電子商務(wù)常識(shí)
電子商務(wù)簡(jiǎn)單來說是采用電子形式開展商務(wù)活動(dòng)，它包括在供應(yīng)商、客戶、政府及其他參與方之間通過任何電子工具。下面是小編為大家整理的電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，望對(duì)大家有所幫助。
電子商務(wù)介紹：
概念：電子商務(wù)，英文名Electronic Commerce，簡(jiǎn)稱EC。
電子商務(wù)模式(常見類)：
B2B模式，Business to Business-企業(yè)對(duì)企業(yè)，例子：阿里巴巴，生意寶(網(wǎng)盛科技)、慧聰網(wǎng)。
B2C模式，Business to Customer-企業(yè)對(duì)個(gè)人，例子：亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，凡客，時(shí)尚起義，走秀網(wǎng)。
C2C模式，Customer to Customer-個(gè)人對(duì)個(gè)人，例子：ebay，淘寶，拍拍，易趣。
電子商務(wù)
電子商務(wù)專業(yè)名詞(常見類)：
SEM：Search Engine Marketing的縮寫，意即搜索引擎營(yíng)銷。
EDM：Electronic Direct Marketing的縮寫，就是電子郵件營(yíng)銷。
CPS：Cost Per Sales的縮寫,即銷售分成。
CPA ： Cost Per Action，每次動(dòng)作成本，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。
CPM：(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本。
CPC：(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點(diǎn)擊成本。
ROI：Return On Investment的縮寫，投資報(bào)酬率。
SEO：Search Engine Optimization的縮寫，搜索引擎優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化率：Conversion Rate的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。
UV：Unique Vister的縮寫，獨(dú)立訪客。
AdWords：Google的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告。
Alexa：Alexa.com是專門發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站，網(wǎng)站排名有兩種：綜合排名和分類排名。
二跳率：二跳率，由99click最先提出，網(wǎng)站頁(yè)面展開后，用戶在頁(yè)面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱為 “二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”。二跳量與瀏覽量的比值稱為頁(yè)面的二跳率。
跳出率：跳出率是指瀏覽了一個(gè)頁(yè)面就離開的用戶占一組頁(yè)面或一個(gè)頁(yè)面訪問次數(shù)的百分比。
人均訪問頁(yè)面： PV總和除以IP，即可獲得每個(gè)人平均訪問的頁(yè)面數(shù)量。至少人均訪問頁(yè)面需要超過10個(gè)以上，才算是優(yōu)質(zhì)的用戶。
電子商務(wù)商務(wù)常見營(yíng)銷方式：
1.網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站廣告，客戶端軟件廣告。
2.SEM：競(jìng)價(jià)排名，聯(lián)盟廣告。
3.EDM郵件營(yíng)銷：內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)整合營(yíng)銷等方式。
4.社區(qū)營(yíng)銷：BBS推廣(發(fā)帖和活動(dòng))SNS。
5.CPS\代銷：銷售分成(一起發(fā)，成果網(wǎng)，創(chuàng)盟)。
6.SEO：搜索引擎優(yōu)化。
7.積分營(yíng)銷：積分兌換，積分打折，積分購(gòu)買等。
8.DM目錄：傳統(tǒng)單張目錄，如麥考林，紅孩子，凡客，PPG。
9.線下活動(dòng)：會(huì)展，體驗(yàn)店等。
10.傳統(tǒng)媒體：電視電臺(tái)，報(bào)刊雜志。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要機(jī)構(gòu)：
3大在線媒體廣告代理服務(wù)商：好耶，華揚(yáng)聯(lián)眾，龍拓。
3大在線營(yíng)銷創(chuàng)意服務(wù)商：奧美互動(dòng)，陽(yáng)獅互動(dòng)Digitas，安瑞索思。
3大網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告服務(wù)商：億碼(一起發(fā))，linkTech，alimama。
3大小企業(yè)的基礎(chǔ)性在線營(yíng)銷服務(wù)商：中企動(dòng)力，上海火速，深圳時(shí)代贏客。
3大網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司：藍(lán)色光標(biāo)，宣亞公關(guān)，新華美通。
3大SEO服務(wù)商：王通，點(diǎn)石團(tuán)隊(duì)，新競(jìng)爭(zhēng)力。
3大營(yíng)銷2.0機(jī)構(gòu)：陳格雷，陳墨網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)，浪兄推廣機(jī)構(gòu)。
用數(shù)字衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果：
--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可以100%以數(shù)字來衡量
1.訪問頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問者訪問 5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪問10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量，訪問2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。
2.停留時(shí)間：超過3分鐘才是有效流量;超過6分鐘是高質(zhì)量流量;小于1分鐘的是垃圾流量。
3.二跳率數(shù)據(jù)：推廣來主頁(yè)二跳率70%以上是高質(zhì)量流量。
4.轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要辯別好：真實(shí)流量與流量，有效流量與流量，自然流量與購(gòu)買流量，PV高的流量與PV低的流量，商業(yè)流量與娛樂流量。
如何用數(shù)字判斷一個(gè)網(wǎng)站：
1.訪問量：alexa，chinaz查詢工具。
2.網(wǎng)絡(luò)流行度：搜索網(wǎng)站名，搜索結(jié)果越多相對(duì)來說越流行。
3.行業(yè)排名：查詢艾瑞的排名。
4.網(wǎng)絡(luò)新聞曝光率：用baidu新聞搜索。
5.SEO表現(xiàn)：收錄與PR，排名。
6.百度指數(shù)：百度指數(shù)是用以反映關(guān)鍵詞在過去30天內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)曝光率及用戶關(guān)注度。
7.每天新增注冊(cè)用戶數(shù)=UV*1%=80000*1%=80
8.活躍用戶=注冊(cè)用戶/10=100000*10%=10000
9.最高同時(shí)在線=活躍用戶*20%=10000*20%=2000
10.收費(fèi)交易客戶數(shù)=活躍用戶*5%=10000*5%=500
11.銷售額：收費(fèi)交易客戶數(shù)*商品平均價(jià)格200=10000
按照以上方法看不到對(duì)方內(nèi)部數(shù)據(jù)也能大致判斷這個(gè)網(wǎng)站很多數(shù)據(jù)。
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