男性消費(fèi)心理分析
指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購(gòu)買方式、使用商品形成心理感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供信息反饋等等心理行為。下面是小編整理的男性消費(fèi)心理分析，歡迎大家分享。
一、什么是男性消費(fèi)心理
男性消費(fèi)心理是指男性消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品時(shí)具有的—種心理狀態(tài)。
二、男性消費(fèi)心理的特征
男性消費(fèi)心理及行為特征 男性消費(fèi)者相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買商品的范圍較窄，一般多購(gòu)買“硬性商品”，注重理性，較強(qiáng)調(diào)陽(yáng)剛氣質(zhì)。其特征主要表現(xiàn)為：
(1)注重商品質(zhì)量、實(shí)用性。男性消費(fèi)者購(gòu)買商品多為理性購(gòu)買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。
(2)購(gòu)買商品目的明確、迅速果斷。男性邏輯思維能力強(qiáng)的強(qiáng)，并喜歡通過(guò)雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。
(3)強(qiáng)烈的自尊好勝心，購(gòu)物不太注重價(jià)值問(wèn)題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強(qiáng)，所以男性購(gòu)物時(shí)喜歡選購(gòu)高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說(shuō)自己小氣或所購(gòu)產(chǎn)品“不上檔次”。
三、男性消費(fèi)風(fēng)格
純正英倫的設(shè)計(jì)理念，嚴(yán)謹(jǐn)苛刻的制作工藝，國(guó)際大牌的高檔標(biāo)準(zhǔn)，誠(chéng)信為本的企業(yè)文化，奧德里奇的客戶是對(duì)現(xiàn)代服裝有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。所以很多白領(lǐng)階層的男性比較鐘情于這類品牌服裝。奧德里奇是針對(duì)年齡在20歲到35歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。奧德里奇的設(shè)計(jì)迎合了男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。品牌設(shè)計(jì)注重國(guó)際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷售對(duì)象包含各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男人。奧德里奇品牌十分關(guān)愛(ài)年輕一代，也許他們是對(duì)時(shí)尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來(lái)，奧德里奇男裝品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。
一位顧客到某高檔商場(chǎng)購(gòu)買褲子，他瀏覽褲子新品的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)就說(shuō)道："先生很有品位啊!這款褲子是我們前天剛從意大利原裝進(jìn)口回來(lái)的，這個(gè)款式也是今年最流行的，褲型非常好，您可以試一下!"這位顧客隨意回答："我就隨便看看!"但導(dǎo)購(gòu)微笑著說(shuō)："沒(méi)關(guān)系，這種款式就是專門為像您這樣的時(shí)尚人士設(shè)計(jì)的。您買不買都沒(méi)有關(guān)系，但試無(wú)妨!"并且用崇拜的眼神望著他。他在"崇拜"眼神"鼓勵(lì)"下進(jìn)入試衣間……，最后，在"崇拜"的眼神中，購(gòu)買了這條首價(jià)1000千元人民幣的褲子!與其說(shuō)是購(gòu)買的褲子，不如說(shuō)是購(gòu)買一種心理滿足。
四、男性消費(fèi)心理分析
(1)動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性男性的個(gè)性特點(diǎn)與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強(qiáng)理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心。這些個(gè)性特點(diǎn)也直接影響他們?cè)谫?gòu)買過(guò)程中的心理活動(dòng)。
因此，動(dòng)機(jī)形成要比女性果斷迅速，并能立即導(dǎo)致購(gòu)買行為，即使是處在比較復(fù)雜的情況下，如當(dāng)幾種購(gòu)買動(dòng)機(jī)發(fā)生矛盾沖突時(shí)，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計(jì)較”，購(gòu)買商品也只是詢問(wèn)大概情況，對(duì)某些細(xì)節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時(shí)間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無(wú)關(guān)大局，也不去計(jì)較。
(2)購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性就普遍意義講男性消費(fèi)者不如女性消費(fèi)者經(jīng)常料理家務(wù)，照顧老人、小孩，因此，購(gòu)買活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如女性頻繁，購(gòu)買動(dòng)機(jī)也不如女性強(qiáng)烈，比較被動(dòng)。在許多情況下，購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動(dòng)機(jī)的主動(dòng)性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購(gòu)買商品時(shí)，事先記好所要購(gòu)買的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購(gòu)買行動(dòng)，否則，就放棄購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
(3)購(gòu)買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄男性消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中心境的變化不如女性強(qiáng)烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來(lái)的現(xiàn)實(shí)。相應(yīng)地，感情色彩也比較淡薄。所以，當(dāng)動(dòng)機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購(gòu)買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買，也往往自信決策準(zhǔn)確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費(fèi)者的審美觀同女性有明顯的差別，這對(duì)他們動(dòng)機(jī)的形成也有很大影響。比如，有的男同志認(rèn)為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，往往對(duì)具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。
