80后如何創(chuàng)業(yè)

80后如何創(chuàng)業(yè)1

　　酒店傳統(tǒng)的營銷手段主要是依靠宣傳媒介來實(shí)現(xiàn)，比較多的是通過電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、報紙雜志等刊登酒店開業(yè)或者促銷廣告，或者利用餐廳內(nèi)部宣傳單；郵寄廣告、戶外廣告以及酒店或餐廳門口的告示牌、店內(nèi)電梯等傳遞餐飲信息。此外，最近又興起了一些更為行之有效的營銷方法。

　　1、新服服務(wù)營銷——向老客戶推出專門服務(wù)

　　目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務(wù)營銷，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段。某大酒店的廚房部經(jīng)理白建華告訴記者，酒店專門為老客戶準(zhǔn)備了顧客會員制服務(wù)。 只要顧客出示有效身份證，并到酒店會員辦公室存入一定的消費(fèi)金額(兩萬元為最低起點(diǎn))，便可以獲得會員賬戶，成為酒店的會員。在會員區(qū)，服務(wù)員配有類似于 對講機(jī)的服務(wù)器，就餐客人如果有事情的話隨時可以按桌子上的按鈕“呼喊”服務(wù)員，享受“無聲服務(wù)”。此外，酒店還為會員設(shè)置了專門定餐電話，并且有專人負(fù) 責(zé)接聽。此電話和存有會員檔案的電腦相連，會員定餐電話響起時，電腦屏幕便直接顯示該會員的檔案內(nèi)容，姓名、性別、愛好、喜歡的菜品等等一覽無余，方便酒 店為顧客提供完美的服務(wù)。

　　2、餐廳形象營銷——對餐廳形象設(shè)計(jì)和策劃

　　酒店可以在店徽的設(shè)計(jì)、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、 色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如可營造出三十年代舊上海情調(diào)的上海餐小越南風(fēng)情的芭蕉別墅；傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的 西餐扒房：以紅木(或仿紅木)家具出現(xiàn)的太師椅、清宮服飾等面貌出現(xiàn)的高檔中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象，散發(fā)著粗曠、野味氣息的蒙古餐 廳；在餐廳門口的小黑板上以手寫菜單以示古韻的方式招徠顧客，餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；手提小紅燈籠，身著紅花綠葉小襖的迎 賓員，操著清亮的川腔迎候食客，著中式大褂的后生，則手提一把有著長長壺嘴的大銅壺，猶如飛瀑一般隔人；中茶的川味餐廳形象營銷成功的例子。

　　3、媒體營銷對餐廳加以宣傳

　　餐 飲業(yè)營銷人員可以通過兩種方式利用媒體進(jìn)行營銷。第一種直接邀請媒休人員參加酒店活動。活動時，營銷人員都應(yīng)該邀請媒體代表參加。可以事先提供餐廳活動的 有關(guān)信息，也可以書書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式告知媒體，爭取利用媒體對酒店加以宣傳。第二種，和媒體合作。酒店可以與電視臺、電臺、報紙、雜 志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)曰美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴(kuò)大酒店在社會上的正面影響，提高部門或餐廳的聲譽(yù)，又可以 為自己的經(jīng)營特色、各種銷售活動進(jìn)行宣傳。

　　4、合理利用餐內(nèi)部人員推銷

　　人員推銷一般又可以分為兩種情形，專人推銷和全員推銷。一般餐飲業(yè)可 設(shè)專門的推銷人員來進(jìn)行餐飲產(chǎn)品的營銷工作，也可以利用酒店里所有員工的力量為酒店?duì)I銷。對于專人營銷員，則要求他們必須精通餐飲業(yè)務(wù)，了解市場行情，熟 悉酒店各餐飲設(shè)施設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。全員營銷員又分為兩個層次，第一層次是由專職人員如營銷總監(jiān)、餐飲銷售代理、銷售部經(jīng)理、銷售人員等組成的；第二層次由 兼職的推銷人員構(gòu)成，如餐飲總監(jiān)(或餐飲部經(jīng)理)、宴會部經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、預(yù)訂員、迎賓員以及各服務(wù)人員等等。經(jīng)理們可在每餐前至餐廳門口迎候食客；餐中 巡視，現(xiàn)場解決各種投訴疑難問題；餐畢向食客們誠懇道謝，并征詢食客對菜點(diǎn)、酒水以及服務(wù)的看法不同的意見；服務(wù)人員則通過他們熱情禮貌的態(tài)度、嫻熟高超 的服務(wù)技巧、恰當(dāng)?shù)皿w的語言藝術(shù)，向食客進(jìn)行有聲或無聲的推銷。

