5.2 職位規劃：
銀行的職業發展可以分成會計條線、營銷條線和管理條線三條路，銀行一般員工的成長之路：
會計條線
會計作為一種商業語言，在經貿交往中起著不可替代的作用，在我國具有良好的就業前景。適應中國外向型經濟迅速發展的形勢，本專業力旨在為國家培養一批既懂中國會計，又懂國際會計慣例的會計人才。銀行作為一個特殊的部門,其業務范圍和社會作用與其他行業相比有明顯的不同。銀行會計具有較為突出的特點,可以用"社會性"、"獨特性"、"政策性"、"先進性"以及業務處理與會計核算的"同一性"來概括。金融競爭日趨激烈,我國銀行會計服務仍具有較大發展空間。
會計條線一般從柜員做起，在會計條線精耕細作，做成業務標桿，升為柜長，然后競聘為支行的會計主管，再競聘為支行的副行長，到這里一般需要5到8年。再往上可以爬到省分行的會計部門做個小領導，然后競聘會計部總經理，再向總行進軍。
而產品經理的路線為客戶經理助理→客戶經理→高級客戶經理助理→高級客戶經理→私人銀行顧問，需要5年以上的時間，隨著級別的不斷升高，工資收入也不斷提高，管理的客戶也是不斷的高端起來，主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但是就一直在支行工作，受支行長的管理。
營銷條線
在以往的團隊管理過程中，營銷條線更多地重視每一個人在銷售業績方面的表現，而忽略了營銷人員自身的專業程度，即是否具有銷售產品最起碼的資格、對所銷售的產品擁有足夠的了解等等。在網點轉型的過程中，勢必會成為打造專業化營銷團隊的基礎。所以在今后的工作過程中，首先要對理財經理宣貫總行對“崗位持證”的基礎要求，給每一個人樹立“先持證，后營銷”的從業意識，第一步徹底杜絕未持證情況。第二步，“提供更多培訓機會，提升個人學習能力”，以分行“人人是人才，人人能成才”的育人理念，為理財經理搭建考取更高、更深層的認證提供支撐。為真正建立卓越的團隊打下基礎。
作為好的理財經理，要關注到整個條線的所有產品，為客戶進行全方位的金融服務。對于網點而言，亦是如此。首先，要求提示理財經理對條線內所有產品有深入的了解，并且清楚各產品之間的關系，應在考慮網點及自身業績的同時，為客戶配置適合的產品，做到“以粘性產品為基礎拴住客戶”，“以二次營銷為理念，經營客戶”。其次，關注網點發展，從網點經營者的角度思考問題，制定營銷計劃，從而完成業績指標。
營銷條線方面，包括零售產品經理，零售客戶經理；
柜員也可以轉崗做客戶經理，走營銷條線。一般需要在做柜時有較強的營銷意識，轉崗一般需要參加筆試和面試。
零售產品經理向省分行的相關部門發展。比如對私客戶經理就去私人金融部，對公客戶經理就去公司業務部，零貸客戶經理就去信貸部，然后在這些部門做成領導。在銀行里，能不能升級，大部分是要靠業績說話的，所以只有當你的業績做到出類拔萃的時候，在競聘中才可能勝出，當然每往上升一級，你身上背負的任務就要加一級。
零售客戶經理開發分析市場，分類管理客戶；為客戶提供優質服務，全面銷售產品；加強內部協調，解決客戶需求；定期訪問客戶，動態跟蹤管理；評估銀企關系，不斷改進創新；加強基礎管理，建立客戶檔案。
管理條線
營業網點是商業銀行經營要素中的一個基本單元，是銀行接觸社會聯系客戶，吸納資金，辦理業務的經營平臺，是銀行經營業務活動中起著承上啟下，連接左右，服務社會，活化經濟的重要環節。銀行網點管理是其經營管理的一個重要組成部分，發揮著規范業務操作，嚴格制度執行，促進業務發展，提高經營效益的重要作用
崗位包括公司客戶經理、審貸員、風險經理、法律合規、公司產品經理、同業產品經理、國際業務產品經理、票據產品經理等。
管理條線主要為競聘支行行長。支行的行長一般3年就要換一次，而且每年總有行長因為業績不佳被開牌，所以如果你喜歡做領導，通常有3年的工作經驗之后，就可以去參加每年的支行長競聘。做支行長壓力非常大，每年背負著50多個指標，做不好就亮紅牌，直接下課。