如何用最少的錢做好渠道推廣

時間：2024-11-09 15:50:30 營銷管理

如何用最少的錢做好渠道推廣

　　近年來，App Store應用市場越來越龐大，如何用最少的錢做好渠道推廣?這是每一個創業者都在思考的問題，下面小編就來和大家說說方法吧，希望可以幫助到大家!

　　一、如何選詞?

　　選詞原則是：高搜索，低競爭。以現金貸/微粒貸/58消費貸為例，這些項目占位早，官方以這個名稱來做推廣產生品牌影響力，但是在App Store上沒有上架自己的App。之前也不知道現金貸是哪兒的，但是偶然在QQ錢包里發現QQ現金貸，這種沒有官方App的詞一旦能做到前三絕對是有盈量的，這個詞帶來的激活大概是700個/天。

　　二、這種詞哪兒找?

　　先從PC端搜索詞挖掘，看同行和競品有沒有上線App：一是百度指數挖掘，百度推廣后臺;二是貼吧，以貸款為例有數百個主題貼吧，大家可根據貼吧關注人數，吧的發帖數來判斷這個詞有沒有熱度。

　　找到詞之后放到百度指數和App Store做印證，官方沒有做App的話就可以給你產生流量。第一次發掘能搶競爭對手的流量。當時信用管家上架【現金貸/微粒貸/58消費貸】之后搜索排名到前三，只要維持一周，就能帶來1500+/天的激活。七天之后，信用管家的競爭對手拍拍貸就把這些詞全部更新上去了。

　　工具有Aso100、Appbk、百度指數，其中對于從PC端有品牌性地延植過來的，比較推薦百度指數。

　　詞挖掘完之后，可以以表格的形式跟之前做個大概對比：熱度、百度搜索的移動指數(到幾千甚至上萬的詞絕對是可以放在核心位置去優化的，流量大)、搜索結果、評論。雖然評論很多都是刷的，如果按行業規律，每次都刷滿且頻繁的話，大概數額在500以下沒有什么競爭度。如果在刷的情況下，能維持評論500、1000、2000、4000的增長狀態，這樣的應用競爭是比較大的。

　　三、如何最大程度覆蓋?

　　1.標題寫好

　　標題大概是225個字節，大家最好是放30個漢字左右，這樣比較容易通過，30+的通過難度會比較大。

　　關鍵詞是100個漢字，假如你選了70—80個詞你會發現根本不夠用。那應該怎么做?組詞。返回到關鍵詞選擇那一步，把關鍵詞放在一個表里面。

　　重點是：提取實體詞，去掉高頻詞。高頻詞就比如：小額貸款、信用貸款、信用卡貸款。這里邊“貸款”詞頻就很高，高頻詞在頁面中是承擔不了太大作用的。留住實體：小額、信用、信用卡，這樣就可以去掉一大半重復詞。

　　2.后臺覆蓋

　　后臺可以放100個詞，大家可以追加3個版本，將100個關鍵詞擴充三倍。每個語言的版本標題不要改，改關鍵詞+截圖放對應語言就好。

　　3.描述和評論是有一定作用的，可以在描述和評論中放一些在后臺沒有放過的關鍵詞。

　　文本要和App實現關聯，文本中出現的關鍵詞被App Store索引了，肯定是有關聯的。PC端的搜索原理是：頁面被搜索引擎抓取過去之后，提取剛才提到的實體詞。其中產生的關聯性同App Store。

　　可能因為塞了些關鍵詞，描述顯得沒法兒看，但是用戶真正會看的是前面的截圖+功能描述，所以描述可以為排名服務。

　　4.快速上排名的兩種方式。

　　作為一個新的App，原始權重和有一定的時間的App影響弧度。想要快速上排名，兩種方式，一是把任務提交到積分墻，讓用戶下載App，順便給個評論，這樣大約是1.8—3元/人的成本。二是機刷排名，提供技術支持的乙方有大量的App Store的ID賬號，通過模擬登陸的方式，只下載不激活。這時候關鍵詞排名會沖的很快。但是這種方式成本較高，容易被下架。

　　四、被官方推薦的思路?

　　1.碰到節假日，App Store會推薦相關應用，比如今年五一推薦了滴答清單等應用。在旅游季“周末去哪兒”App被推薦到首頁，當天的下載量是70萬。

　　2.在新的玩法推出的時候，會列清單做相關推薦。比如在短視頻剛出來的時候，如果你是已經在應用市場入駐的一批，有很大可能性會搶熱點被推薦到首頁。被官方推薦每天的下載量能達到20—30萬。大家可以盯著蘋果發布的消息，有新功能推薦先去上。

　　3.想要被官方推薦，UI很重要，長得好看被推薦的可能性會大幅提升(對吶沒錯這就是個看臉的世界)。

　　官方在推薦偏好上，會傾向于工具和效率類，被推薦頻次最高的是記賬類軟件。

　　五、小眾軟件應用市場怎么玩?

　　不要忽視小眾應用市場：360的應用圈，豌豆莢的一覽、最美應用、酷安、NEXT、享應、輕單、愛屁屁、DEMO8、果殼任意門等等。

　　拿NEXT舉例，它是按照點贊數來決定排名順序，我們可以通過人工集贊來實現，點贊量上去之后會被推薦到36Kr NEXT的微信公眾號里面，量還是很可觀的。如果你被36Kr推薦，一定會被推薦到360應用圈的前幾名，這時候就蹭了360的量。

　　360的應用圈，豌豆莢的一覽可以自己去談價格，一般會看App的質量來選擇要不要搭理。

　　六、上熱搜的技巧

　　做一個不太復雜的工作，去Aso100、Appbk把數據全部導過來。有哪些公司喜歡刷榜，他們會刷什么詞弄明白，看哪些公司容易上熱搜，跟著你的競爭對手去蹭量。

　　影響激活的因素有：logo、截圖、評論。其中截圖的重要程度最甚。截圖應該展現應用的核心功能，讓用戶看到最里面的東西。