淘寶網店創業計劃書寫作技巧

時間：2024-07-19 17:44:14 創業資料

淘寶網店創業計劃書寫作技巧

　　開網店創業是不少年輕人的首選，小成本創業，也需要有完善的創業計劃書。那么，淘寶網店創業計劃書怎么寫?

淘寶網店創業計劃書寫作技巧

　　1。計劃摘要

　　計劃摘要列在淘寶網店創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2。產品(服務)介紹文章

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品 (服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處? (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3。人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　創業計劃書的一般格式：

　　第一部分摘要(整個計劃的概括)

　　(文字在2-3頁以內)

　　一。項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二。市場目標概述

　　三。項目優勢及特點簡介

　　四。利潤來源簡析

　　五。投資和預算

　　六。融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七。財務分析(預算及投資報酬)

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一。項目的提出原因

　　二。項目環境背景

　　三。項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

　　四。項目運作的可行性

　　五。項目的獨特與創新分析

　　第二章項目介紹

　　一。網站建設宗旨

　　二。定位與總體目標

　　三。網站規劃與建設進度

　　四。資源整合與系統設計

　　五。網站結構欄目板塊

　　六。主要欄目介紹

　　七。商業模式

　　八。技術功能

　　九。信息資源來源

　　十。項目運作方式

　　十一。網站優勢(資源內容模式技術市場等)

　　十二。無形資產

　　十三。策略聯盟

　　十四。網站版權

　　十五。收益來源概述

　　十六。項目經濟壽命

　　第三章。市場分析

　　一。互聯網市場狀況及成長

　　二。商務模式的市場地位

　　三。目標市場的設定

　　四。傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

　　五。市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六。市場成長(網站pageview與消費者市場)

　　七。本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

　　八。市場趨勢預測和市場機會

　　九。行業政策

　　第四章競爭分析

　　一。有無行業壟斷

　　二。從市場細分看競爭者市場份額

　　三。主要競爭對手情況

　　第五章商業實施方案

　　一。商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二。營銷策劃

　　三。市場推廣

　　四。銷售方式與環節

　　五。作業流程

　　六。采購、銷售政策的制定

　　七。價格方案

　　八。服務、投訴與退貨

　　九。促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告公關策略、媒體評估

　　3。會員制等

　　十。獲利分析

　　十一。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　十二。市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

　　第六章技術可行性分析

　　一。平臺開發

　　二。數據庫

　　三。系統開發

　　四。網頁設計

　　五。安全技術

　　六。內容設計

　　七。技術人員

　　八。知識產權

　　第七章項目實施

　　一。項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　二。網站開發進度設計與階段目標

　　三。營銷進度設計與階段目標

　　四。行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

　　五。項目執行的成本預估

　　第八章投資說明

　　一。資金需求說明(用量期限)

　　二。資金使用計劃(即用途)及分期

　　三。項目投資構成和固定資產投資的分類

　　四。主要流動資金構成

　　五。投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等)

　　六。資本結構

　　七。股權結構

　　八。股權成本

　　九。投資者介入公司管理之程度說明

　　十。報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一。雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章投資報酬與退出

　　一。股票上市

　　二。股權轉讓

　　三。股權回購

　　四。股利

　　第十章風險分析與規避

　　一。政策風險

　　二。資源風險

　　三。技術風險

　　四。市場風險

　　五。內部環節脫節風險

　　六。成本控制風險

　　七。競爭風險

　　八。財務風險(應收帳款壞帳虧損)

　　九。管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)

　　十。破產風險

　　第十一章管理

　　一。公司組織結構

　　二。現有人力資源或經營團隊

　　三。管理制度及協調機制

　　四。人事計劃(配備招聘培訓考核)

　　五。薪資、福利方案

　　六。股權分配和認股計劃

　　第十二章經營預測

　　一。網站經營

　　1。訪問人數成長預測

　　2。會員增長預測

　　3。行業聯盟預測

　　二。銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章財務可行性分析

　　一。財務分析說明

　　二。財務數據預測

　　1。收入明細表

　　2。成本費用明細表

　　3。薪金水平明細表

　　4。固定資產明細表

　　5。資產負債表

　　6。利潤及利潤分配明細表

　　7。現金流量表

　　三。財務分析指標

　　反映財務盈利能力的指標

　　a。投資回收期(pt)

　　b。投資利潤率

　　c。投資利稅率

　　d。不確定性分析

　　第三部分附錄

　　一。附件

　　1。主要經營團隊名單及簡歷

　　2。專業術語說明

　　3。企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

　　二。附表

　　1。市場受眾分析(人群分布數量等)表

　　2。互聯網成長狀況表

　　3。主要設備清單

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