　　5、利用各種形式的菜單向就餐食客推銷

　　餐飲企業(yè)選用此種方式時，可以從三個 方面加以注意。其一，菜單的種類盡量做到豐富多彩。可以設(shè)計(jì)固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老 年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、美食節(jié)菜單等來進(jìn)行宣傳和營銷。其二，格式、大小靈活變化。各種菜單根據(jù)情況來選擇不同質(zhì)地，設(shè)計(jì)出意境不同、情趣各異 的封面，格式、大小，可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等。其三，考慮色彩。菜單的色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華 氣派，或玲瓏秀氣。

80后如何創(chuàng)業(yè)2

　　在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的“世界十大10億美金80后富豪”排行榜中，出現(xiàn)了一位來自杭州名叫王麒誠的年輕人。可能很多人不是很了解他，但在創(chuàng)業(yè)界，他絕對是明星級的人物。

　　大學(xué)時代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家，畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份，僅十年時間公司就成功上市。

　　現(xiàn)在，他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起，被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。

　　近日，記者在杭州天際大廈見到了這位創(chuàng)業(yè)大咖，分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　大二賺取第一個100萬他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)

　　20xx年，還在浙江大學(xué)工商管理讀大二的王麒誠，是學(xué)生會外聯(lián)實(shí)踐部的部長。一次偶然的機(jī)會，他認(rèn)識了一位銷售光釬收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。聊天中，他得知這類產(chǎn)品銷路廣、利潤高，王麒誠決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè)，成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。

　　盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累，但很多客戶對這家新注冊公司的實(shí)力有疑慮，以至于杭州、寧波等大城市的市場一直打不開。這個時候，王麒誠果斷決定去舟山、麗水 和衢州等相對信息不發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行嘗試。經(jīng)過多次的溝通努力，他們終于和其中一個市簽訂了協(xié)議，王麒誠的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。

　　創(chuàng)業(yè)沒資金怎么辦？這是王麒誠面臨的第二個難題。“當(dāng)時，我們先請來了供應(yīng)商的老總提供證明，這樣就可以先預(yù)付款項(xiàng)再供貨，是不是有一種空手套白狼的感覺？”王麒誠笑了笑說。當(dāng)然，這其中的艱辛和付出自然不用多說。

　　經(jīng)過八個月的努力，王麒誠賺取了人生中的第一桶金，100萬，這對當(dāng)時的大學(xué)生來說可以說是天文數(shù)字。在那個很多同學(xué)還在依賴父母花銷的學(xué)生時代，王麒誠已經(jīng)通過自己的努力去賺錢，這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。

　　實(shí)習(xí)挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴

　　開始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠，一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。大四時，他到浙大中控的教育事業(yè)部實(shí)習(xí)，當(dāng)時，浙大中控在各大學(xué)校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，王麒誠第一次接觸到了智能化，并嗅出了其中的商機(jī)。

　　那時候，智能化領(lǐng)域還處于起步階段，從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多。“首先企業(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格，其次只要簽完合同便可以拿到30%的預(yù)付款，再次這個行業(yè)的毛利可以達(dá)到30%以上。”王麒誠說，這對還在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的他來說是一個赤裸裸的好機(jī)會。

　　鎖定項(xiàng)目后，接下來就要尋找合伙人。王麒誠利用自己在浙大中控實(shí)習(xí)的機(jī)會，成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術(shù)人才。“當(dāng)然，還有一個前提是，他在那家公司的時間并不長。不然我肯定挖不出來了。”王麒誠說，因?yàn)榻o別人打工和給自己干活是完全不同的心境。

