李娟：細分領域打造專業網絡媒體
引導語：李娟：細分領域打造專業網絡媒體，賣了房子去創業，這在很多人看來想必是個瘋狂的舉動。然而有的人當年賣了房子只換回一把辛酸淚，從此再也買不起房;有的人賣了房如今已經賺回更大一份產業，正在收割更廣闊的夢想。她就是李娟。
10年前，李娟帶著她的團隊先后推出了華衣網和中國嬰童網。到了新的發展階段，企業又有了新的任務，固定成本迅速增長，壓力并沒有減輕。而且身處不斷發展變遷的市場中，企業不進則退，10年是一道坎，下一步怎么走同樣生死攸關。
賣房創業的夢想家
1995年，李娟從山西大學中文系畢業。那個年代的大學畢業生仍然是緊俏的資源，李娟也很順利地在當地一家國有企業工作了。然而兩年之后，這位大膽的姑娘卻決定到上海闖蕩。
其實大學畢業前，李娟曾經在太原出版社實習過一段時間 ，“實習期間，我參與了一個女企業家專訪的項目，接觸到了許多有夢想、有行動力的女強人，給了我很大的啟發”，這次寶貴的經歷在李娟心里埋下了創業的種子。
到上海后，李娟先后在兩家行業網站工作，做到副總職位。2005年，李娟因為生寶寶，工作停頓了一年多，此間她對行業細分和品牌傳播有了更多思考，決定開公司實施自己的想法。
回憶起公司初創期，李娟感恩于家人的支持。為了籌措啟動資金，在先生的支持下，李娟賣掉了他們在上海的一套房子。有分析指出，上海房價10年來上漲了380%以上，假設當初的那套房子留到今天，李娟可以輕松取得超高的投資報酬率。但是她并不感到后悔：“如果時光倒流，我還是會選擇賣房創業。不是為了成功，而是想嘗試自己沒做的事，讓自己不斷成長，創業追求的是更高的人生價值。”
就這樣，2006年，李娟帶著四五個人的小團隊正式推出了華衣網。這是一家專注服裝行業品牌傳播的網絡媒體，為服裝品牌提供整合營銷和精準傳播服務，并助力服裝品牌建立全國營銷網絡。在那個中國服裝產業高速成長的時期，華衣網的一幫年輕人開始得到中國服裝行業的關注。
和行業一起成長
沿著行業細分的趨勢走，打通產業鏈，這是李娟創業時所確定的方向。
華衣網創辦初期，旗下就設有中國童裝時尚網、中國內衣時尚網、中國飾品時尚網、華衣女裝網、華衣男裝網等細分平臺。2007年，中國童裝時尚網的運營團隊發現，0-3歲的嬰幼兒服飾品牌很少，而且他們的發展模式與3歲以上的童裝具有明顯的差異。為了更好服務于0?3歲嬰幼兒服飾品牌，華衣網創始團隊在2007年另外開辟一個新平臺，中國嬰童網誕生了。中國嬰童網是母嬰業者的信息交互平臺，為他們提供高效的對接服務。
“10年前，我們屬于最早投身嬰童行業的那一批人，當時所謂的‘嬰童’還是一個新鮮概念，而現在，這個行業已經發展成熟，我們當時進入這個領域后就發現，嬰童產業規模遠比我們想象的更龐大，除了嬰童服飾，還囊括了食、住、行、用、護、學、孕等品類。”李娟介紹說，“我們是和中國的嬰童行業一起成長的，原本分散在各個領域的孕嬰童商品逐漸聚合，到今天已經形成了萬億規模的孕嬰童產業。”
產業市場和消費市場有著全然不同的特征，購買者更加集中，對專業性的要求更高。中國嬰童網在2014年推出四大中心，根據品牌的需求量身策劃宣傳方案，以滿足多樣化的客戶需求。相比面向消費市場的創業項目，產業市場的創業項目受眾面比較窄，大眾關注度不高，炒作的余地小，沒有華麗的概念，更不容易獲得風投青睞。但是，利用專業性的優勢，將互聯網電商巨頭們難以觸及的細節做到極致，這正是一塊不可小覷的市場。“即使是在巨頭的天下，機會仍然到處都是，在行業細分領域，我們還有很多工作要做。”李娟說。
10年，不進則退
10年是創業公司的一個生命周期。“創業公司撐過10個年頭不意味著穩定，更不意味著創業成功。”李娟說，“到了新的發展階段，企業又有了新的任務。”公司在最初創辦的時候，團隊成員的工資都非常低，只能負擔基本生活所需。但是10年過去了，“你會想10年后的自己還和當初一樣嗎?員工的生活要隨著公司的境遇一起改善，和公司一樣，他們需要更好的環境和成長。人力成本是互聯網公司最主要的成本之一。此時公司的固定成本會迅速增長，壓力從來沒有減輕過。”而且，身處不斷發展變遷的市場中，企業不進則退，10年是一道坎，下一步怎么走同樣生死攸關。
作為一位穩扎穩打的夢想家，李娟有許多獨特的創業感悟。首先，她非常重視銷售工作對于創業者的意義。當她早年還在打工時，曾經在行政崗位做了5年，后來，她主動請纓，以更低的起薪開始了銷售工作。她說：“做管理或者創業前，能做到Top sales是很重要的一個環節，因為他已經具備了不凡的思維能力，有方法，懂執行，既了解行業也了解自身。”李娟相信，創業項目應該早點步入銷售階段，將想法落到實處，“讓人們認同我們的產品和服務，也確保產品能夠匹配市場的需求。”
創業是一件嚴肅的事，投入是創業者最基本的品質。李娟并不贊成業余創業：“任何一項工作要做到No.1水平，就要牽扯到一個人的全部精力，單憑興趣去創業是不現實的。”
這種嚴肅的另一面是敢于承擔。創業的第3年，李娟的公司才開始盈利，盈利前的資金儲備都來自于她自己。“創業前要先懂得賺錢，現在的大學生創業一開始往往向父母要錢，向風投要錢，這并非不可，只是需要足夠的責任感來支撐。因為不論是父母的錢，還是風投的錢，都是不可恣意揮霍的。然而年輕人不一定能意識到這一點，將風險轉移到別人身上，卻誤以為風險很低，這樣不僅低估了創業的難度，還可能因此而失去想法的獨立性。”李娟說。一個篤定的創業者應該在初創期有勇氣花自己的錢，在發展期有底氣花別人的錢。
創業不只是做老板，找到對的團隊合伙人也非常重要。創業第三年時，李娟想拉公司的一位骨干做合伙人，“當時我想給她股份，她一看合同上要求的3年內不許離職等限制條件，嚇得不敢簽約”，在李娟的解釋下，股份轉讓協議勉強簽下了。現在這位剛畢業就到公司工作的女生，已是中國嬰童網的聯合創始人和總經理。“要找到一個志同道合的合伙人十分不易，看準了就要果斷下手”。
“人生應該是一個由工作、家庭、成長、朋友、財富、休閑等要素共同構成的平衡輪圈，缺失一項，生活都不會圓滿。女性創業者會更多關注生活的平衡。想要更高的圓滿和平衡，就要付出更多。”當然，你不一定會想要這樣一個10年，圓滿的小日子也未必不可。李娟創業的10年，成就之外，也是一個充滿艱辛的10年，比別人有更多的投入和更多的付出，“只為了更高的圓滿”。
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