創業者如何利用新零售這一風口

時間：2024-09-30 12:04:28 自主創業

創業者如何利用新零售這一風口

　　新的風口同時也意味著新的機會，優秀的人善于利用風口，這對于創業者和投資人都是一樣的。在九鼎，宋煒先生最先由員工升任合伙人，他目睹了九鼎是如何抓住時機做大做強的。有著多年管理經驗的宋煒對行業發展的觀察洞若觀火，這一次他將為讀者們解讀他對新零售的看法。

　　中國企業的三個階段

　　在我看來，中國企業大致經歷了三個發展階段：

　　第一個階段是短缺經濟下出現的海爾、聯想這類企業，它們的共同特點是，在當時只要產品好商品基本是不愁銷路的；

　　第二個階段，誕生了國美、蘇寧、美的，它們的共同特征是，這些企業以銷售能力、渠道能力為核心競爭力；

　　第三個階段，你會發現，這個時代是屬于更能服務消費者、貼近消費者的企業，阿里、京東、四通一達等公司在這個階段突出重圍，開始由幕后走向臺前。

　　到了現在，各企業商品高度同質化，無論是產品性能還是產品質量在這時都變得相差無幾，這也就是說，在這個階段，一個企業要想脫穎而出，比的就是誰的營銷費用和銷售費用更低，商業競爭變得空前激烈，尋找新的差異化競爭點的需求一下變得尤為迫切。

　　企業開始借助多種資源稟賦降低營銷和銷售費用，一些邊際成本極低的互聯網推廣方式開始變得走俏，你會看到網紅、直播等手段被越來越多地被企業利用，而與之前經驗不同的是，在新的階段，傳統的營銷和廣告開始出現分異，在這個階段客戶既可以是消費者也可以成為企業的廣告載體。從這個角度講，新零售很有可能成為中國企業發展的下一個新階段，而作為創業者而言要利用好這個時代所賦予的機會。

　　「Life style」的新機會

　　從投資的角度講，「Life style」這個概念可能是相當長一段時間國內創業和投資的一個主題。實際上，如今中國社會正在面臨階級固化問題，這也就是說，下一代人經自己的努力已經難以實現等級躍升。這種情況下我認為，在未來，老百姓會追逐更好地生活體驗，大家都會去體驗和嘗試比自己社會階層高一個或兩個等級的人的生活方式。大家想看看王思聰是怎么消費的、會去嘗試私人飛機所帶來的快感、會好奇那些很有錢的辣媽買了什么商品，而在這種趨勢下，新的投資機會會井噴式誕生。

　　「飛享者」是我們投資的一家公司，它是做公務機共享經濟的，它可以讓普通人也可以「打飛的」，而我們的合作伙伴「辣媽學院」，也是滿足了上述體驗中的其中一項。

　　然而事實上，「Life style」還不僅僅意味著頂級體驗，這樣說就把范圍說小了。為什么這樣說，因為隨著階層化的出現、地理人群的天然區隔，一二三四線城市之間也有著大量服務的空白，如何讓眾多相對的高級體驗「遷移」到另外的地方，是我們一直以來的投資邏輯。

　　挖掘新零售的機會

　　一般來說，好的創業項目有三個特征：第一，市場規模大且成長高速；第二，團隊執行計劃切實可行；第三，團隊資源和市場以及自身能力相匹配。

　　我見的最多的情況，是創業者在構想創業時其提出的需求是偽需求、根本不存在的需求，很多創業者倒在了這一點上，這是創業者最應該想清楚的。

　　我們希望能夠找到一批有堅定意志的企業家，能夠把握實實在在的大需求，打造出優秀的新零售行業來引領中國企業第四波浪潮。

　　線下店很多的企業在在新零售時代有二次發展的機會，如果線下沒有足夠的店，那么你的規模效應很難做起來。門店的相互協調、金融屬性的體現都要依賴這一點，飯店和其他服務業也是同樣的道理。

　　事實上，我認為對于現在大多數項目來說，從投資角度來說基本都是相對傳統的項目。我們更多的還是以PE的眼觀來看待，主要就是收入、利潤兩個方面。未來的新機會在于消費升級、進口替代。這時，中國企業應把握窗口期，盡快使自身實現證券化，然后，企業要盡快互聯網化。

　　精彩問答

　　品途商業評論：傳統行業應該如何借力資產證券化讓企業發展壯大？

　　宋煒：這么說吧，企業發展有幾個因素在推動，一個是外部的市場形勢，有大風口，第二是你的技術領先，第三就是你的資金驅動，當然還有管理什么的。在這幾個方面，資金驅動是很重要的，資金驅動有幾個來源，股東的追加投資，債權融資放杠桿，以及利潤滾存和股權融資這幾個方面對我們多數企業來說，新零售企業拿不到貸款，而股權投資我認為應該被企業所重視起來。

　　品途商業評論：您覺得田仆資產最大的優勢是什么？

　　宋煒：我們有一個接地氣的有戰略能力的團隊，有美元VC的，有人民幣PE的，有上市公司的，有專業咨詢機構的，這個是我們最大的優點，投資公司本質上其實是沒有什么區別的，商業模式一樣的，融投管退，最后就是比人，我們有一個優秀的團隊。

　　品途商業評論：我們發現投資公司里的人才非常多，但是傳統企業里人才好像又不是特別多，或者創業公司的人才？

　　宋煒：無論哪個行業的人才都很多，可能是因為用世俗的眼光來看，投資公司的收入水平整體高一些，所以就顯得人才更多。例如，在投資公司的工作，你只要做到行業的前30%，就可能拿到50萬一年，傳統行業你要做到行業前10%你才能拿到50萬一年，這是由商業模式決定的，這是沒有辦法的。但這個問題要看你放在什么環境下去比，現在全社會都在鼓勵脫虛向實，這也是值得我們注意的。實業是未來的趨勢，一些實實在在創造價值、符合中國宏觀經濟政策和監管趨勢的企業也是我們投資公司看重的，千萬不要覺得投資公司就很牛或是怎么樣的，沒有企業家我們能賺錢嗎？不可能的。而且，未來的改革深化也會使得二次分配趨于合理，不會繼續像現在這樣向金融和虛擬經濟畸形傾斜。

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