　　標(biāo)書也有情商和智商 10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市

　　20xx年11月，浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。 公司成立之初，王麒誠和他的合伙人瘋狂地跑項(xiàng)目，找機(jī)會進(jìn)行投標(biāo)，最多的時候一年投了100余項(xiàng)。“經(jīng)常我們白天跑建筑工地，晚上做標(biāo)書，每一份標(biāo)書都要 反復(fù)推敲，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況來制作。”王麒誠說，而標(biāo)書也有自己的情商和智商，如果說內(nèi)容是智商，那么它的包裝則是情商。“我這人好面子，所以我寧愿多 花100塊錢去包裝標(biāo)書，而這恰恰也是吸引人眼球的一個做法。”王麒誠笑著說。

　　天道酬勤，第一年公司投中了兩個項(xiàng)目，總計(jì)800萬。而王麒誠賺錢也是很有一套，“這個行業(yè)利潤本身就比較高，為了增加中標(biāo)率，我們相對別人會讓利10%。但由于預(yù)購和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年，而電子產(chǎn)品降價又快，其實(shí)我們損失也不是很多。”王麒誠說。

　　正是這樣一點(diǎn)一滴的努力，20xx年，王麒誠一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所，他的身價超過20億人民幣。而在今年，這個數(shù)字變成了11億美金。

　　智慧城市牽手移動互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會師A股

　　正當(dāng)漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時刻，王麒誠選擇急流勇退。20xx年1月，他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務(wù)。辭職后的王麒誠，選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè)，這一次，他將目光轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　很多人認(rèn)為智慧城市跟移動互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事，但王麒誠覺得這兩者息息相關(guān)。“智慧城市中很重要的一塊是無線覆蓋，我們已經(jīng)在沈陽新民嘗試著鋪設(shè)了一個囊括 整個城市的無線網(wǎng)絡(luò)。只要用戶進(jìn)入沈陽新民，便進(jìn)入了我們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測范圍，因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內(nèi)容，為用戶推介資訊。”王麒誠還舉例說，智慧 城市應(yīng)用在醫(yī)療方面，我們的一卡通系統(tǒng)最終目標(biāo)要替代現(xiàn)行的市民卡，可以成為市民的電子健康檔案，人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過的藥以及醫(yī)生給過的診斷都詳細(xì) 地記錄在一個系統(tǒng)中，人們以后就醫(yī)，就會有詳細(xì)的參考信息，對診斷治療的幫助可想而知。“其實(shí)，玩的就是大數(shù)據(jù)，如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市就是我們接下 來的一大重要內(nèi)容。”王麒誠說。

　　當(dāng)然，王麒誠想做的遠(yuǎn)不止這些，他希望把漢鼎做成更大的一個集團(tuán)帝國。“現(xiàn)在集團(tuán)下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好，希望能把其打造成漢鼎宇佑集團(tuán)的第二家上市公司，會師A股。”

　　創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會對自己狠好老板還要讓員工崇拜自己

　　每一段成功的創(chuàng)業(yè)，背后的辛苦都是常人難以想象的。王麒誠坦言，很多次他都快接近崩潰的邊緣，但他都撐住了。“在漫長而艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中，我并沒有因?yàn)?想要放棄而哭過，這和我的性格有很大的關(guān)系。”王麒誠說，他崇尚強(qiáng)勢，他覺得這是一個創(chuàng)業(yè)者或是一個老板最基本的品質(zhì)。當(dāng)然他所說的強(qiáng)勢并不是指態(tài)度上的 強(qiáng)硬，而是來自內(nèi)心的堅(jiān)韌。

　　“許多創(chuàng)業(yè)者的失敗往往是被自己打倒的，在創(chuàng)業(yè)的過程中會遇到很多困難，首先就要學(xué) 會對自己狠，這也是強(qiáng)勢的一部分。”王麒誠說，創(chuàng)業(yè)并不是裝飾品，它不是你向外界賣弄的噱頭，它是一股不成功便成仁的信念。“在創(chuàng)業(yè)過程中，我可以疲憊、 痛苦、掙扎，但第二天我一定會滿血復(fù)活。”

　　合伙人方面，王麒誠同樣表現(xiàn)出了話語權(quán)的主導(dǎo)地位。“合伙人要懂得分 享，但最忌諱股份五五分，無論誰占大頭，一定要有一個是控股者，掌握話語權(quán)。”王麒誠建議說，在他看來，經(jīng)營一家公司就是三步走，老板的戰(zhàn)略方向，團(tuán)隊(duì)的 執(zhí)行落地，最終塑造企業(yè)文化。而員工或多或少要對老板帶有一定的崇拜，當(dāng)一個企業(yè)的員工覺得自己比老板牛的時候，這個企業(yè)已經(jīng)基本留不住人了。