當(dāng)然，不同的消費(fèi)群體的購(gòu)買需求是不同的，如經(jīng)濟(jì)收入不同、消費(fèi)觀念不同、生活地區(qū)風(fēng)俗不同……這些都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。
男性消費(fèi)力展現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？
美妝個(gè)護(hù)
說(shuō)到“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)趨勢(shì)，表現(xiàn)最為顯著的就是男性美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)。
隨著偶像經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，屏幕中的年輕男性偶像呈現(xiàn)出干凈精致的形象與妝容，影響著Z世代的審美觀；另一方面，由于社交媒體大量涌入了男性美妝博主，也讓更多大眾意識(shí)到，原來(lái)男人追求“變好看”是一件稀松平常的事。
《DI男士護(hù)膚&彩妝行業(yè)競(jìng)品調(diào)研2020》顯示，男士護(hù)理類目從2017年至2019年始終保持18%-30%的增長(zhǎng)，男士彩妝類目則保持40%-63%的增長(zhǎng)，均屬于快速增量市場(chǎng)。英國(guó)一項(xiàng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)也表明，到2023年，男士化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約5400億人民幣。
不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，現(xiàn)階段談起美妝個(gè)護(hù)的主力市場(chǎng)，男性都是難以繞開的群體。
烈酒
“他經(jīng)濟(jì)”除了體現(xiàn)在“外表”方面，同時(shí)，男人們的“悅己式”消費(fèi)也帶動(dòng)了烈酒市場(chǎng)。根據(jù)世衛(wèi)組織此前發(fā)布的調(diào)查顯示，中國(guó)男性的消費(fèi)力及消費(fèi)額度正不斷上升，尤其烈酒占比上，中國(guó)男性平均年消費(fèi)量已達(dá)到女性的五倍。
蘇寧金融研究院高級(jí)研究員付一夫曾表示，“個(gè)人消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，促進(jìn)了男性消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。”
若是從男性購(gòu)買威士忌的角度來(lái)看這句話，就可以很清楚理解什么是個(gè)人消費(fèi)意識(shí)：例如，購(gòu)買或收藏威士忌需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備及經(jīng)濟(jì)條件，因此喝威士忌的男人經(jīng)常與“有品味”畫上等號(hào)。
個(gè)人消費(fèi)意識(shí)的提升，讓追求品味的'現(xiàn)代男性們購(gòu)買進(jìn)口烈酒的需求越發(fā)強(qiáng)烈，“他經(jīng)濟(jì)”不僅改變了男性的飲酒消費(fèi)習(xí)慣，更同時(shí)為烈酒品牌帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
香水
早在2018年，京東研究院大數(shù)據(jù)發(fā)布的美妝購(gòu)物分析報(bào)告就曾表明，90后男性消費(fèi)美妝類產(chǎn)品的增速最快，且男性香水的消費(fèi)同比增長(zhǎng)超45%，大幅高于女性。
根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)旗下──巨量引擎發(fā)布的《2020年中國(guó)男士美妝市場(chǎng)洞察》也表明，2020年Q3男性人群關(guān)注的美妝內(nèi)容播放量里，護(hù)膚內(nèi)容的男性播放量同比增長(zhǎng)58%，而女性僅為28%。另外，包括護(hù)膚、香水、彩妝等品類等整個(gè)美妝大盤，男士美妝82%的同比增長(zhǎng)遠(yuǎn)超整體大盤39%的增速。
光是2020年上半年，阿里平臺(tái)的香奈兒蔚藍(lán)男士淡香水的銷量就超過(guò)2萬(wàn)件。可見“他經(jīng)濟(jì)”除了帶來(lái)美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的紅利，男人邁向“精致化”也帶動(dòng)了男士香水版塊的增長(zhǎng)。
男裝配飾（男裝、手表、時(shí)尚配飾等）
由于現(xiàn)代男性越來(lái)越注重穿搭，中國(guó)男裝市場(chǎng)進(jìn)幾年依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾媒咨詢?cè)缜暗臄?shù)據(jù)顯示，中國(guó)男裝市場(chǎng)2019年銷售額達(dá)7369.0億元。而男裝類企業(yè)發(fā)展也較為穩(wěn)健，頭部企業(yè)2019上半年保持較高營(yíng)收增長(zhǎng)率。
另一方面，隨著居民人均收入的不斷提升，男性消費(fèi)能力進(jìn)一步增長(zhǎng)，高端手表消費(fèi)市場(chǎng)也迎來(lái)了擴(kuò)張。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2014至2020年期間，我國(guó)男性高端腕表行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，并在2019年就已突破200億規(guī)模。
現(xiàn)代男性、尤其是Z世代青年特別重視外在形象，基本上都會(huì)根據(jù)各類場(chǎng)合搭配不同的手表及飾品。例如：從事休閑娛樂(lè)活動(dòng)時(shí)，一般會(huì)穿戴比較潮酷的G-SHOCK、RARONE等手表，再配上一些銀飾作為點(diǎn)綴。
因此在男性消費(fèi)崛起的背景之下，男裝配飾也是被市場(chǎng)看好的“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)品類之一。
男士理容
顏值時(shí)代，愛(ài)美早已不是女性獨(dú)有的特質(zhì)。如今，越來(lái)越多的男士加入到了“精致男孩”的隊(duì)伍中。他們跟廣大愛(ài)美的女性一樣，注重日常理容和服裝的搭配，修容的觀念也越來(lái)越普遍。
2017年的資料顯示，國(guó)內(nèi)的BarberShop（男士理發(fā)店）只有100多家，但這一數(shù)字到了2019年底已超越1800家。而且不僅一線城市，在很多二三線城市都有分布。
此外，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Inkwood Research發(fā)布的《全球男士理容產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)告》也顯示，今年起至2027年，全球男士理容產(chǎn)品市場(chǎng)年平均增長(zhǎng)率將保持在5.44%，市場(chǎng)前景十分客觀。
男士越發(fā)注重外型，以及男人要“干凈整潔”的觀念普及，不僅能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)BarberShop帶來(lái)可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，同時(shí)，剃須刀、美容儀及鼻毛修剪器等理容產(chǎn)品也將受到更多男市群體的青睞。
除了以上品類有機(jī)會(huì)在“他經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)時(shí)代下一展拳腳，其實(shí)，市場(chǎng)上還有非常多品類可以抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，例如潮玩手辦、霧化科技、車載、日用家居及運(yùn)動(dòng)健身等。只要與男士生活息息相關(guān)的品牌，未來(lái)市場(chǎng)增量都不容小覷。
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