎng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，她的麥桿鞋就占領(lǐng)了西安市所有的鞋子市場(chǎng)，連蘭州和太原的客商也找上門來了。為了滿足市場(chǎng)需求，她不得不再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
2001年9月下旬，關(guān)中地區(qū)的天氣慢慢變涼，李惠月開發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥桿涼鞋進(jìn)入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢?一次，李惠月到太原做市場(chǎng)調(diào)查，晚上到賓館里住宿后，她穿著賓館里的紙拖鞋預(yù)備去洗澡，誰知一沾水，紙鞋全爛了，她只得拿出自己帶的草鞋穿上。
洗完澡后，她忽然有了主意：全國有這么多的賓館，假如能讓草鞋打進(jìn)賓館，那該是多大的市場(chǎng)!她急忙穿好衣服，找到這家賓館的經(jīng)理。經(jīng)理聽了她的游說后，又看了她帶來的鞋子，覺得不錯(cuò)，但以為價(jià)格太高了，雙方?jīng)]有談成。可是，她依然看準(zhǔn)了賓館這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
回家后，她馬上組織編織能手成立了新鞋開發(fā)部，針對(duì)賓館設(shè)計(jì)出了一種物美價(jià)廉的拖鞋，然后親身帶上鞋子到西安市延河水賓館傾銷。賓館經(jīng)理王躍飛看過鞋子后，很為難地說：“鞋子固然好，就是太貴了，價(jià)格上不適應(yīng)賓客。”李惠月說：“價(jià)格上我們可以協(xié)商，我先送你們20雙鞋子，讓客人試穿一下，聽聽他們的意見。”
結(jié)果4天后，王經(jīng)理就打來電話邀請(qǐng)李惠月面談。王經(jīng)理告訴她，客人很喜歡這種鞋子，他們賓館每月需要3000雙。在談到價(jià)格時(shí)，賓館把價(jià)格壓到每雙5元錢。
李惠月最初覺得難以接受，但后來一想：按這個(gè)價(jià)格算，每雙鞋能凈掙2元錢，一個(gè)月就可以掙6000元錢;一家賓館里賺6000元，那么全市這么多賓館，假如都能打進(jìn)，一個(gè)月該有多高的收入?想到這里，她爽快地答應(yīng)了對(duì)方提出的價(jià)格。延河水賓館為顧客換上草拖鞋后，深受顧客歡迎，賓館因此還在門口打出“入住我店，免費(fèi)贈(zèng)予草鞋”的巨幅廣告牌，以此招攬顧客。
結(jié)果，一傳十，十傳百，西安的其他賓館也不敢怠慢，急忙派人四下打聽草鞋的生產(chǎn)廠家。不到一個(gè)月時(shí)間，李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了西安市的20多家賓館。僅此一項(xiàng)，她每月就多賺了5萬多元。
接著，李惠月又開發(fā)出了麥桿棉鞋。它是由多層麥桿編織而成，每層麥桿之間還要加上麥草，而麥桿棉鞋的底子是用輕而結(jié)實(shí)的桐木板做成，桐木底子上還刻上條紋以防止打滑摔跤，冬季穿上很暖和。這種鞋子一投放市場(chǎng)，就成了冬季最熱賣的鞋子，特別受老人和小孩的歡迎。同時(shí)，李惠月還為時(shí)女孩特別開發(fā)了一種外觀漂亮的麥桿棉鞋，愛美的美眉身著棉裙子，腳穿麥桿鞋，簡(jiǎn)直酷呆了!
草鞋的銷路好了，李惠月仍然沒有滿足。她又開發(fā)出了最受市場(chǎng)歡迎的草鞋系列：彩色鞋主要是為崇尚時(shí)尚、收藏鞋子的新新人類開發(fā)的，李惠月把麥桿分別染上紅色、綠色和藍(lán)色，先以不上色的麥桿為主編織鞋子主體，中間等距夾上紅、綠和藍(lán)3種顏色，這樣一來鞋子特別美觀耐看;情侶鞋又稱對(duì)鞋，兩雙鞋子一起銷售，鞋面上編織有紅色圖案“LOVE”字樣;定做鞋是專門應(yīng)客戶要求定做的，鞋面上可以編上勵(lì)志語和問候語，還可以編上各種圖案……目前，定做鞋子的銷量最好，很多人把它當(dāng)禮物送人，還有不少人把它當(dāng)定情信物寄托相思。
為了保證鞋子質(zhì)量，李惠月更加注重麥桿的質(zhì)量。這些年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的實(shí)施，關(guān)中農(nóng)村開始用聯(lián)合收割機(jī)收割麥子，這嚴(yán)重破壞了麥桿。為了解決這個(gè)問題，在麥子成熟之前，李惠月就與農(nóng)民簽合同，叫農(nóng)民用鐮刀收割，然后高價(jià)收購。
經(jīng)過4年的拼搏，李惠月已經(jīng)過一個(gè)手無分文的打工妹，一躍成為百萬富姐了。2004年6月，她投資40多萬元興建的廠房已竣工，花20多萬元為家里蓋的三層小樓也拔地而起，還買了兩輛運(yùn)貨小車。如今，她不僅有了手提電腦和數(shù)碼相機(jī)，還為全家每人買了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。在干事業(yè)的同時(shí)，李惠月還抽時(shí)間讀起了清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)課程，開始圓自己的大學(xué)夢(mèng)。
其實(shí)農(nóng)村的很多東西，都非常實(shí)用，只是很多東西再我們的日常生活中司空見慣之后，就不太容易發(fā)現(xiàn)其潛在的商機(jī)，而李慧月正是發(fā)現(xiàn)了草鞋這個(gè)常人沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，先發(fā)制人，因此獲得巨大的成功，相信在不久的將來，還會(huì)有更多有心的讀者發(fā)現(xiàn)那些普通人難以發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，最后提前預(yù)祝大家能夠成功。
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