　　而王麒誠讓員工崇拜自己還有一招，那就是老板要在事業(yè)上做出成績。每次的年會上，王麒誠都會制定一個目標(biāo)，而在年終的時候，他肯定能完成這個目標(biāo)。“這 樣不僅可以給員工帶來信心，還會讓他們因完成目標(biāo)而產(chǎn)生自豪感，同時，對我和公司也更加認(rèn)同。而這也是企業(yè)文化中很重要的一部分。”王麒誠說。

80后如何創(chuàng)業(yè)3

　　許多人創(chuàng)業(yè)都不知道選擇什么項(xiàng)目，常常問計(jì)于親朋好友、同事、開業(yè)咨詢專家、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。而我們給創(chuàng)業(yè)者的回答往往使得一些人失望：“在這里我們不會也不能直接給你推薦項(xiàng)目，而會教你一整套選擇和評估項(xiàng)目>的思路，我們希望靠你們自己選擇適合自己的項(xiàng)目!”

　　初次涉足商海的人到處都找不到項(xiàng)目，好象自己下海晚了，什么發(fā)財機(jī)會都給別人占了;對已經(jīng)做了幾年生意的人他則處處看到機(jī)會，都恨自己精力不濟(jì)、財力有限做不開。這兩者的差異根本上在于對市場了解的深度，只要仔仔細(xì)細(xì)去熟悉市場、調(diào)查市場、研究市場，不愁沒有做生意的機(jī)會，所謂“留心處處皆商機(jī)”。

　　對創(chuàng)業(yè)人士選擇項(xiàng)目，我們提出如下建議：

　　一要拓寬選擇項(xiàng)目的渠道，對一般的創(chuàng)業(yè)者來說，可以從互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、圖書館、電話號碼黃頁、財經(jīng)圖書、貿(mào)易出版物、和熟人、對手、貿(mào)易洽談會?p展覽會、博覽會、工商協(xié)會、研究機(jī)構(gòu)、專利部門、經(jīng)銷商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得項(xiàng)目信息。另外從對手、與一些企業(yè)家接觸受到啟發(fā)、旅游考察、小企業(yè)管理課程和創(chuàng)業(yè)講座得到獨(dú)一無二的項(xiàng)目信息,通過從改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、客戶抱怨中更加獲得原創(chuàng)性的思路。

　　二是要有正確和先進(jìn)的項(xiàng)目理念，人們都知道“不熟不做”的道理，選擇的項(xiàng)目與自己過去的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能、特長和興趣愛好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動力，可能性越大。選擇項(xiàng)目的眼界著眼宏觀是大機(jī)會、中觀是中機(jī)會、微觀是小機(jī)會。在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風(fēng),進(jìn)入熱門生意的不見得人人，走點(diǎn)冷門可能反而好做，要記住“只有不景氣的行業(yè),沒有不景氣的企業(yè)”。

　　三是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多多少少都要一點(diǎn)創(chuàng)新或者獨(dú)特的新意。對在幾萬或者十幾萬的項(xiàng)目，我們不主張上路程性或者全新的項(xiàng)目，這樣做的話市場推廣的難度非常大，風(fēng)險非常高。事實(shí)上華人企業(yè)家大都在項(xiàng)目上進(jìn)行國際水平跟蹤性、局部性的改良。小生意最好把現(xiàn)有各個領(lǐng)域先進(jìn)性的東西組合到自己的項(xiàng)目中來，走“組合創(chuàng)新”的道路。

　　四是當(dāng)項(xiàng)目信息撲面而來的時候，不要任何一個項(xiàng)目都舍不得丟棄，要建立一套項(xiàng)目篩選機(jī)制，有項(xiàng)目評估的程序和評價指標(biāo)體系。一般主要根據(jù)項(xiàng)目是否符合個人興趣、額、回報水平、行業(yè)前景與市場潛力大小、場所要求、市場準(zhǔn)入、需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務(wù)渠道控制能力確定。

　　選擇項(xiàng)目不能畢其功于一役，心里太著急。應(yīng)該用更理性用相當(dāng)一定選擇可以幾年甚至畢生的項(xiàng)目。